Обзор инструмента
На мобильный трафик в 2021 году приходится более половины всего интернет-трафика. Пользователи используют мобильные устройства для покупок онлайн и для поиска информации. Если у вашего бренда есть мобильное приложение, вы можете получить от партнёров новых пользователей, а вместе с тем и продажи.
Модели вознаграждения
Есть три популярные модели вознаграждения:
- Оплата за установку приложения (CPI — Cost per Install) – вы платите один раз за установку. В этом случае у вас будет мотивированный трафик, но он может не «окупиться»: новые пользователи могут не совершать покупки в приложении. Если бренд выбирает такую модель вознаграждения, то здесь очень важно следить за качеством трафика.
- Оплата за действие в приложении (CPA — Cost per Action) – вы платите каждый раз, когда привлечённый партнёром пользователь совершает необходимое вам действие, например покупку. По сравнению CPI-моделью эта более прозрачная для бренда, а для партнёров с качественным трафиком более выгодная. Чем лучше трафик партнёра, тем больше у бренда продаж, а у партнёра выше заработок.
Вы можете оплачивать партнёрам не только продажи, но и любое другое необходимое действие, которое возможно корректно измерить в вашем приложении. Тем не менее оплата за продажу товара или услуги — самое популярное решение. - Комбинированный вариант – вы платите за установку и за действие. Такая модель вознаграждения среди брендов встречается реже всего.
Срок выплаты вознаграждения
В случае с продажей, совершённой в веб-версии сайта (десктопной или мобильной), клиент закрепляется за партнёром на время жизни cookie. Этот срок варьируется от одной сессии до 365 дней, но чаще всего составляет 30 дней или 1 месяц.
В мобильных приложениях cookie-файлы не устанавливаются на устройство пользователя. В этом случае партнёры получают вознаграждение за все действия, которые пользователи совершают на протяжении определённого времени после установки приложения.
Срок, на который пользователь мобильного приложения закрепляется за партнёром, бренды устанавливают самостоятельно. Например, в программе Авиасейлс действия засчитываются всё время, пока приложение установлено на телефоне пользователя. Это фактически «пожизненная» комиссия, которая актуальна на протяжении срока использования смартфона.
В отличие от cookie, которые могут быть «перебиты» другими источниками, один раз установленное приложение может приносить партнёру комиссию годами — это привлекает опытных вебмастеров. Но это не значит, что бренду придётся оплачивать действия одного пользователя вечно.
В среднем пользователи меняют телефон раз в два года. Если человек приобретает другое устройство и устанавливает мобильное приложение, он считается новым пользователем и не закрепляется ни за одним партнёром.
Примеры размещения
Некоторые партнёры готовы делиться вашим мобильным приложением со своей аудиторией даже если не получают за это вознаграждение. Но оплачиваемые действия, как правило, мотивируют партнёров активнее распространять приложение. Например, мобильное приложение Авиасейлс часто упоминается на YouTube.
В таких обзорах партнёры размещают партнёрские ссылки:
Партнёры заинтересованы распространять приложения, если получаются комиссию за установку или продажи. Некоторые даже снимают отдельные обзоры.
Мобильные приложения партнёры могут распространять во всех каналах, которые разрешены программой. С помощью фильтра «Учитываются продажи» в личном кабинете платформы Travelpayouts партнёры могут найти бренды, которые учитывают покупки в мобильных приложениях, и ознакомиться со списком допустимых проектов.
Альтернативные варианты
Помимо базового учёта продаж в мобильном приложении, вы можете предложить партнёрам несколько дополнительных вариантов:
- SDK — набор инструментов, с помощью которого партнёр может встроить ваш сервис в своё существующее приложение или создать новое. Узнайте об этом инструменте больше в нашей базе знаний.
- Mobile white label — специальное приложение, которое партнёр может распространять со своим названием и логотипом. Узнайте, как работает white label для мобильных приложений в базе знаний.
Помимо инструментов, заточенных именно на мобильные приложения, партнёры могут использовать API для формирования данных в приложении. Или же использовать классический white label, чтобы предлагать пользователям туристические услуги в режиме веб-просмотра.
Мобильный трафик имеет стабильную тенденцию к росту из года в год. Если у вас есть мобильное приложение, и вы хотите привлечь больше пользователей, предложите партнёрам вознаграждение за его распространение. Благодаря партнёрскому маркетингу вы будете оплачивать только целевые действия — установки или действия в приложении. На платформе Travelpayouts вы получите доступ к 300 000 партнёров по всему миру и 10-летнему опыту команды.
