Важно: в статье мы рассматриваем информацию, которая касается рынка интернет-маркетинга в целом, а не исключительно партнёрской сети Travelpayouts.
Основные модели оплаты трафика
К основным моделям оплаты трафика относятся:
- CPC – Cost per Click – одна из самых распространенных моделей оплаты трафика в интернете. Рекламодатель оплачивает клик по рекламе независимо от того, привёл он к продаже или другому целевому действию или нет.
- CPM – Cost per Mile – это фактически покупка показа баннера, когда рекламодатель оплачивает просмотры баннера. Чаще всего считается по цене за 1 000 показов, но возможны и другие варианты подсчёта. Иногда эту модель также называют CPT – Cost Per Thousand.
- CPA – Cost per Action – эта модель предполагает оплату результатов. В данном случае рекламодатели платят за совершенное действие. Например, за совершение покупки на сайте. Оплачиваемым действием может быть и что-то другое, поэтому названия могут различаться:
- CPI – Cost per Install – разновидность CPA, когда рекламодатель оплачивает действие — установку приложения.
- CPI – Cost per Lead – в данном случае оплачивается лид. Лидом может считаться пользователь, который заполнил заявку, оставил номер телефона или подписался на рассылку.
- И другие. Оплачиваемым действием может быть всё, что желает рекламодатель и что можно посчитать.
Есть и некоторые другие формы оплаты, например CPT — Cost per Time, когда рекламодатель покупает конкретное время показа. Эти модели не так сильно распространены, поэтому подробно мы рассмотрим только основные варианты.
CPC
Оплата за каждый клик – одна из самых распространенных моделей покупки рекламы в интернете.
Примером такой рекламы является контекстная реклама от Google Ads или Яндекс.Директ. В этих сетях рекламодатели платят за клики.
Данный тип рекламы позволяет получить большой объём трафика в короткий срок, но является довольно дорогим и рискованным в высококонкурентных нишах.
Важно: купить рекламу с оплатой за клики можно не только в Google и Яндекс, но и на других платформах.
Запустить рекламную кампанию можно за несколько часов и с минимальным бюджетом. Однако результат не гарантирован.
На итоговую конверсию из кликов в клиентов можно влиять разными способами. Например:
- таргетировать рекламу на нужную аудиторию;
- использовать белые и чёрные списки;
- изменять ставки за клики.
Контекстная реклама – распространенный пример покупки трафика по модели CPC, но не единственный. Тизерная и другая медийная реклама также может быть оплачена по модели CPC.
Преимущества CPC-модели
- Целевой трафик — на рекламу кликают те, кто потенциально заинтересован в продукте или услуге.
- Подробная статистика – Google Ads и другие продвинутые платформы предлагают детальную статистику.
- Прогнозируемый бюджет – чаще всего расходы на рекламу можно ограничить конкретными цифрами. Тем не менее, результаты рекламы — сколько вы заработаете с этого трафика — неизвестны заранее.
Недостатки CPC-модели
- Сложность настройки – запустить рекламную кампанию относительно просто, но настроить так, чтобы она была эффективной — сложней. Чтобы выйти в плюс, потребуются навыки. Чаще всего бренды нанимают для этого специалистов.
- Риск уйти в минус – в данном случае оплата идёт независимо от результата, поэтому в итоге можно потратить на трафик больше, чем он в итоге принесёт.
- Конкуренция – Яндекс.Директ, Google Ads и некоторые другие рекламные площадки устраивают аукцион за трафик, что повышает расходы на рекламу.
- Невозможно оценить стоимость CPC по минимальной цене клика, например 30 копеек в Яндекс.Директе. Как правило, по такой ставке вы получите очень мало показов/кликов или некачественный трафик. В высококонкурентных нишах минимальных ставок практически не бывает. Оптимальная стоимость клика может превышать минимальную в десятки раз.
Вывод: при грамотной настройке CPC в целом и контекстная реклама в частности – удобная модель и источник большого количества трафика.
CPM
Оплата за 1 000 показов рекламы – модель, пришедшая в интернет из классических СМИ, где стоимость часто рассчитывают за 1 000 человек.
Для продавца рекламы это более стабильный вариант, что является основанием для более низкой цены за рекламу. Но вы не знаете заранее, сколько именно трафика принесёт вам рекламная кампания.
Покупка трафика по модели CPM работает эффективней, если у вас есть протестированный сет баннеров с высоким CTR (Click-through rate), так как итоговый результат рекламной кампании напрямую зависит не только от количества показов, но и от CTR.
CPM-модель можно выбрать в следующих случаях:
- Вам необходимо повысить узнаваемость бренда.
- Нужна рекламная кампания с максимально широким охватом.
- Необходимо взаимодействовать с определенной аудиторией и донести до них информацию, например об акции.
Преимущества CPM-модели
- При работе по этой модели вы сможете прогнозировать расходы — вы сразу знаете, сколько заплатите за определённое количество показов. По модели CPM реклама часто продается не только через рекламные сети, а напрямую у блоггеров. Иногда пакетами: одновременно с вашим баннером могут показываться и другие. При этом вы точно знаете, что получите оговоренное количество показов.
- При высоком CTR рекламная кампания по CPM-модели может обойтись дешевле, чем другие форматы рекламы.
Недостатки CPM-модели
- Повторная оплата показов — платите за тех, кто уже видел рекламу. Если на сайте большой процент постоянной аудитории, то реклама часто будет показываться повторно. Это снижает её эффективность.
- Не очень хорошее качество трафика. Трафик по модели CPM может быть нецелевым, рекламу могут открутить на ботов. С такой ситуацией можно столкнуться и в других случаях, но при использовании CPM-модели качество трафика проверить сложней, так как вы оплачиваете трафик на стороне продавца и у вас нет доступа к подробной и реальной статистике.
Вывод: Если для вас ценность не в донесении информации на баннере, а в получении трафика, то при работе с CPM-моделью необходимо следить за кликабельностью.
CPA
Оплата за результат подразумевает, что вы платите только в случае, если получили необходимое, например:
- продажу;
- установку приложения;
- заполненную форму.
Это делает CPA хорошо прогнозируемой финансовой моделью. В успешности данной модели большую роль играют правила, по которым вы оплачиваете заказы. Вот топ-4 главных правил:
- Комиссия, которую вы платите владельцу трафика. Можно сделать максимально «дешёвый» трафик для себя и ничего в итоге не получить, так как владельцы трафика не будут заинтересованы работать по такой модели.
- Как вы распределяете оплату, если с клиентом взаимодействовало несколько партнёров. Часто выбирают вариант last cookie wins — когда вознаграждение получает партнёр, который взаимодействовал с клиентом непосредственно перед продажей.
- На какой срок закрепляете клиента за партнёром, который его привлёк.
- С какими типами трафика вы работаете.
Не существует универсальных правил, которые бы позволили всем эффективно работать по CPA-модели. Правила необходимо прорабатывать в зависимости от вашего продукта и целей.
Преимущества CPA-модели
- Не платите, если нет результатов – вы оплачиваете трафик, который не привел к целевому действию.
- Получаете качественный трафик – партнёры заинтересованы привлекать тех, кто совершит действие, значит, работают для ваших целей, а не просто для увеличения числа кликов или показов.
Недостатки CPA-модели
- Требуется время для старта работы. Если по модели CPC вы можете самостоятельно привлечь трафик на сайт уже буквально сегодня, то для работы по CPA-модели потребуется продумать правила и то, как технически будет работать ваша партнёрская программа.
- Технически сложная модель работы. Вам надо понять, как вы будете регистрировать партнёров, закреплять за ними совершенные действия, показывать статистику, совершать выплаты вознаграждения. Технические проблемы можно решить, подключившись к партнёрской сети, некоторые вопросы отпадут сразу, другие вам помогут решить специалисты, у которых есть в этом опыт.
- Есть риск фрода (мошенничества). Владельцы трафика получают доход только за результат, но здесь есть пространство для мошеннических действий. Например, если вы платите за заполненные формы, вебмастер может привлекать мотивированный трафик (платить за заполненные формы или предлагать другой бонус). Условия для получения вознаграждения будут выполнены, но вы не получите продаж с такого трафика. Избежать фрода помогут грамотные правила партнёрской программы, в том числе о запрещённых источниках трафика, и постоянный контроль за качеством трафика.
Вывод: CPA-модель может быть очень эффективной, если продуманы правила партнёрской программы, технически всё настроено верно и обеспечен постоянный контроль за качеством трафика. Мы в Travelpayouts поможем вашему тревел-бренду со всеми этапами.
По какой модели покупать трафик
Ваша задача при работе с трафиком — получить как можно больше продаж или других целевых действий, заплатив наименьшую возможную цену.
Для этого нужно:
- Оценить, какой бюджет вы можете заложить на закупку трафика.
- Сравнить стоимость трафика по разным моделям привлечения трафика и охват, который вы получаете. В стоимость трафика стоит включить и затраты на запуск рекламы, например, на подготовку партнёрской программы для работы по CPA-модели.
- Выбрать 2-3 самых эффективных модели и комбинировать их.
Почему полезно комбинировать несколько моделей покупки трафика
Некоторые вебмастера монетизируют свою площадку различными методами, но много и тех, кто работает только с одной моделью. Например, только через Google AdSense или только по CPA-модели. Если вы фокусируетесь только на одном варианте, то рискуете упустить большой кусок трафика.
Площадкам вебмастеров с качественным трафиком, аудитория которых чаще совершает покупки, выгоднее работать по модели CPA — в этом случае вебмастер получает больше. Для вас это может означать больше расходов на привлечение клиента. Но по модели CPC данный клиент мог и не дойти до покупки.
Как крупные компании комбинируют модели покупки трафика
Авиасейлс
Авиасейлс привлекает трафик в интернете различными методами:
- CPC – покупая рекламу в Google Ads и других сетях.
- CPA – выплачивая комиссию партнёрам за бронирования авиабилетоа.
Аналогичным образом поступают Booking.com, Hotels.com и многие другие бренды.
CPC и CPA в данном случае не являются конкурирующими моделями оплаты, поэтому не приходится выбирать только один вариант. Некоторые рекламодатели комбинируют CPC- и CPA-модели в рамках партнёрской программы: платят партнёрам и за клики, и за действия.
Невозможно раз и навсегда выбрать одну единственную эффективную модель покупки трафика. Важно понимать, какие цели вы ставите, покупая трафик, проанализировать, какие методы будут наиболее эффективно работать для достижения этой цели, рассчитать стоимость закупки трафика (в том числе подготовительного этапа). А в процессе постоянно анализировать качество трафик и то, соответствует ли он вашим ожиданиям.
