Кому подойдет партнёрский маркетинг
Если ваша компания что-то продаёт в Интернете, то партнёрский маркетинг может в этом помочь. Вы можете продавать авиабилеты, помогать туристам найти лучшие отели, предлагать прокат автомобилей по всему миру или реализовывать любые другие услуги и товары. С помощью партнёрского маркетинга вы получите больше продаж.
Партнёрский маркетинг – это устоявшийся метод привлечения клиентов. По данным исследования Rakuten более 80% компаний в США используют партнёрский маркетинг в своей стратегии продвижения. При этом туристическая ниша в этом канале продвижения занимает 4 место по популярности.
С помощью партнёрского маркетинга клиентов привлекают такие компании как Aviasales, Booking.com, Agoda, BlaBlaCar, Level.Travel, Tripster и RentalCars. Каждая из этих компаний стабильно развивает партнёрскую программу, а некоторые из компаний, например Aviasales и Booking.com развивают партнёрский канал более 10 лет.
Партнёрский маркетинг – инструмент для бизнеса любого размера. Среди участников уже есть как крупные бренды, так и локальные игроки. Например, региональный сервис Georgia4Travel.
Основополагающим принципом партнёрского маркетинга является учёт продаж. Это важно, чтобы ваши партнёры могли получать доход от продаж, которые привлекли. Если в вашей бизнес модели возможно настроить аналитику по каналам, откуда именно пришла продажа, то вы сможете использовать канал партнёрского маркетинга для привлечения продаж. Подобный учет продаж реально настроить для большинства случаев, даже если сейчас у вас нет подобной аналитики.
Партнёрский маркетинг предполагает оплату партнёрам за достижение результата, для вашего бренда это открывает ряд уникальных возможностей. Ниже мы собрали 13 причин, почему именно вашему бренду нужен партнёрский маркетинг.
1. Большой объем потенциального трафика
Онлайн-бронирования занимают в туристической индустрии колоссальный объем продаж – в 2019 году онлайн бронирования принесли индустрии $600 млрд.
Вы можете расширить свою онлайн-аудиторию с Travelpayouts. Сегодня ежедневно в рамках сети Travelpayouts осуществляется более 5 000 000 показов промо ежедневно на партнёрских сайтах. Долгосрочная работа Travelpayouts и отдельных брендов создала целый рынок партнёрского маркетинга в туристической нише. На сегодня на тревел рынке уже более 300 000 потенциальных партнёров, готовых превлекать продажи на ваш бренд.
Развивая партнёрскую программу вы сможете получить доступ к большому объему трафика. И вам не потребуется самостоятельно искать партнёров, все уже подключились к Travelpayouts, вам нужно лишь запустить свой бренд на платформе Travelpayouts.
2. Качественный трафик
Важно не только количество трафика, но и его качество. Так как в партнёрском маркетинге партнёры получают доход только в случае совершения продажи (или достижения иной цели), поэтому они заинтересованы в том, чтобы трафик был качественным. В противном случае продаж не будет, а значит и у партнёра не будет дохода (а у вас расходов).
Качество трафика – это вторая причина, почему вашему тревел-бренду необходим партнёрский маркетинг. Мы в Travelpayouts проверяем экспертизу и добросовестность всех маркетинговых партнёров, работающих на платформе.
Разумеется, как и в других каналах привлечения трафика, проблемы с качеством возможны и в случае с партнёрским маркетингом. Например, партнёр может нарушить вашу трафиковую политику и привлечь трафик, нарушающий требования. Благодаря системе мониторинга активностей и анализа аномалий влияние таких нарушений можно минимизировать. В Travelpayouts качество трафика контролируется 24/7 с помощью искусственного интеллекта.
3. Уникальный трафик
Помимо объема и качества, партнёрский канал даёт доступ ещё и к уникальному трафику. Некоторые партнёры никак не монетизируют свою аудиторию кроме партнёрских программ. Это значит, что вы не сможете попасть к ним на площадку, например, купив рекламу в Google Ads.
Сами партнёры рассматривают партнёрский маркетинг как долгосрочный и справедливый способ монетизации для собственного трафика. Поэтому среди потенциальных партнёров много уникальных площадок, не представленных в других промо-каналах.
Партнёрский маркетинг – это инструмент для вашего тревел бренда выйти на новую аудиторию, к которой ранее вы не могли дотянуться.
4. Выход на новые рынки
Партнёрский маркетинг – это отличный канал для выхода на зарубежные рынке, даже если ваш бренд ранее не был представлен нигде кроме России.
В Travelpayouts работают партнёры из более чем 100 стран мира, что дает вам невероятную возможность выхода на практически любые тревел-рынки мира.
Партнёры не только обладают трафиком из нужной вам страны, но и знают особенности рынка и готовы предлагать ваши услуги своей аудитории.
5. Понятные источники
В дополнение к количеству, качеству и уникальности, трафик из партнёрского канала обладает ещё одним преимуществом – он понятный.
В Travelpayouts партнёры указывают площадки для промо брендов, поэтому вы знаете, где именно ваши услуги рекламируются. А при наличии модерации вы можете также влиять на площадки, которые будут рекламировать ваши услуги.
В Travelpayouts вы сможете следить за эффективностью разных каналов, партнёров и отдельных размещений в реальном времени, что позволяет контролировать расходы и следить за прибылью.
6. Никзие риски
Оплата за результат гарантирует низкие риски. Вы не будете тратить ваш маркетинговый бюджет впустую, вместо этого вы получите источник реальных клиентов.
Партнёрский маркетинг позволяет вам с минимальными рисками руками партнёров выстраивать отношения с вашими клиентами и оказываться в нужное время перед клиентом, когда он готов совершить покупку.
7. Диверсификация источников клиентов
Никогда не стоит рассчитывать только на один канал привлечения клиентов, например, только на собственную команду таргетологов. Компании с наименее диверсифицированными источниками клиентов рискуют больше остальных.
Используя партнёрский маркетинг в сочетании с другими каналами вы сможете получить дополнительную защиту для вашего бизнеса от ситуаций, которые находятся вне вашего контроля.
Благодаря тому, что среди ваших партнёров есть площадки с различными источниками трафика, например тревел блоги, рассылки, социальные сети и другие, сам канал партнёрского маркетинга отлично адаптируется к изменяющимся условиям.
8. Экономит время вашей команды
Альтернативой партнёрскому маркетингу для вас могут стать прямые коллаборации. Это, как правило, требует гораздо больше времени и сил на реализацию.При этом партнёрский маркетинг способен приносить даже лучшие результаты.
Партнёры сами заинтересованы делать промо вашего сервиса, так как получат с этого доход, если принесут продажи. Вам не нужно следить за каждым таким размещением, процесс полностью лежит на плечах создателей контента.
Например, Артемий Лебедев самостоятельно размещает рекламу на собственном популярном YouTube канале:
Работая через Travelpayouts вам не придётся тратить много времени на работу партнерской программы и выделять целый штат на управление программой. Благодаря отлаженной работе платформы вам не потребуется самостоятельно искать и отбирать партнёров, договариваться о комиссиях и условиях, заключать отдельные договоры и делать выплаты вручную. Travelpayouts решит эти задачи за вас.
9. Упоминания вашего бренда
Партнёры упоминают ваш бренд при создании контента и это для вас бесплатно. В партнёрском маркетинге вы платите за действия и не платите за упоминания или показы.
Каждое упоминание бренда работает на узнаваемость и помогает вашей общей стратегии маркетинга. Для партнёров это тоже выгодно, так как упоминания вашего бренда размещаются в контексте привлечения клиентов.
Помимо бесплатности такого размещение, это играет на пользу и доверию. Как правило, аудитория партнёра имеет доверие к рекомендациям, а значит и ваш бренд завоевывает доверие.
10. Гибкие возможности для исполнения бизнес задач
Партнёрский маркетинг дает гибкую возможность получить тот результат, который необходим вашему бизнесу. Продажа товара или услуги – лишь один из примеров, но помимо этого вы можете получить от партнёров не только прямые продажи:
- Заполнение заявки;
- Подписка на рассылку;
- Установка приложения;
- И другое.
Вы можете самостоятельно определить целевое действие, главное, чтобы его можно было измерить.
Даже если перед вашим бизнесом стоит нетривиальная задача, её можно решить. Так например, партнёрская программа Airbnb (на данный момент закрыта) с помощью партнёрского маркетинга привлекала не только туристов, которые бронировали жилье, но и владельцев объектов размещения, которые публиковали новые варианты проживания.
11. Работа с профессионалами
Среди партнёров абсолютно разные участники рынка – от новичков до профессионалов. Партнёрская программа дает шанс привлечь к промо вашего бренда профессионалов. В результате, вы получите исполнителей не в штате которые будут работать над развитием вашего бренда.
Например, если в вашей партнёрской программе разрешен трафик из контекстных сетей, вы сможете получить опытного маркетолога, который настроит рекламную компанию и вы будете работать с ним фактически с оплатой за результат.
Кроме того, вы распределяете собственные риски, оставляя возможность опытным партнёрам пробовать новые источники, оплачивая лишь успешное достижение поставленных целей и не теряя бюджет на неуспешные попытки партнёров.
12. Источник знаний
Профессионалы – это не только источник для продаж, но и источник знаний. Ваша команда несомненно отлично знает ваш сервис и рынок, но и ваши партнёры могут привнести новое. Как показала практика BlaBlaCar, у опытных вебмастеров можно учиться и подглядывать новые решения.
Партнёры обладают возможностью проводить эксперименты на своем собственном трафике, результаты которых могут принести новое и для вашего бренда.
13. Долгосрочный источник продаж
Партнёрский маркетинг – это долгосрочный канал привлечения продаж, развитие которого со временем приносит больше результатов. Проводя акции, например, повышая комиссию или раздавая промокоды, вы можете в моменте повышать продажи. Но в любом случае, партнёрский маркетинг – это канал, который позволит вам построить долгосрочный источник клиентов.
На длинной дистанции к вашей программе подключаются новые участники, а прежние развивают развивают свои проекты вместе с вашим брендом. Например, партнёры со временем создают всё больше контента, работают над улучшением собственных проектов, привлекают больше трафика и делают другие улучшения.
Вам несомненно предстоит уделять время партнёрской программе, но благодаря техническим решениям и экспертизе Travelpayouts работа может быть выстроена полуавтоматически.
Открытие партнёрской программы – это первый шаг, чтобы привлечь больше продаж для вашего бизнеса. Далее следует развитие программы, что в результате увеличивает отдачу от партнёрского маркетинга.
Как начать
Подключившись к платформе Travelpayouts вы сможете получить все преимущества партнёрского маркетинга.
Travelpayouts работает только с туристическими брендами любого размера — от семейного бизнеса до международных корпораций, и даёт доступ к качественной целевой аудитории.
