Профит Суточно.ру в 2020 и 2021 годах
Суточно.ру посчитали профит за август трёх последних лет. Август — топовый по бронированиям месяц у Суточно.ру, поэтому на его примере хорошо отслеживать рост профита.
Прирост в августе 2020 года по сравнению с августом 2019го составил 300%. Прирост в августе 2021 года по сравнению с августом 2020го — 159%.
Факторы роста профита Суточно.ру
Восстановление внутреннего туризма
Так как сервис Суточно.ру всегда был сфокусирован на внутреннем туризме, последствия пандемии начали сильно влиять на него только в марте 2020 года. К концу марта количество бронирований на ресурсе упало почти до нуля — два месяца команда сервиса почти ничего не зарабатывала.
При этом Суточно.ру полностью возвратили средства всем пользователям, у которых поездка отменилась из-за пандемии. Причём возврат осуществлялся реальными деньгами, а не замораживанием денег на депозите в личном кабинете.
Уже в конце мая 2020 года спрос на внутренний туризм начал восстанавливаться, появились новости о завершении локдаунов в Краснодарском крае и Крыму, и летний сезон всё же состоялся.
Вторая половина лета 2020 года была рекордная для Суточно.ру по посещаемости и бронированиям.
По итогам 2020 года Суточно.ру почти удалось выйти на уровень допандемийного 2019 года.
Сезон 2021 года стал очень успешным для Суточно.ру — по объёму бронирований и доходу они выросли в 2 раза год к году в сравнении с допандемийным 2019.
Суточно.ру закрывает потребность путешественников в частном жилье в России
На сервисе хороший выбор квартир и частного жилья почти во всех уголках России, особенно популярны объекты размещения на юге: в Краснодарском крае и в Крыму.
Во время пандемии вертикаль частного жилья хорошо подросла в связи с несколькими факторами:
- Путешественники выбирали для проживания частное жильё, так как оно более безопасно благодаря меньшему количеству социальных контактов.
- Во время пандемии многие совмещали отдых и удалённую работу. Чтобы иметь возможность поработать — удобнее снимать частное жильё. Также это выходит дешевле, чем бронирование отеля на длительный срок.
- При заселении в частное жильё правила часто были более мягкими, чем при заселении в отели.
Постоянные улучшения сервиса Суточно.ру
В 2021 году компании удалось существенно увеличить конверсию в оплату, так как они полностью поменяли этап оплаты на сайте.
В 2020 году Суточно.ру полностью поменяли страницы направлений и сейчас планомерно их оптимизируют.
Суточно.ру активно работают с базой арендодателей. Например, с 2019 года увеличили базу в Краснодарском крае и Крыму на 50%. И дело не только в количестве, но и в качестве.
Команда сервиса постоянно общается с арендодателями жилья на конференциях, проводит акции, вводит дополнительные стимулы для повышения лояльности. В 2021 году сервис запустил бесплатное страхование имущества для арендодателей. После этого доля «мгновенных» бронирований — когда не нужно ждать подтверждения от арендодателя, чтобы внести предоплату — увеличилась в два раза по сравнению с 2019 годом.
Партнёры Travelpayouts всё чаще выбирают Суточно.ру как альтернативу отельным сервисам
Суточно.ру — сильный игрок в вертикали частного жилья. Поэтому в момент роста внутреннего туризма партнёры Travelpayouts всё чаще стали рекомендовать аудитории Суточно.ру.
Партнёрская программа Суточно.ру предлагает хороший набор партнёрских инструментов и постоянно развивается, делится с партнёрами полезной информацией и участвует в акциях Travelpayouts.
- Суточно.ру раз в неделю делится сводкой популярных и интересных направлений в чате топ-партнёров Travelpayouts.
- В 2021 году партнёрка Суточно.ру участвовала в акции «Гонка на миллион». Подобные акции в Travelpayouts всегда сопровождаются сильной информационной поддержкой брендов со стороны платформы.
- Суточно.ру предоставляют партнёрам необходимый набор партнёрских инструментов, улучшают их и разрабатывают новые. В работе новые виджеты и API, по благодаря которому можно будет делать более сложные интеграции.
Партнёрская программа на платформе Travelpayouts VS прямая партнёрская программа
Суточно.ру давно использует партнёрский маркетинг как один из самых сильных каналов продаж. Компания работает с 2018 года с Travelpayouts, а в 2019 запустила собственную партнёрскую программу. Мы сравнили два варианта партнёрок и разобрались, какие преимущества есть у каждого из них.
| Партнёрская программа на платформе Travelpayouts | Собственная партнёрская программа | |
| Год запуска | 2018 | 2019 |
| Для кого | Для всех партнёров. Количество трафика не имеет значения. | Только для самых крупных партнёров. Собственная партнёрка нужна, чтобы была возможность быстро изменить условия партнёрства на индивидуальные. Базовые условия прямой партнёрки такие же, как в Travelpayouts. |
| Партнёрские инструменты | Ссылки, виджеты, баннеры, API | Ссылки, виджеты, баннеры, API, white label (вскоре должен появиться и в Travelpayouts) |
| Преимущества | Travelpayouts берёт на себя все финансовые вопросы, помогает партнёрским программам развиваться, рассказывая о них на своих площадках, решает проблемы партнёров и брендов. | Можно настроить любые условия партнёрской программы и быстро изменять их в зависимости от ситуации или для конкретного партнёра, можно разработать инструменты индивидуально для партнёра. |
Айрат Мусин, руководитель отдела маркетинга Суточно.ру:
«Travelpayouts — это единственная CPA-платформа, с которой мы работаем. Я думаю, что в тревел-тематике у них конкурентов. Основное преимущество Travelpayouts в том, что они хорошо понимают эту сферу и заинтересованы, чтобы партнёрский маркетинг развивался».
Три совета тревел-брендам, которые хотят запустить партнёрскую программу
- Будьте честными и открытыми. Если у партнёров возникнут сомнения в вашей прозрачности, восстановить репутацию будет очень тяжело.
- Изучите конкурентов в вашей вертикали партнёрских программ, их условия и инструменты. Постарайтесь сделать, как минимум, не хуже
- Будьте на связи с партнёрами. Посещайте конференции, общайтесь с менеджерами и партнёрами. Вы узнаете много инсайдов с другой стороны и почувствуете боли партнёров, которые стоит решить.
