В 2018 году компания Discover Сars запустила свою прямую партнёрскую программу. Изначально программа создавалась для SEO-целей: привлечь вебмастеров тревел-тематики, чтобы увеличить количество обратных ссылок и вырастить рейтинг домена.
Через некоторое время в Discover Сars поняли, что партнёрский канал может не только влиять на SEO, но и приносить продажи.
В июне 2019 года компания Discover Сars подключилась к платформе Travelpayouts, чтобы увеличить количество продаж.
Преимущества работы с платформой по сравнению с созданием собственной партнёрской программы
- Главное преимущество — сокращение временных затрат. Например, Travelpayouts полностью забирает на себя всю работу по привлечению вебмастеров. Discover Сars остаётся только одобрить или отклонить заявки партнёров, так как в программе действует подключение с премодерацией.
- В собственной партнёрской программе компания вынуждена создавать счета на оплату для каждого партнёра. При подключении к платформе, их все заменяет один счёт — для платформы. Это очень разгружает менеджера проекта и бухгалтерию.
- Быстрый запуск. При запуске собственной партнёрской программы приходится решать множество технических задач, возможно, формировать отдельную команду специалистов. Процесс интеграции Discover Сars в Travelpayouts занял не более 2 дней.
Сергей Кульпин, менеджер по развитию партнёрской программы Discover Сars, цитата:
«Мы имеем опыт различных интеграций, поэтому есть, с чем сравнивать. Интеграция в Travelpayouts прошла очень быстро, мы остались довольны. Больше всего в работе с Travelpayouts нас обрадовала обратная связь и постоянный хедхантинг. Это действительно колоссальный объём работы, на который требуется немалое количество времени. Для идентичной работы нам бы потребовалось набирать дополнительный персонал. Именно поэтому мы очень ценим наше сотрудничество и советуем другим компаниям следовать нашему примеру».
Рост продаж Discover Сars в Travelpayouts
Подключившись к Travelpayouts Discover Сars заметил значительное увеличение количества партнёров. Соответственно, начали расти продажи.
Год подключения — 2019 — был экспериментальным. 2020 год, несмотря на пандемию, принес +100% роста к результатам 2019, а 2021 к октябрю уже показал рост на 50% рост по сравнению с 2020.
Развитие сервиса и партнёрской программы Discover Сars
Рост продаж через партнёрский канал невозможен без постоянного развития сервиса. Бренд Discover Сars постоянно добавляет новые города и страны, в которых можно арендовать авто.
Сергей Кульпин, менеджер по развитию партнёрской программы Discover Сars, цитата:
«Пандемия затронула всех, включая нас. Тем не менее, нам удалось не просто удержаться на плаву, а показать замечательные результаты. Всё благодаря отличной командной работе и быстрому принятию решений в критических ситуациях».
Партнёрские инструменты
Изначально у партнёрской программы Discover Сars были только ссылки и баннеры. Виджет появился намного позже, когда в компании обратили внимание, что конкуренты очень часто используют именно виджеты.
Тип трафика, который приносит больше всего продаж
При запуске партнёрской программы важно тщательно продумать её условия, чтобы они были удобны и выгодны и бренду, и партнёрам.
У Discover Сars с самого начала было понимание, какое вознаграждение компания готова выплачивать партнёрам. А вот с типами разрещённого и запрещённого трафика пришлось немного поэксперементировать, чтобы выяснить, какие приносят хороший результат, а какие лучше исключить.
Больше всего продаж приносят блоги на тему путешествий с контентом, основанном на личном опыте. Люди прислушиваются к мнению блогеров. Объёмная статья про локацию, в которой человек отлично провёл время — это идеальный промоинструмент.
3 совета от Discover Cars брендам, которые хотят попробовать партнёрский маркетинг
- Вкладывайте усилия в качественный контент, который будет привлекать органический трафик.
- Тщательно продумывайте рекламные кампании и старайтесь сделать их менее навязчивыми.
- И главный совет — обязательно попробуйте партнёрский маркетинг, чтобы на своём опыте понять, что это такое и какую пользу он может принести вашему бренду.
