Зимние маршруты: куда и когда едут путешественники в 2024/25 году?

Alexandra Besedina

2 дня назад

Зимние маршруты: куда и когда едут путешественники в 2024/25 году?

В преддверии зимнего сезона команда партнёрки Tripster провела закрытый круглый стол. Бренд поделился прогнозами о том, как путешественники будут бронировать экскурсии и туры. А CEO Travelpayouts Иван Байдин, коллеги из Островок! и Туту поделились ценными инсайдами для партнёров: разобрали тренды прошлого зимнего сезона, обсудили перспективы текущего и подсветили прибыльные продукты и направления. В этой статье — ключевые выводы из встречи.

Как путешествуют россияне зимой?

По объёмам продаж эти направления в топе во всех вертикалях:

В России	За рубежом
Санкт-Петербург	Узбекистан
Москва	Индия
Калининград	Абхазия
Иркутск	Таиланд
Сочи	Турция
Мурманск	ОАЭ
Казань	Азербайджан
Нижний Новгород	Беларусь
Краснодарский край	Италия
Кавказ

На самолётах

Инсайды про зимние перелёты от Ивана Байдина:

На зиму приходится пятая часть всех годовых бронирований.
Лидирует внутренний туризм. Прошлой зимой 73% броней пришлись на внутрироссийские направления. По прогнозам Авиасейлс, эта цифра вырастет в этом сезоне.
Не все бронируют заранее — 30% всех зимних авиабилетов путешественники покупают в декабре. Спрос будет высоким в течение всего месяца.
Основной драйвер — Новый год. Из всех зимних бронирований 20% концентрируются вокруг праздника: половина приходится на неделю перед Новым годом, половина — на неделю после.

Для зимних поездок 2023/24 туристы в основном покупали билеты в декабре-январе

Подключиться к Авиасейлс

На поездах и автобусах

Данными о вертикали наземного транспорта поделились Туту:

Туристы ездят по России. Основные продажи ж/д (98%) и автобусных билетов (93%) приходятся на российские маршруты.
Спрос на автобусы растёт. Причём как на международные рейсы, так и на внутрироссийские.
Конец декабря — пик продаж. Основная масса билетов продаётся в период с 18 декабря.
В пиковый период билеты стоят намного дороже, чем в октябре–ноябре. Так что сейчас самое подходящее время активно продвигать билеты, это отличный способ увеличить доход на фоне повышенного спроса!
Глубина бронирования в сегменте — 13 дней на поездки по России и 16 дней на зарубежные.

Большая часть путешественников покупает автобусные и ж/д билеты в декабре

С авторскими турами

Tripster поделились: большая часть проданных зимних туров — это новогодние путешествия, отдых в тёплых краях и горнолыжные туры. В этом сезоне вертикаль сохраняет тенденции прошлого года:

Небольшая глубина бронирования. Для туров по России — в среднем 6 дней, зарубежных — 8 дней.
Целевая аудитория — средний класс из крупных городов. Это активные путешественники с доходом выше среднего. Им 25–55 лет, 35% из них едут из Москвы и Санкт-Петербурга.
Февраль и март — время коротких туров. В эти месяцы самый высокий спрос на туры от 2 до 4 дней.

Самые популярные направления прошлого зимнего сезона

Россия	За рубежом
Кавказ	Узбекистан
Байкал	Индия
Калининградская область	Грузия
Дагестан	Турция
Минеральные Воды	Шри-Ланка
Русский Север	Китай
Ставропольский край	Армения
Алтай	Таиланд
Северная Осетия	Азербайджан

В этом сезоне ожидается рост спроса на зимний отдых в Юго-Восточной Азии. При этом в регионе набирают популярность Вьетнам и Филиппины. А ещё команда Tripster отмечает рост интереса к историко-культурным направлениям в Китае и Японии.

Средние чеки:

42 000 рублей на туры по России. ~1 680 рублей — партнёрское вознаграждение за одну такую продажу;
101 000 рублей на туры за рубежом. ~4 000 рублей — партнёрское вознаграждение за одну такую продажу.

Tripster собрал подробный гайд интересных новогодних направлений. В него вошли как топовые направления прошлой зимы, так и другие варианты, например, Великий Устюг, Золотое Кольцо и Карелия. Вдохновитесь этой подборкой — такой контент поможет путешественникам решиться забронировать тур!

С экскурсиями

Tripster заметил, что зимой путешественники бронируют индивидуальные экскурсии на 25% чаще групповых и отдают предпочтения необычным форматам. Вот другие выводы бренда, которые вы можете использовать при продвижении экскурсий:

Высокая стоимость. Зимой средний чек вырастает примерно на 30%.
Зимой растёт спрос на экскурсии в тепле. Растёт интерес к музейным, автобусным и автомобильным экскурсиям.
Путешественники предпочитают нестандартные форматы. Зимой популярны фотосессии, гастротуризм и билеты на необычные мероприятия.
Экскурсии бронируют позднее других вертикалей. Это досуговая часть поездки, которую туристы планируют в последнюю очередь.

Бронируют отели и апартаменты

Хорошими новостями поделился Островок! — в отельном сегменте наблюдается активный рост по ряду показателей:

путешественники стали чаще бронировать жильё от трёх недель;
выросло количество бронирований на 2–3 недели (+12%);
на треть выросло количество бронирований апартаментов, гостевых домов, кемпингов, глэмпингов, вилл и отелей all inclusive.

Темпы роста новогодних бронирований в 2024/25:

+46% по зарубежным направлениям;
+12% по России;
+8% к средней стоимости ночи (~6 700 рублей).

Россия	За рубежом
Санкт-Петербург	Дубай
Москва	Стамбул
Калининград	Минск
Мурманск	Тбилиси
Сочи	Пхукет
Казань	Баку
Нижний Новгород	Ереван
Иркутск	Рим
Кисловодск	Париж
Ярославль	Бали