Мало, кто знает, но раньше Travelpayouts была партнёркой Aviasales. У нас был только один рекламодатель по авиабилетам. Сейчас мы сильно выросли: в нашей базе 58 партнёрских программ. Мы постоянно ищем выход на новые рынки и активно подключаем новые кампании. Специалисты Travelpayouts ежедневно анализируют статистику, и сегодня мы поделимся секретами внутренней кухни.
Статистика по росту партнёрок и выплатам
Мы сравнили данные июля 2019 с аналогичным периодом 2018 и выделили 4 партнёрских программы, которые заметно прибавили за год.
Самые крутые результаты у сервиса экскурсий Tripster. Это связано с тем, что у них хороший продукт, классные инструменты и конвертабельная аудитория.
Партнёрка BlaBlacar в марте 2019 года платила двойную комиссию и увеличила базу аффилиатов в 5 раз. Тренд до сих пор сохраняется, растёт количество активных вебов и прибыль партнёрки. Хорошие продажи обеспечиваются благодаря известности бренда и востребованности услуг. У «БлаБлакар» самая хорошая статистика по времени от подписки до первой продажи.
Travelata и Level.travel работают в Travelpayouts дольше Tripster и BlaBlacar. Они до сих пор хорошо растут — пользователи из офлайна идут в онлайн и покупают услуги.
Для сравнения, Aviasales за год показал рост на 10% (1,1). Это связано с высокой конкуренцией и увеличением внутреннего рынка, где стоимость авиабилетов и комиссия не очень высокие.
Статистика по выплатам веб-мастерам за июль 2019:
- Travelata + Level.travel — 7 млн рублей.
- BlaBlacar — 3 млн рублей.
- Tripster — 2 млн рублей.
Комиссии за бронирование
Следующий важный показатель — комиссии за одно бронирование. Цифры дают представление о самых выгодных нишах.
Расшифровка некоторых позиций на графике:
- 46 000 рублей в Dreamilines — круиз из Копенгагена на двоих за 1 млн рублей.
- 25 000 в Aviasales — билет из Цюриха в Майами за 1 млн рублей.
- 20 000 в Tripster — экскурсия в Каппадокию за 179 тыс рублей.
Топовые выплаты за месяц
Статистика заработка аффилиатов за июль 2019 подтверждает лидерство BlaBlacar, Travelata и Tripster.
В июле наш партнер заработал 800 000 рублей на «БлаБлаКар». Примечательно, что в марте у него был аналогичный профит по удвоенной ставке. То есть за 4 месяца доход вырос в 2 раза. Ещё один веб-мастер заработал 490 000 с «Трипстером». Год назад у него были цифры в 2 раза меньше.
Выплаты по связкам
Не секрет, что есть зависимость между количеством виджетов партнёрок, размещённых на проекте, и доходом. Чем больше предложений, тем выше профит. Посмотрим на статистику по связкам партнёрок.
У второго веб-мастера на графике с цифрой 850 тысяч рублей больше сотни мелких проектов в разных нишах. Преимущественно транспорт, есть авиабилеты и другие варианты монетизации.
Пятый аффилиат (лиловый цвет) с профитом 600 тысяч монетизирует несколько проектов. 250 тысяч ему принес поисковик билетов на транспорт Omio.
Интересная история у веб-мастера с доходом 380 тысяч, спрятанного за розовым цветом. У этой девушки раньше был крупный инфосайт, который монетезировался через Level.travel с диплинками. Сейчас она сделала агрегатор туров, скидок и за год увеличила доход в два раза за сч\т Onlinetours, Travelata и Level.travel.
Монетизация несколькими ПП
Для поиска конвертабельных связок мы проанализировали статистику топовых аффилиатов и посмотрели, на чём они зарабатывают. Это отличный вариант для монетизации узконаправленного трафика. Он позволяет повысить профит и диверсифицировать риски за счёт увеличения источников заработка.
Если на инфосайте или сервисе есть White Label под авиабилеты, попробуйте дополнительно подключить «Трипстер» и «БлаБлакар».
Мы оценивали статистику веб-мастеров, которые зарегистрировались в 2019 году. Первый пункт — время от подписки до первой продажи. Для BlaBlacar хватает 1 дня на тесты, чтобы понять, зашёл продукт аудитории или нет. Для Travelata надо 30 дней. Срок зависит от партнёрской программы и аудитории.
Первая продажа — это хорошо, но важно понимать, через сколько проект выйдет на реальный доход и сколько времени потребуется для перехода на новый уровень.
Всё лето у нас был активен проект «Travelpayouts AffiliateMan». По результатам этой гонки есть 3 интересных кейса, где аффилиаты на старте зарабатывали до 10 тысяч рублей, а в августе подняли доход до 100-200 тысяч.
Они использовали 3 связки, которые показаны на два слайда выше. Первому веб-мастеру больше всего профита приносят Kiwitaxi и Tripster. Второй аффилиат зарабатывает на Tutu (90% дохода) и Level.travel. Третьему львиную долю даёт Level.travel и немного партнёрка по продаже страховок Cherehapa.
Что такое Kit.travel
C этим инструментом мы постоянно экспериментируем — тестируем варианты размещений и находим оптимальные связки.
К примеру, в White Label аэропорта Сочи сначала было 4 вкладки. Разработкой интерфейса занимались программисты из команды Travelpayouts. Потом нам ребята звонили и просили убрать иконку яхт и добавить страховку. На это уходит буквально 5-10 минут.
В какой-то момент мы задумались и поняли, что пользоваться фишкой могут не только крупные бренды. И оперативно сделали проект Kit.travel. Для изменения White Label нужны знания вёрстки и программирования, поэтому разработчики сделали пример сайта и написали полезную документацию по кастомизации. С этими знаниями любой аффилиат легко подгонит содержимое WL под свой проект.
Решение крутое и нативное — та же форма поиска Tutu оформлена в стиле White Label партнёрки. И посетители сайта думают, что информационный сайт настолько крут, что развивает уникальные решения.
Мы получили хорошую обратную связь по Kit.travel и будем дальше развивать его. Следующий шаг — эксперименты с SEO. Хотим сделать уникальный контент под запросы, получить трафик и обязательно поделимся результатами публично. Это поможет увеличить профит аффилиатов.
Как настроить White Label и Kit.travel
Не все партнёры работают с White Label, а некоторые используют стандартный вариант инструмента. Поэтому подробно расскажем, как настроить White Label и его расширенную версию — Kit.travel.
White Label — сайт, который разработала команда Travelpayouts на основе поискового API. Он прошел путь эволюции от простейших инструментов: ссылки с маркером, баннеры и виджеты до интерактивной системы, которая увеличивает конверсию.
Опытные веб-мастера знают крутой хак — у регистратора домена для White Label можно прописать CNAME (каноническое имя) и когда пользователи попадают в поисковую форму сайта, им отдаются данные с Travelpayouts.
White Label — следующий уровень эволюции с поисковым движком, работающим на API. Документация по нашему Application Programming Interface находится в открытом доступе.
Установка White Label
У многих аффилиатов возникли проблемы с настройкой WL, поэтому мы решили сделать пошаговую инструкцию по расширенной настройке.
- Зарегистрируйте доменное имя.
- Пропишите CNAME в настройках DNS.
3. Подождите обновления данных (в среднем 1 день).
4. Зайдите в раздел «API» нового кабинета Travelpayouts и выберите нужный инструмент.
5. Задайте домен.
6. Откройте файлы Kit.travel в редакторе кода.
7. Подключите несколько JavaScript библиотек в footer.html и обновите страницу с White Label.
8. Вы увидите, что появились дополнительные ссылки.
9. Зайдите в личный кабинет Travelpayouts, во вкладке «Программы» выберите «Подвал», скопируйте код и вставьте в footer.
10. В коде перепишите название для вкладки «Ж/д билеты». Аналогичные изменения сделайте в настройках WL.
11. Проверить изменения.
12. Теперь мы добавьте виджет. Перейдите в header.html, скопируйте код шапки вместе со слайдером предложений.
13. Вставьте в пункт «Шапка» в кабинете TP.
14. Сейчас в «Ж/д билетах» отображается форма для выбора круизов. Добавьте релевантный виджет Tutu.ru.
15. Перейдите в пункт меню «Программы» в личном кабинете Travelpayouts, найдите «Туту». Найдите на вкладка «Инструменты» виджеты.
16. Выберите первую адаптивную форму. Скопируйте код для вставки.
17. Вставьте скрипт и отключите логотип TP с помощью атрибута false.
18. Обязательно проверьте, чтобы значение shmarker= совпадало с вашим ID в личном кабинете.
19. Скопируйте обновлённый код из файла header и перенесите в шапку.
20. На созданном White Label во вкладке билетов появится поисковая форма Tutu.
21. Для кастомизации стилей используйте «Цветовую схему».
22. Скопируйте содержимое style.css из Kit и вставьте в настройки WL.
23. Обновите White Label и проверьте работу сайта.
24. Последний шаг — добавление стилей для главной страницы.
25. Скопируйте код из main.html и перенесите в соответствующий в раздел настроек.
26. Из footer заберите дополнительные стили и вставьте в «Подвал».
27. Внешний вид синхронизировался. Проверьте работу поискового виджета.
Настройка завершена.
При кастомизации White Label на базе «Кита» соблюдайте баланс. Не жертвуйте быстродействием ради большего количества партнёрок. Медленная работа сказывается на конверсии.