Давайте познакомимся поближе.
Главная фишка
Туры можно выбрать и оплатить на сайте. Однако пакетный тур — довольно сложная услуга, где средний чек — 80 тысяч рублей. Поэтому путешественникам сначала нужна консультация оператора колл-центра и помощь в выборе тура. Чтобы партнёры получили комиссию от продажи по телефону, рекламодатель подключил динамический колл-трекинг для отслеживания всех продаж. По опыту Onlinetours это позволит увеличить конверсию в 1,5 раза.
Рекламные материалы
Среди инструментов виджеты, диплинки и баннеры. По словам рекламодателя, очень важный этап в процессе использования сервиса — запуск поиска. В таком случае вероятность конверсии в продажу повышается в 5 раз. На втором месте по приоритету идут ссылки в контентных статьях.
Как привлекать трафик
Лучше всего конвертируются запросы, в которых есть название страны или курорта. Самые горячие запросы:
- Таиланд (Пхукет и Паттайя)
- Пляжная России (Сочи, Адлер, Геленджик, Крым и пр. курорты на Чёрном море), Абхазия
- Горнолыжная Россия (Красная поляна)
- Греция (острова Крит, Корфу, Кос, п-в Халкидики)
- Кипр
Хорошо конвертируются запросы, когда в их составе есть слово “туры”.
Скорость совершения транзакций
70% покупок совершается в течение 11 дней с момента первого визита пользователя. До совершения покупки пользователи в среднем 5 раз ещё заходят на сайт.
Средняя конверсия из юзера в продажу — 0,2-0,5% в зависимости от сезона.
Полезные страницы
Рекламодатель выделил специальные разделы, которые помогут в работе с оффером:
- Идеи для отдыха — возможность выбрать курорт по разным параметрам (сезон, тип отдыха, цена и пр.)
- Промо страница по России с возможностью поиска туров и идеи для отдыха
Как правильно выбрать направление для рекламы
Есть страны и курорты, куда туристы предпочитают ездить по пакетным турам. Обычно туры в такие страны стоят существенно дешевле, чем самостоятельное бронирование перелёта и отеля. Это связано с тем, что туроператоры получают существенные скидки при выборе большого количества номеров, плюс чартерные рейсы дешевле регулярных.
Популярные “пакетные” направления
Кипр
Основные курорты: Айя-Напа, Пафос, Протарас, Лимассол, Ларнака.
Средний чек — 93 т.р.
Кипр входит в ТОП3 самых популярных направления, в летний сезон его популярность только увеличится.
Греция
Основные курорты: острова Крит, Родос, Корфу, Санторини, Закинтос, Кос.
Материковая Греция: Халкидики, Афины, Салоники.
Средний чек — 110 т.р.
Греция занимает 5-ю позицию в рейтинге самых популярных стран. В летний сезон войдёт в ТОП3.
Россия
Основные курорты: всё побережье Чёрного моря (Сочи, Геленджик, Адлер и пр.), Крым, Красная поляна (до конца апреля).
Средний чек — 30 тыс. руб.
По количеству туристов Россия уже занимает первое место в продажах.
Таиланд
Основные курорты: Паттайя, острова Пхукет, Самуи, Чанг.
Средний чек — 94 т.р.
Ближе к лету продажи туров в Таиланд будут снижаться.
Испания
Основные курорты. Материковая часть: Коста Брава, Коста Досада, Коста Бланка, Коста дель Соль, Барселона. Острова: Майорка, Тенерифе, Канарские острова.
Средний чек — 103 т.р.
Испания занимает 5-ю строчку по количеству туристов, ближе к лету её доля будет расти.
Акцент на горящие туры
Привлекать внимание туристов нужно низкими ценами на горящие туры.
Пример реализации можно посмотреть на сайте Groupon.
Основная часть кликов приходится на карточки стран с минимальными ценами. Реализация таких карточек возможна с помощью фида.
В фиде есть следующие данные:
- Картинка (photo)
- Минимальная цена тура. Цена обновляется в режиме реального времени (price)
- Ссылка на лендинг с турами по минимальным ценам (url)
А теперь пора подключиться к новому офферу!
