Исследование Tripster.ru: как путешествуют россияне в 2024 году

Часть путешественников из России уже приспособилась к отсутствию прямых рейсов, нестабильному курсу и неработающим заграницей банковским картам РФ. По данным АТОР, в 2023 году россияне совершили на 17% больше поездок за рубеж, чем в 2022.

Чтобы попасть в запросы читателей и зарабатывать больше, нужно фокусироваться на ведущих направлениях из аналитики крупных брендов и местах с хорошей динамикой по росту.

5 трендов: как путешествуют россияне в 2024 году

1. Самостоятельно

Вадим Мельников, гендиректор МТС Travel, рассказал, что более 80% людей, предпочитающих внутренний туризм, в 2023 году организовывали отдых самостоятельно. Эта тенденция сохранится и в 2024. Также, по его словам выросла популярность путешествий выходного дня и автотуризм:

Такие поездки организуются через онлайн-сервисы бронирования жилья, билетов и экскурсий. 

2. Бюджетно

По данным отчёта Hilton, несмотря на растущую мировую инфляцию и финансовую нестабильность, 64% туристов готовы экономить на повседневной жизни, чтобы позволить себе больше на отдыхе.

По данным ВЭБ РФ, половина путешественников по России в 2023 году тратили на отдых до 45 тыс. рублей на человека, и около 10% — более 115 тыс.рублей на человека. В среднем россиянин тратит на туризм одну зарплату в год.

Но, согласно аналитике Tripster, на впечатления экономия не распространяется: в среднем туристы заказывают 2 экскурсии во время отдыха. 

3. По правилу трёх «н»

Недорого, недолго и недалеко. Короткие поездки на 3–4 дня в лидерах продаж. Лучше всего продаются:

• Исторические города недалеко от Москвы;
• Карелия;
• Северный Кавказ;
• Калининград.

Tripster.ru рассказал, что на такие туры в несезон приходится около 70% продаж. В среднем такая поездка обходится в 20–45 тыс. рублей на человека.

4. В Азию

По данным Tripster, в прошлом году Азия показала рост 400%. Особенно это касается Китая: виза больше не нужна, а авиабилеты продаются относительно недорого. 

Также прирост интереса показали:

• Таиланд;
• Шри-Ланка;
• Индонезия;
• Южная Корея;
• Япония.

5. Расслабленно

Постоянный стресс и тревожность заставляет путешественников больше задумываться о здоровье. Именно поэтому Wellness-отдых становится популярнее. По данным Booking.com, более 20% людей по всему миру интересуются оздоровительным туризмом. Сюда же относятся:

• «сонный туризм» с расслабленным графиком;
• ретриты;
• йога и фитнес-туры;
• санатории и пансионаты.

Тренды в экскурсионных и многодневных турах 

Тренды в экскурсиях

По словам Оксаны Бондарь, руководителя отдела по развитию ассортимента экскурсий в Tripster, самые массовые продукты, на которые не падает спрос — это обзорные экскурсии и водные прогулки.

• Поездки на теплоходах и катерах – это абсолютный хит летом. В сезон они могут обеспечить аффилиатам до 50% дохода. Чтобы не упустить возможность заработать, подключайтесь к партнёрским программам из вертикали экскурсий.
• Экскурсии в мини-группах также в тренде. Несмотря на то, что этот формат достаточно новый, он уже находится в топе по популярности. Средний чек такого продукта на человека — 6 тыс.рублей.
• Спрос на индивидуальные экскурсии также растет. По данным Tripster.ru, они составляют более 50% продаж. Индивидуальные экскурсии имеют высокий чек и хорошие отзывы, поэтому их просто продавать.

По данным аналитики Яндекс Рекламы, интерес растёт ко всем типам экскурсий, кроме детских. 

Тренды в многодневных турах

• Общее дело. Путешественники стали выбирать туры, где все участники поездки имеют общие интересы или горят одной идеей. Можно поехать в конный тур, сплав на байдарках или выбрать поездку, насыщенную мастер-классами.

• Съёмное жильё. По данным портала Суточно.ру, в длительных поездках путешественники всё чаще выбирают не отели, а снимают квартиры, студию и апартаменты. Также заметен рост спроса на загородные дома и глэмпинг. Это уютнее, удобнее и экономнее — разница с отелем составляет до 50%.
• «Инстаграмность». Фото и видео – лучшие инструменты продаж в тревеле и туристический бизнес это понимает. Сейчас люди выбирают места, где они сами могут сделать фотографии не хуже, чем в карточке тура на сайте у оператора.
  
  Елена Чубина, руководитель отдела по развитию туров в Tripster, рассказала, что 78% решений о поездке принимаются женщинами. А их основные требования к поездкам — качественный отдых и фотогеничные, визуально приятные локации.

Сезонность в турах: какие направления когда продвигать

Локальные сезонные события в странах и регионах могут быть отличным конверсионным инструментом. Например, в Японию часто летят, чтобы увидеть цветение сакуры, а во Францию — на праздник молодого вина.

Продвигать эти направления лучше именно ближе к самому событию. 

Как применять эти тренды в контенте, чтобы зарабатывать

• Следите за визуальным контентом на площадке. Не забывайте, что это главный инструмент продаж в тревеле. 

• Размещайте в материалах виджеты для разных продуктов. Например, автобусные экскурсии дополняйте экскурсиями в мини-группах. Так, любой читатель найдёт интересное для него предложение.
• Создавайте материалы под длинные массовые выходные или праздники. Например, «Куда поехать на январские праздники» или «Фестиваль тюльпанов в Турции». В эти материалы отлично впишутся, например, виджеты с турами и экскурсиями. Как их использовать эффективно, можно прочитать в отдельной статье.
• Следите за востребованностью. Например, автобусные и обзорные экскурсии актуальны в любое время года. А значит, этими продуктами будет интересоваться максимально широкая аудитория.
• Продвигайте не только отели, но и другие типы жилья. Например, создавая статью о выходных в Санкт-Петербурге, составьте подборку и отелей, и красивых апартаментах у Невы. Расскажите читателям о преимуществах размещения в таком типе жилья.
• Используйте в своём контенте кросс-селл (перекрёстные продажи). Объединяйте бренды разных вертикалей в одной статье. Это хороший способ увеличить чек. Например, вы можете написать статью о лучших отелях в Стамбуле, а в конце предложить ещё и экскурсии, которые помогут путешественнику получить больше впечатлений о городе. Подробнее о кросс-селле можно узнать в другой нашей статье.
• Попробуйте развенчать миф о том, что в wellness-отдых только для пожилых людей. Поездка в санаторий, например, подразумевают не только лечение, но и яркий интересный досуг, который понравится и молодёжи. Например, это дискотеки, кино и даже бильярд.

Подключайтесь к партнёрской платформе Travelpayouts, чтобы применить все эти советы на практике.

Как и любые модные веяния, тревел-тренды меняются буквально каждый месяц. Но подборка, сделанная на основе исследования бренда Tripster, останется актуальной до конца года.

Поделитесь в комментариях, какие тренды в туризме вы успели заметить в этом году? Как вам удаётся использовать их для создания контента?