Tripster: повышение комиссии в мае и секреты успешных продаж

Что такое Tripster

Tripster — сервис для поиска и бронирования необычных экскурсий от местных жителей. И один из самых успешных рекламодателей в сети Travelpayouts. За март доход от Трипстера в системе Travelpayouts составил 1 500 000 рублей! Естественно, в горячий летний сезон, мы ожидаем увидеть ещё более внушительные суммы.

Tripster рассказал нам об аудитории сервиса, популярных городах, средних чеках и о том, как правильно продавать экскурсии.

Сколько путешественники тратят на экскурсии

На экскурсии тратится 10-20% от бюджета поездки, который включает авиабилет, отель и расходы на еду на месте. Более подробно об этом вы можете узнать из выступления Алексея Мельчакова на TPAS 2018.

80% путешественников покупают экскурсии ещё до вылета. Но те 20%, которые покупают экскурсии уже находясь на месте, конвертируются в 5 раз лучше даже с мобильных устройств.

Общее распределение по устройствам:

• десктоп — 47%;
• смартфоны — 46%, из них iPhone — 45%;
• планшеты — 8%.

25% посетителей покупают экскурсии в течение года после первого посещения сайта, а 30% покупателей в течение года возвращаются на Tripster за новыми покупками. И хорошие новости — вы не потеряете комиссию с этих продаж, поскольку Tripster хранит партнёрские cookie 365 дней.

Через какое время пользователи покупают первую экскурсию

Кому продавать: аудитория Трипстера

В основном экскурсии покупают женщины в возрасте от 25 до 44 лет. При этом чаще всего за один раз покупают экскурсию сразу на двоих человек. Можно сделать вывод, что чаще всего женщины берут на себя часть планирования путешествия, связанную с досугом и развлечениями.

Распределение по полу:

• женщины — 75%
• мужчины — 25%

На какое количество путешественников покупают экскурсии:

• 51% — 2 человека;
• 36% — 3 и более человек;
• 13% — 1 человек.

Распределение по возрасту

Типы экскурсий

На Трипстере представлены индивидуальные и групповые экскурсии. 60% путешественников выбирают индивидуальные, 40% путешественников предпочитают присоединиться в групповой.

Чаще всего групповые экскурсии выбирают пары или одиночные путешественники — это хорошая экономия и возможность познакомиться с новыми людьми. Компаниям от трёх человек уже бывает выгоднее заказать индивидуальную экскурсию.

На графике показано, как зависит выбор типа экскурсии от количества человек.

Как продавать экскурсии

Лучше всего зарабатывают  контентные сайты двух типов:

1. Те, которые делятся интересной информацией: куда сходить в городе, что посмотреть, ТОП-20 достопримечательностей, что нельзя пропустить, чем стоит заняться и так далее.
2. Вторая по популярности тематика контентных сайтов — подборки лучших экскурсий в городе. Отлично работают статьи, где описан личный опыт от посещения экскурсий или города.

Важные правила размещения виджетов

1. Устанавливайте контекстный виджет в статье несколько раз: ближе к началу, в середине и в конце. Если в объёмном материале виджет будет только в конце, пользователи до него не доберутся.
2. Используйте виджетбар — он увеличивает продажи на 20-30%. Виджетбар можно активировать в настройках виджета Tripster в личном кабинете Travelpayouts.  
3. В топовых по посещаемости материалах настройте виджеты на показ экскурсий к конкретным достопримечательностям, о которых говорится в статье. 
4. Обязательно ставьте партнёрские ссылки в тексте, они дают дополнительную конверсию.

Что лучше продаётся: популярные города и экскурсии

Вся статистика в этом разделе собрана для периода с мая по сентябрь.

ТОП-10 городов и стоимость экскурсий

Популярные экскурсии

ТОП-5 детских экскурсий

ТОП-5 экскурсий для двоих

Популярные экскурсии для компании из 3-5 человек

Идеи для статей на лето

Собрали идеи для статей по трём топовым экскурсионным городам: Барселоне, Праге и Риму.

Теперь у вас есть вся информация, чтобы начать активно продавать экскурсии и получать повышенную комиссию в мае. Если вы до сих пор на подключились к партнёрской программе Tripster, срочно исправляйтесь.