Страхование туристов, не имеющее сезонной привязки
Мы собрали статистику за прошлый год и получили следующий топ-20 на год:
| Страна | Процент от общего количества продаж | Средняя стоимость страхового полиса — ВЗР (руб) |
| Страны Шенгенского соглашения | 27,88% | 1080 |
| Испания | 6,54% | 1431 |
| Финляндия | 6,54% | 535 |
| Греция | 4,62% | 1600 |
| Болгария | 4,42% | 2470 |
| Черногория | 3,85% | 1963 |
| Италия | 3,08% | 1261 |
| Кипр | 3,08% | 2788 |
| Турция | 3,08% | 2028 |
| Таиланд | 2,88% | 3472 |
| Германия | 2,69% | 1133 |
| Израиль | 2,69% | 2760 |
| США | 2,50% | 3065 |
| Чехия | 2,31% | 1060 |
| Венгрия | 1,73% | 2267 |
| Весь Мир | 1,73% | 2747 |
| Латвия | 1,73% | 690 |
| Вьетнам | 1,54% | 1100 |
| Индия | 1,35% | 943 |
| Франция | 1,15% | 1142 |
Эти данные говорят о том, что чаще страховку покупают в те страны, куда она требуется для получения визы (страны Шенгена), причем визы в эти страны приобретаются круглый год.
Покупка страховки совершается как для шенгенской визы, так и в зависимости от сезона, для визы в отдельную европейскую страну (страны с упрощенным режимом получения визы).
Иными словами, страховка в превалирующем большинстве случаев приобретается в те страны, куда без нее въезд законодательно невозможен.
Однако, если вспомнить, что статистика была посчитана за весь год, то страны, путешествия в которые обладают ярко выраженной сезонностью, не следует считать не выгодными для страхования направлениями. И при принятии решения о продаже страховок учитывать также среднюю стоимость страховки. В нашем случае наиболее привлекательными по средней стоимости являются: Кипр, Таиланд, Израиль, Болгария, Венгрия, США.
Если рассматривать наиболее горячий и практически подошедший к концу летний сезон отпусков, то в топе-10 следующие страны:
| Страна | Процент от общего количества продаж | Средняя стоимость страхового полиса — ВЗР (руб) |
| Страны Шенгенского соглашения | 24,79% | 1270 |
| Болгария | 8,26% | 2147 |
| Греция | 7,02% | 1276 |
| Черногория | 7,02% | 1842 |
| Испания | 6,61% | 1460 |
| Финляндия | 4,13% | 567 |
| Турция | 3,72% | 2977 |
| Кипр | 3,31% | 2897 |
| Латвия | 3,31% | 678 |
| Германия | 2,89% | 1241 |
В остальное время топ-10 имеет следующий вид:
| Страна | Процент от общего количества продаж | Средняя стоимость страхового полиса — ВЗР (руб) |
| Страны Шенгенского соглашения | 29,93% | 983 |
| Финляндия | 8,45% | 605 |
| Испания | 6,34% | 1401 |
| США | 3,52% | 2263 |
| Италия | 3,17% | 894 |
| Таиланд | 3,17% | 2742 |
| Кипр | 2,82% | 3142 |
| Израиль | 2,82% | 1891 |
| Венгрия | 2,82% | 2620 |
| Весь Мир | 2,82% | 2750 |
Не смотря на то, что в летнее время наиболее популярным курортом остается Турция, а в зимнее — Таиланд и прочие страны Азии, в пятерку продаж страховых полисов туристов они не входят. Так как в первую страну, по большей части, люди летят, приобретая пакетные туры, а во вторую — страховка не является обязательным документом для пребывания, и приобретается либо сознательными туристами, либо теми, кто однажды испытал на себе стоимость зарубежной медицины.
Тем не менее, учитывая среднюю стоимость страховок, очевидно, что обязательное страхование для Шенгена приносит меньше дохода с одной продажи, но частота продаж гораздо выше, чем в остальные страны. Тогда как страны с сезонностью, куда люди чаще едут отдыхать, обладают преимуществом в стоимости страховки. Так как зачастую в отпуск летят парами и больше, чем на несколько дней.
На основании данной статистики можно сделать вывод, что продажа страховок на страны Шенгена является выгодной, независимо от времени года. Так как получение страховки является обязательным пунктом для возможности въезда в страны Шенгенского соглашения. А страхование для выезжающих в страны Азии является выгодным на основании размеров страховок, но нуждается в стимулировании туристов к покупке.
Сезонные тренды в страховании туристов. Осень 2017 года
На основании трендов по ключевым запросам в страховании путешествий, прогнозам по продажам авиабилетов в различные страны и в связи с последними событиями, связанными с получением виз в США осенью популярными для выезда и, как следствие, покупки страховых полисов будут:
- Страны Шенгенского соглашения
- Израиль
- Австралия
- Таиланд, Индия, Вьетнам, Шри-Ланка
В страны Шенгена туристы поедут за последним теплым солнцем, комфортным просмотром достопримечательностей, изысканной атмосферой осени.
В Израиле сентябрь-октябрь являются пиковыми для притока туристов.
Австралия поражает сменой сезонов — в южном полушарии осенью наступает весна.
Таиланд, Индия, Вьетнам, Шри-Ланка являются популярными зимними направлениями, но рост покупок авиабилетов, бронирования туров и покупок страховок начинается к концу сентября и достигает своего пика в декабре, и удерживает позиции до марта.
Рис.1 — Тренд спроса на страхование ВЗР для выезжающих в Таиланд
Основная сложность в продаже страховых для зимних азиатских курортов в том, что при самостоятельной организации путешествий люди очень редко задумываются о страховке. Легче всего продавать в страны, где страхование обязательно, но важно дать понимание необходимости добровольного страхования.
Для стимуляции продаж страховок в страны Азии можно сделать следующее:
- Написание статей — «вскрывающих боли туристов», и закрываемых покупкой страхового полиса.
- Сторителлинг — увеличивает социальное доверие.
- Ретаргетинг — рассчитанный на уже купивших билеты или забронировавших отель, так как страховка туриста является сопутствующим продуктом для данных товаров. Помимо того, что вы не будете терять проценты конверсии продажи основных продуктов (авиабилеты, продажа экскурсий, бронирование билетов), вы будете совершать «допродажи».
- Технология Look-a-Like — даже если вы продали только страховку, вы можете найти похожих клиентов и продать им ваш основной продукт.
Что в итоге? Страхование необходимо каждому, только кто-то об этом знает, кто-то должен это делать, а кому-то об этом стоит рассказать! Подключайтесь к рекламодателю StrahovkaRU.ru и зарабатывайте на продажах туристических страховок.
