В 2022 году я окончательно перестроился работать под бурж. Моим последним партнёрским проектом под Рунет стал сайт по аренде авто в Армении. Цифры в кейсе небольшие, здесь главное — подход.
Как выглядит выдача Google по запросу «аренда авто в армении»
На первый взгляд, создание аффилиатного сайта в нише аренды автомобилей не выглядит хорошей затеей. Рассмотрим структуру выдачи Google по запросу «аренда авто в армении».
1 блок — контекстная реклама. Слова: «аренда», «прокат», «rent», «rental», «hire» намекают, что в выдаче будет блок с контекстной рекламой, в котором до 4 мест — можно даже выдачу не смотреть. Понятно, что это горячий коммерческий трафик, за который идёт борьба.
2 блок — Google Local Pack (блок с картой и перечнем организаций). Названия стран или городов в запросе подсказывают, что после блока с контекстом будет Local Pack. По статистике, сайты могут получать из него до 50% трафика. Только добавить аффилиатный сайт в Google My Business, чтобы попасть в этот блок, не получится.
3 блок — лидеры ниши. Так как прокат автомобилей существовал ещё до появления интернета, то «свежей» эта вертикаль не является. Логично, что на популярных направлениях в топе органической выдачи стоят сайты-гиганты с высоким рейтингом домена, которым Google отдаёт предпочтение.
Вводные о проекте Rentalcar Armenia: цель, гипотеза, расходы на сайт и способы его монетизации
Я занялся этим проектом, чтобы протестировать свои силы в новой вертикали. Раньше никогда не работал в нише автопроката, поэтому в приоритете был запуск в лёгкой выдаче, пусть и с небольшим поисковым спросом.
Если получится в Армении, то можно пробовать заходить в более частотные и хардкорные ГЕО. Если не получится продвинуть сайт на русском языке даже под Ереван, то лучше отложить эту вертикаль и идти прокачивать знания и навыки по SEO.
Какую гипотезу проверяем
На старте моя гипотеза заключалась в том, чтобы оптимизировать сайт не под высокочастотный запрос, а под поисковую подсказку «аренда авто в армении без водителя цены».
Я не верил, что получится близко приблизиться к топу поисковой выдачи Google по высокочастотным запросам, но сейчас сайт довольно близок к этому.
Ориентируюсь на трафик из Google, потому что продвигаю сайт именно в этой поисковой системе и в дальнейшем планирую перейти на западные рынки.
О Rentalcar Armenia и поисковых запросах
Сайт rentalcar-armenia.ru — классический EMD-сайт (с ключом в домене). Он существует 1,5 года, но после запуска по нему не проводились никакие работы.
Понимаю, что в этой нише хорошо ранжируются и зарабатывают обзоры путешественников и личный опыт бронирования авто. Я в Армении никогда не был, поэтому занялся другим типом сайта.
Поисковых запросов — сущие крохи. Даже если собрать семантику по всем городам Армении и типам автомобилей, которые хотят арендовать туристы.
💡 Обратите внимание: запросы «аренда авто в армении» и «прокат авто в ереване» можно объединить в один кластер и продвигать на одной посадочной странице.
Расходы и главный способ монетизации Rentalcar Armenia
Из расходов — только дешёвый рерайт и личное время: я самостоятельно проставил 5 обратных ссылок на сайт с блогов и форумов.
Монетизируется сайт с помощью виджетов партнёрской программы Localrent в Travelpayouts. Localrent давно зарекомендовал себя у вебмастеров как бренд, на который стоит направлять трафик.
Диплинки на сайте не использовал, хотя с их помощью можно было бы добавить кнопки «Забронировать авто».
Плюсы и минусы небольшого сайта
| Плюсы | Минусы |
| Маленькое семантическое ядро — больше фокус на ключевых запросах | Нет гибкости по семантике, если топ вдруг окажется конкурентным |
| Бюджет на продвижение меньше (нужно только создавать контент и дополнять его ссылками) | Ограниченный бюджет: редко рентабельна кастомная разработка, аутрич и PBN |
| Основной запрос на главной странице – можно активнее ставить бэклинки (ссылки на других страницах, ведущие на главную) | Нужно несколько сайтов, чтобы получать высокий доход |
| Быстрая настройка = быстрые результаты |
Как создать зарабатывающий партнёрский сайт аренды авто за 4 шага
Шаг 1. Выбор партнёрской программы
Очень важный момент: создавать партнёрский сайт с подобной структурой выдачи нужно не просто под хороший бренд, а под супербренд. Трафик будет очень маленьким, поэтому важно, чтобы он хорошо конвертировался в лиды. Иначе не имеет смысла ввязываться в этот хард-кор. У меня уже есть печальный опыт создания и продвижения аффилиатного сайта по аренде гидроциклов в США, трафик которого не конвертировался в лиды…
Также такой бренд улучшает поведенческие факторы: посетитель заходит на сайт, бронирует авто и в выдачу больше не возвращается. Google это видит и ставит сайт повыше. В обратную сторону это тоже работает: плохая конверсия будет топить продвижение сайта.
Шаг 2. Поиск ГЕО
Далее нужно найти ГЕО с высокой частотностью. Лучше даже делать сайт под конкретный город. При этом важно, чтобы:
- в выдаче не было других сильных партнёрских ресурсов, особенно таких, которые используют супербренд для монетизации;
- у локальных автопрокатчиков были кривые-косые сайты, без текстов и оптимизированных тайтлов.
Если видим, что в топ-10 стоят не сайты, а социальные сети, значит, у Google очень туго с контентом — мы нашли, что искали.
Шаг 3. Создание сайта
Создаём классный сайт, регистрируем его в локальных каталогах и форумах.
Шаг 4. Обратные ссылки
Если всё сложилось хорошо, и прибыль от проекта высокая, то реинвестируем какую-то часть в хорошие обратные ссылки. Тогда, если в один прекрасный день локальные автопрокатчики вдруг решат оптимизировать свои сайты, наш сайт не выбросит из топа.
Результаты: посещаемость и доходы Rentalcar Armenia
Показы сайта начались с первого дня. За 16 месяцев было 582 клика.
Сайт занимает 2–19 строки поисковой выдачи в зависимости от ключевых слов.
За всё время было оплачено 8 бронирований, 9 отменено. Суммарная выплата от партнёрской программы Localrent составила больше $200. В абсолютных числах доход мизерный, а в относительных эта ниша оказалась одной из выгоднейших в тревеле, в которой я работал.
Доходность сайта зависит от количества трафика, а трафик от спроса. Частотности запросов на старте не сулили золотые горы, но если пересчитать доход на тысячу посетителей, то аренда авто — очень даже интересная ниша!
Топ-5 фишек, которые хорошо отработали на сайте Rentalcar Armenia
1. Таблицы
Рекомендую использовать в статьях таблицы: они очень нравятся Google. Он даже выводит их содержимое в расширенный сниппет выдачи.
На примере видно, что сниппет сайта становится в два раза больше благодаря таблице с релевантным контентом, размещённым на странице. Также в сниппет подтягиваются и быстрые ссылки из «Содержания».
2. Интент
Очень важно раскрыть интент и удовлетворить все запросы пользователя, но при этом не добавлять лишнюю информацию, чтобы не размыть его намерение.
Моя формула раскрытия интента: написать то, что есть у сайтов из топа выдачи, и добавить таблицы. Когда у конкурентов нет контента на странице, можно импровизировать и опираться на семантику.
Мне пришла идея добавить на сайт все автопрокатные компании Еревана, и именно эту таблицу Google вначале подтягивал в сниппет. Уверен, что поисковик хочет дать пользователю максимум информации сразу в одном месте. Поэтому агрегация конкурентов на своей странице — отличный способ получить высокие позиции в выдаче.
3. Уникальные фотографии
Напомню, что трафика запросу «аренда авто в армении» мало, поэтому очень важно увеличивать CTR (кликабельность). В этом помогают изображения. Их Google подтягивает в сниппет вместо быстрых ссылок из оглавления.
💡 Если нет возможности получить уникальные фотографии из автопрокатной компании, можно сделать снимки самостоятельно в своём городе. Для этого найдите на улице чистые автомобили нужной марки, сфотографируйте их и кадрируйте так, чтобы нельзя было идентифицировать локацию.
4. Коммерческие факторы
Если на сайте предлагается услуга по аренде авто, то не будет лишним указать контактные данные: адрес, почту, телефон, часы работы и показать на карте месторасположение.
Это минимальный набор, на который мне хватило времени при запуске проекта, но E-A-T факторы («экспертиза, авторитет, доверие» — критерии, на которые обращает внимание Google) можно прокачивать и дальше. Например, добавить:
- информацию о компании и её миссии;
- страницу автора;
- условия использования, политику конфиденциальности и вакансии;
- ссылки-иконки на социальные сети;
- способы оплаты;
- гарантии безопасности;
- контакты технической поддержки;
- FAQ.
Перечень того, что можно сделать по E-A-T, довольно большой. Переспамить этими факторами нельзя: чем больше, тем лучше.
5. Внутренняя анкорная перелинковка
Не стоит пренебрегать внутренней перелинковкой, потому что это отличный способ прокачать продвигаемую страницу. Важно подойти к этому с умом: не спамить ключами, стараться делать максимально естественно.
💡 Лучше делать анкорную перелинковку не при запуске проекта, а спустя пару месяцев. Органическое ранжирование сайта устаканится, и новый способ подвинуть сайт ближе к топу пригодится. Я делаю перелинковку сразу, так как на 99% уверен, что забуду это сделать в будущем из-за большого количества новых задач.
Точки роста Rentalcar Armenia
Если бы частотность поискового спроса была немного выше, можно было бы сделать ряд улучшений на сайте. Сейчас считаю это нерентабельным, но можно учесть при запуске следующих проектов.
План работ по сайту Rentalcar Armenia
- Перенести часть контента со страницы /arenda-avto-v-erevane/ на главную, затем настроить редирект 301. Это нужно, чтобы избавиться от каннибализации, так как запрос «аренда авто в ереване» ранжируется на главной странице.
- Создать дополнительные посадочные страницы под семантику. В первую очередь под гелендваген, минивэны и крутые машины.
- Просмотреть контент конкурентов, возможно, что-то дописать на главной странице.
- Добавить блок с отзывами на главную страницу. В семантике есть запрос про отзывы (видно на втором скрине этого кейса). Считаю, что не стоит делать отдельную посадочную страницу — лучше добавить блок с отзывами на главную, чтобы она лучше ранжировалась.
- Сделать раздел про аренду авто с водителем и добавить туда предложения, даже если не будет подходящей партнёрской программы. Думаю, что трансферы от KiwiTaxi не подойдут, но нужно пробовать. Почему важно: есть вероятность, что данный подход поможет улучшить ранжирование сайта по локальному высокочастотному запросу «аренда авто». Так, на сайте будут ранжироваться запросы «аренда авто с водителем» и «аренда авто без водителя», а Google любит, когда на сайте есть все ответы.
- Добавить видео на главную страницу. Идеально сделать уникальный видеоролик, чтобы ранжироваться ещё и в YouTube.
- Увеличить скорость загрузки мобильной версии с помощью плагина WP Rocket и убрать ошибки в разделе «Удобство для мобильных»: увеличить шрифты.
- Перенести номер телефона Localrent из шапки сайта в футер. Особенно на мобильной версии.
- Немного обратных анкорных ссылок не помешает.
- Создать отдельные посадочные страницы для запросов, по которым имеются показы и клики. Так сайт будет лучше ранжироваться.
Поисковые запросы, под которые нужно сделать отдельные страницы
Брендовые запросы конкурентов:
- qrent.am отзывы – 194 показа, 17 кликов
- прокат авто фривей – 18 показов
- ам прокат авто – 14 показов
Марки и модели авто:
- прокат авто в ереване гелендваген – 56 показов, 4 клика!
- прокат авто в ереване мерседес – 36 показов, 3 клика
- прокат мерседес гелендваген – 24 показа
- аренда камаро без водителя – 12 показов
- аренда рено дастер – 7 показов
Типы кузова:
- аренда внедорожников без водителя – 11 показов
- аренда кабриолета ереван – 3 показа, 1 клик
- аренда минивэна в ереване – 1832 показа!
- минивэн в аренду без водителя – 11 показов
- аренда автодома в армении – 29 показов
VIP-клиенты с высоким чеком:
- аренда люксовых автомобилей – 13 показов
- аренда vip авто в ереване – 7 показов
- аренда крутых машин – 92 показа!
- аренда крутых авто – 35 показов
Аренда с водителем (не подходит под Localrent, можно подумать, каким брендом его заменить):
- авто с водителем в ереване – 213 показов
- аренда авто в ереване с водителем – 290 показов
Информационные запросы (расстояния, стоимость/расход топлива, заправки):
- расстояние от гюмри до еревана – 14 показов
Можно ли заработать на небольшом узконишевом сайте?
Оказывается, что сайт с 2–3 посетителями в день может приносить доход. Чтобы сделать его регулярным и ощутимым, нужно хотя бы в 10 раз больше трафика. На мой взгляд, это вполне выполнимая задача.
Ниша аренды авто оказалась хорошей, опыт интересным, так что буду искать ГЕО для запуска на западных рынках. Требования: частотность от 10 раз больше, чем в данном кейсе, но обязательно с лёгкой выдачей, без других партнёров, чтобы не толкаться друг с другом.
Всем желаю лёгких и доходных топов!
P.S. Спустя 3 дня после написания кейса, я нашёл ГЕО и язык, под которые буду делать следующий проект по аренде авто. Домен будет в зоне .com, чтобы в будущем использовать мультиязычный плагин и добавить языковые папки.
Очень полезно писать кейсы, даже в которых нет больших и красивых цифр: приходят новые идеи и инсайты. Если бы цифры были выше, возможно, этого кейса вовсе бы не случилось.
Если вы находитесь в поиске идей и попробовали все способы, возможно, кейс для блога Travelpayouts поможет. Присылайте свои материалы на maria.kuznetsova@aviasales.ru.
