Туризм как бизнес-ниша на подъёме: за второй квартал 2024 года она показала прирост почти вдвое по выручке и по количеству платежей.
Если коротко поделиться выводом этой статьи: люди путешествуют, открывают для себя новые внутрироссийские направления и готовы тратить деньги. Вы можете заработать, помогая им сделать путешествие интересным и комфортным. Тем более в бархатный сезон 🍁
В этой статье делимся своими открытиями: куда и как путешествуют россияне, сколько они готовы тратить на поездки. А ещё считаем, сколько вы, как партнёры, можете заработать на их осенних путешествиях.
Кто путешествует и какие у них пожелания к поездкам?
В 2023 году портрет туриста выглядел примерно так:
- женщина
- 30–49 лет
- средняя зарплата — 75 тыс. рублей
Что касается предпочтений: в прошлом году большая часть россиян путешествовала летом на протяжении 5–6 дней. Отпуск планировали заранее и собирались повторить его в 2024 году.
В вишлистах у них были внутрироссийские направления: Краснодарский край, Санкт-Петербург, Москва, Алтайский край и Крым.
Есть ли у людей деньги на поездки?
Вообще, в России выросло количество путешественников с доходом больше 120 тыс. рублей. В этом году они планировали потратить на отдых в среднем 126 тыс. рублей. Интересно, что больше в поездку готовы вложиться жители Дальневосточного округа (150 тыс. рублей).
А ещё россияне полагаются на сбережения. Помимо «финансовой подушки на чёрный день», путешествия — основная цель их накоплений (ну и покупка недвижимости, но это уже другая история).
А что с сезонностью: путешествуют ли осенью?
Именно отдыхом в осенний сезон пользователи интересуются с середины августа по конец октября.
По данным исследования Авиасейлс, большинство поездок на отдых, конечно, приходится на лето (май–июнь). Зато с октября по декабрь наблюдается больше всего командировок и поездок в гости. В этот же период возвращаются домой из путешествия, рабочей или учебной длительной поездки, после проживания в другой стране.
Можно ли сейчас заработать на путешествиях и сколько?
К осени путешествия в основном становятся дешевле. Например, перелёты по популярным направлениям в сентябре стоят на 5–39% меньше, чем в августе.
Для туристов это возможность отдохнуть дешевле в не сильно переполненных местах. Но партнёры всё ещё могут заработать на продаже услуг путешественникам, которые запланировали отпуск в бархатный сезон.
Так, если ваша аудитория хочет встретить золотую осень в Сочи, то во второй половине сентября заплатит за авиабилет ~22 тыс. рублей*. Ваш доход с продажи такого билета, если его покупали на Авиасейлс, составит ~260 рублей.
Есть и направления, которые к осени, наоборот, дорожают. Например, Алтай, где в сентябре можно любоваться голубыми озёрами. Перелёт до Горно-Алтайска в этот период будет стоить ~37 тыс. рублей*. По условиям программы Авиасейлс партнёрское вознаграждение с покупки такого билета будет ~440 рублей.
*из Москвы, с багажом, туда-обратно
По этим же направлениям путешественники могут взять туры. Например, Level.Travel предлагает пакеты в Сочи от 51 тыс. рублей*. За одну такую продажу партнёры зарабатывают ~3 200 рублей.
Тур этого же оператора на Алтай обойдётся минимум в 43 тыс. рублей*, что равно ~2 700 рублей партнёрского вознаграждения.
*тур собственного оператора Level.Travel на двоих на неделю с вылетом из Москвы
☝️ Обратите внимание: мы посчитали партнёрское вознаграждение по повышенной ставке 6,25% (вместо 4,25%). Она распространяется только на туры собственного оператора Level.Travel и действует до 31 декабря 2024 года. Успейте подключиться к партнёрке и заработать больше благодаря акции бренда.
Куда едут россияне?
Перечень топовых направлений у каждого бренда свой. Чуть позже мы обязательно поделимся самыми популярными, а пока посмотрим, как в каких регионах чаще всего бронируют отели и туры.
- В прошлом году значительно увеличился спрос на отели Яндекс Путешествий в:
- Адыгее
- Карачаево-Черкесской Республике
- Смоленской области
- Самарской области
- Кемеровской области
- В топ-5 направлений 2024 года попали:
- Карачаево-Черкесская Республика
- Кабардино-Балкарская Республика
- Волгоградская область
- Крым
- Кемеровская область
YouTravel.me заметил, что на сентябрь чаще всего бронируют авторские туры:
- В Дагестан
- На Кавказ
- На Алтай
- В Грузию
- На Эльбрус
💡 Что делать с этой информацией? Подготовьте контент про эти направления. Не обязательно писать посты с нуля — вы можете обновить существующие, которые уже собирают трафик.
Путешествуют только по России?
Оставшиеся возможности поездок за рубеж россияне тоже используют. В начале 2024 года количество выездов было больше, чем за тот же период прошлого года. В основном выбирались в:
- страны ближнего зарубежья: Абхазию, Казахстан, Грузию, Армению;
- страны дальнего зарубежья: Турцию, ОАЭ, Таиланд, Китай.
Кстати, иностранцы тоже приезжают в Россию с целью туризма. Чаще всего это граждане:
- Китая
- Туркмении
- Турции
- Германии
- ОАЭ
💡 Что делать с этой информацией? Если вы хотите попробовать заработать с этими аудиториями, подключитесь к подходящим партнёркам и подготовьте соответствующий контент. Например, точно подойдёт Островок! с самой большой базой жилья за рубежом.
Тренды туризма 2024: на что ещё обратить внимание при работе с аудиторией из России?
Как сейчас хотят путешествовать, и как вы можете в этом помочь туристам:
- В своём регионе. При этом путешественники готовы отправляться и в спонтанные поездки, чтобы просто сменить обстановку.
- На авто. Такой аудитории можно предложить забронировать авто, например, на Localrent — у бренда есть машины в российских городах.
- Самостоятельно, а не с помощью туроператоров. Рекомендуйте аудитории бронировать все нужные тревел-услуги на вашем ресурсе — предлагайте авиабилеты, отели, экскурсии и аренду авто/трансферы вместе. В этой статье мы рассказали, как это сделать.
- С друзьями, семьёй, коллегами. Желание разделить с кем-нибудь впечатления часто влияет на выбор, например, места проживания. В статье про отельные партнёрки мы рассказали, какое жильё выбирают разные группы путешественников.
- Необычно. Сейчас растёт внимание путешественников к экстремальному, приключенческому и экотуризму. Рекомендуйте аудитории разнообразить её поездку с помощью развлечений от Tripster.ru или Sputnik8.
В общем, туризм ещё жив: россияне продолжают путешествовать, открывая внутрироссийские направления, и готовы тратить и копить деньги на поездки. Да, меньше, чем летом, но осенью партнёры могут заработать на тех, кто отгуливает отпуск в менее загруженный туристический сезон, отправляется в гости, командировки или возвращается домой.
При подготовке контента обращайте внимание на популярные и быстрорастущие направления. А ещё на такие тренды, как автопутешествия, самостоятельную организацию поездок, путешествия в компании, активный и экотуризм. Тогда вы сможете заработать на осенних поездках вашей аудитории.