Сергей_1: откуда цифры про 14 млн пассажиров из 18 млн жителей? чет не верится. экономически активного населения по-моему меньше 14 млн
14 млн пассажиров в год — статистика за 2017 год из годового отчёта международного аэропорта Алма-аты https://kase.kz/files/emitters/ARAL/aralp_2017_rus.pdf
сын маминой подруги: а юля из казахстана вещает?
Да
Аристарх: Как не уйти в минус?
Это крутой вопрос, на который, к сожалению, нет универсального ответа. Даже у нас бывают неприбыльные кампании (которые в процессе пересматриваются или сворачиваются). Лучшим решением для небольшого бизнеса, думаю, будет сконцентрировать внимание на узких или низкочастотных запросах, с высокими показателями кликабельности типа “Точка А — точка Б авиабилеты купить” (в нашем случае “Точка А и Точка Б” это чаще всего редкие направления. Приводите своего пользователя сразу на релевантную страницу 🙂
Ну и, конечно, заезженный, но золотой совет — тесты с небольшими бюджетами очень важны!
Miroslav: бренд вообще мало где разрешен
Это верно. Всегда читайте разрешённые и запрещённые типы трафика 🙂
Аристарх: очень интересно по семантике — какие ключи конвертят?
Как и обсуждали на вебинаре, мы заметили на своем опыте, что хорошо конвертят:
- Ключи типа “Точка А — Точка Б купить авиабилеты” (лайфхак — я разделяю их по городам вылета, городам прибытия, доместиковым и международным рейсам)
- Ключи, связанные с конкурентами
- Ключи, связанные с названиями авиалиний (S7 нельзя трогать, а вот другие популярные в Казахстане авиалинии мы используем, среди них Bek Air, Air Astana, Scat, Turkish Airlines)
- Общие ключевые слова с широким соответствием (“авиабилеты”, “билет на самолет”) тоже не стоит забывать, иногда они удивляют очень хорошими результатами. Главное — настроить списки минус-слов и периодически просматривать, по каким запросам показывается реклама, чтобы чистить неугодные.
Miroslav: Расскажите про специфику направлений
Если я правильно понимаю вопрос, то… В Казахстане лучше всего продаются авиабилеты по внутренним направлениям, а особенно такого типа: Алматы — Другие города Казахстана, Астана — другие города Казахстана, и наоборот соответственно. Так же хорошо популярны направления — Россия (Москва, Питер, Новосибирск прям в топе), Турция (Стамбул), Дубаи, Дели и Гоа в Индии, Бангкок (можно перечислить самые популярные туристические страны и города). В Европе — Лондон, Амстердам, Киев, Минск.
Кстати, казахстанцы стараются летать к близким и родным на праздниках (а почти половина Алматинцев и Астанинцев родом из более мелких городов), то есть к Наурызу (4-5 выходных) и под Новый год билеты внутри страны продаются хорошо.
Еленушка: а что такое семантическое ядро?
Семантическое ядро — набор слов/словосочетаний, связанные с бизнесом, для продвижения бренда.
Miroslav: Разве стоит использовать ключ ДЕШЕВО?
В зависимости от того, какая у вас политика бренда 🙂
Для aviasales в Казахстане дешевизна авиабилетов — одна из основных фишек, отличающих нас от агентств, поэтому мы с удовольствием используем этот ключ.
Аристарх: А Борат сегодня будет выступать?
В следующий раз, если очень сильно повезет 🙂
Еленушка: а сколько реально выходит цена клика?
Разобраться со средней и самой высокой ценой клика для различных ключевых слов поможет “Планировщик ключевых слов Google” 🙂 Мы говорили о том, что клик может стоить от 3 центов до пары долларов, в зависимости от выбранных слов и уровня конкуренции.
Еленушка: Как зарабатывать на партнерских программах, где обучиться?
Читайте блог Travelpayouts, смотрите наши вебинары. А ещё в базе знаний мы собрали самые интересные статьи.
Azat: а как с конверсией в мобильных устройствах? С них покупают?
Абиабилеты в мобайле покупают лучше, чем на десктопе. Посмотрите на статистику покупок в ecommerce https://www.statista.com/chart/13139/estimated-worldwide-mobile-e-commerce-sales/
Александр_1: Тоже не понимаю, зачем партнеров толкают на платную рекламу – нет здесь такой прибыли с билетов, чтобы столько тратить на гугл или яндекс
Мы никого не “толкаем”, а знакомим интересующихся с инструментами, которые, в том числе, используем сами.
Miroslav: ЮЛЯ, покажите ваши реальные кейсы?
Мирослав, у меня NDA, и я делюсь с вами всем, чем могу. 🙂
Влад: а чего замазала?? покажи, плиз, что там? я думаю, что информация для участников вебинара должна быть открытой! или не так?
Информация, которой мы делимся в рамках вебинара совершенно открыта для участников. Замазаны только цифры, которые попадают под NDA 🙂
Аристарх: Так как лить на Казахстан, чтобы заработать?
Составлять хорошие объявления, собирать качественную семантику, делать качественный продукт, ну и тестировать, тестировать, тестировать.
Татьяна: Юля, подскажите, насколько эффективна реклама в инстаграме?
Думаю, этому стоит посвятить отдельный вебинар. Реклама в инстаграме может быть эффективной и в плане трафика, и для бренда, все зависит от целей.
Евгений: Ира! когда придет запись вчерашнего вэба?
Запись вебинара BlaBlaCar по ссылке.
Miroslav: что такое вайтлейбл?
White label — поиск aviasales, оформленный в стиле вашего сайта. С нас — технологии и поисковая выдача, с вас оформление в дизайн. Почитайте раздел “White label” в нашем zendesk, там много полезного.
Антон: девушки, вы замужем?
Да
Pavel: Пожалуйста, расскажите подробнее про бюджет и money management для ppc.
В первую очередь нужно определиться с вашей семантикой (Планировщик ключевых слов подскажет средние ставки и ожидаемое количество трафика в зависимости от различных бюджетов). Потом 3-7 дней нужно потестировать ваши кампании с минимальным бюджетом (тоже поможет Планировщик). Я делаю тесты с бюджетами 150—200 долларов.
В зависимости от эффективности тестов предпринимаете следующие действия: чистите ключевые слова или останавливаете неконвертящие группы, меняете объявления, или увеличиваете бюджет на хорошо отрабатывающие).
Еленушка: мне нужен вебинар для новичков, стоит ли вникать в эту тему, если я даже не понимаю, что такое вайтлейбл итп.
Запрос поняли, будем больше работать над образовательными вебинарами 🙂
Azat: есть ли смысл лить на зарубежные перелеты в расчете на то что будет конверсия на бронирование отеля?
Как говорили на вебинаре — это предположение стоит протестировать, вот так сразу очень сложно ответить.
Alexander Kim: как насчет чартерных рейсов они есть у вас?
Чартерные рейсы есть в поиске aviasales.
Pavel: А в казахстане все ищут на русском языке? Или на казахском?
80% населения говорит на русском языке и ищут на нём же.
Miroslav: Я так понимаю лить нужно на свой сайт?
Всё верно
Miroslav: ВОПРОС – какой CR у хороших ключей? Сколько кликов на ключ, чтобы понять что оно не конвертит?
Средний CTR по моим поисковым кампаниям — примерно 22-25%.
Есть низкочастотные запросы с CTR 40-50%.
Но! 8-10% это еще не причина убирать ключ: возможно, дело в объявлении или очень высокой конкуренции.
Gennady: «Paid search: учим лить на Казахстан» — а где по теме? Только платный гугл?
Геннадий, мы обсудили вначале, что гугл – основной поисковик в Казнете. В рамках часового вебинара мы решили осветить именно эту часть.
Андрей_1: Эффективна ли реклама мобильного приложения в Казахстане?
Попробуйте! С мобильным sdk и white label Travelpayouts вам не понадобится дорогая разработка. Подробнее про SDK тут, про мобильный white label тут.
Аристарх: Кто мне сделает мобильное приложение?
Есть инструмент SDK, мобильный white label. Советуем посмотреть наш вебинар про Мобильный маркетинг, где мы также затрагиваем тему создания своего приложения с нуля.