Выбор партнёрской программы и источники трафика
В пору расцвета малостраничных сайтов (2016-2017 гг.) мне удалось найти несколько ключей без особой конкуренции. С тех пор и работаю в нише ж/д-билетов. Через Travelpayouts работаю с Туту.ру.
Я всегда рассчитываю только на поисковый трафик. И проект 1poezd.ru не стал исключением. Прикладываю данные по трафику со страницы на Telderi, так как сайт я недавно продал.
Больше всего трафика приходило на главную страницу, так как она была заточена под группу ВЧ-запросов, которые уверенно держали сайт в топ-10. Также был трафик по информационным запросам вида: горячая линия РЖД, возврат билета, детский билет и так далее.
Особенности работы в тревел-ниши
Я люблю работать с горячими и тёплыми ключами, в тревел-нише они делают хороший доход на относительно небольшом трафике. На 1poezd.ru я зарабатывал 25 тысяч рублей в месяц при трафике около 800 посетителей в день.
Что касается выбора ключей под главную страницу — пришёл к этому с опытом, пробами и ошибками. Всё началось с малостраничных сайтов. Если коротко, то конечно пользуюсь Key Collector и базами: через Key Collector собираю актуальные ключи и частоту, из баз добавляю то, что не собрал Key Collector, чищу от мусора и дублей, потом сортирую по убыванию частоты и смотрю на ключи.
Интересные мне загоняю в поиск и анализирую топ-10. Если большинство сайтов в выдаче общей направленности, нет вхождений фразы в домене или редко встречается в Title — можно пробовать запускать проект. Можно использовать Mutagen.ru, но советую перепроверять. Бывало, что хорошие ключи он помечал как ультра конкурентные, и наоборот.
Сколько требуется времени от началом работы с партнёркой до первого дохода
Если следовать моей методике, то первый трафик в сильно конкурентных нишах можно получить в среднем через месяц. А там и первые покупки начнутся.
Суть метода проста: определяемся с нишей, берём горячий высокочастотный запрос, формируем вокруг него группу смежных запросов, вариаций и оптимизируем главную страницу под эту группу.
Идеально, когда есть возможность без последствий использовать основной ВЧ-ключ либо его часть в доменном имени. Это даёт огромное преимущество на старте.
Параллельно собираем еще 10-15 групп из этой же ниши и пишем по ним статьи, получаем сайт из 11-16 страниц, не считая технических. Так пока работает Яндекс и этим я пользуюсь по сей день.
Даже на небольшом трафике можно зарабатывать
С начала 2018 года я сконцентрировался на проектах под лидогенерацию. Их основное преимущество в том, что небольшое количество трафика может давать уже ощутимые деньги. Ниши раскрывать не хочу, но цифрами поделюсь.
Есть сайт «S», зарегистрирован он в начале июля 2019 года.
Картина в метрике на данный момент такая:
Этот проект был в «отлёжке» немного дольше остальных, обычно на конец первого месяца — начало второго уже идут первые переходы с поиска.
Итоги
- С 8 июля по 17 октября с поиска на сайт пришли 2 740 человек.
- С 8 июля по 17 октября сайт мне принес 31 497 рублей в партнёрских программах на лидах.
- 1 посетитель = 11,5 рублей.
Вот такая математика:)
На этом сайте работаю с виджетом. Вообще люблю виджеты, поисковые формы, онлайн-консультанты — они всегда показывают у меня хорошую конверсию из посетителей в переходы.
Большой плюс, если с помощью виджета пользователь может пройти весь путь от подбора услуги/товара до оплаты на вашем сайте. Можно сделать White Label, но не везде это возможно и не всегда круто выходит.
Ошибки при работе с Туту.ру
- Изначально сайт был на сделан домене с вхождением «ржд». Вместе с менеджером из партнёрской программы мы очень долго боролись с жалобами, но в итоге всё равно пришлось переезжать на новый домен без вхождения.
Поэтому однозначно нельзя упоминать РЖД и все его вариации в URL домена — тут 100% прилетит жалоба либо от самого РЖД (что на моей практике не случалось), либо от партнёрской программы, виджет которой вы размещаете.
Также были случаи, когда приходилось править текст и заголовки на сайте с сочетаниями вида «официальный сайт РЖД». Это основные моменты, которые стоит учитывать. - Красивый дизайн не всегда означает рост конверсий.
Зачем нужны навыки программирования
Если вы умеете программировать, то на контент можно практически не тратиться. Навыки программирования дают возможность как генерировать страницы, так и делать интересные сервисы, которым не требуется много текста. Возьмём опять же нишу ж/д-билетов.
У меня было сгенерировано порядка 500 страниц с маршрутами, но сделано это не так качественно и интересно, как у некоторых конкурентов. Я лишь нагло спарсил маршруты и информацию по ним и разместил всё у себя через плагин Import any XML or CSV File to WordPress. Умел бы программировать, добавил бы карту маршрута, интересные таблицы с полезными данными, сервисы. Это помогло бы удержать посетителя ещё дольше на сайте.
Последнее время склоняюсь к тому, что будущее за сайтами с сервисным составляющим, обилие контента уже порядком поднадоело, да и в некоторых нишах он вовсе не нужен. Это я понял на одном из проектов.
Есть ВЧ-запросы вида «… таблица на 2019 год» или «… рейтинг на 2019 год». В топ-5 были конкуренты с большими текстами и таблицей. Я решил пойти другим путем: сделал минимум текста со ссылками на официальные источники (госсайты, трастовые сайты) и интересную динамическую таблицу. Уверенно чувствую себя в топ-3. На контент потратился минимально, только время на составление таблицы.
Стоит ли сейчас пытаться попасть в нишу ж/д билетов
Заходить можно, но я лично бы не стал. Объясню почему.
У меня было преимущество — изначально домен был с ВЧ-ключом, потом я его склеил с основным и трафик не потерял. Сейчас же зайти с доменом с ключом не получится, ни одна уважающая себя партнёрская программа не примет такой сайт и не разрешит размещать на нём свои виджеты.
Но вы можете зайти с нейтральными доменами, также оптимизировать главную под группу из горячих ВЧ-ключей и начать обильно выписывать информационный костяк запросов про вокзалы, поезда, маршруты и прочее.
Конверсия у холодного (информационного) трафика часто крайне мала, но она есть. И да, не забывайте, у вас должна своя фишка, уникальная штука.
Партнёрские программы в Travelpayouts, с которыми хорошо работать: BlaBlaCar, Sputnik8 и Strahovkaru. Для двух последних у меня уже есть несколько проектов и небольшой доход. БлаБлаКар довольно популярен у нас в стране, как бренду ему доверяют.
В качестве какого-то совета новичкам хочу сказать: мне кажется, лучше потратить день на поиск интересных ключей и потом написать статью/запустить сайт, который даст трафик уже в первый месяц, чем работать по общепринятому шаблону: выбираем нишу, собираем все СЯ, выписываем, публикуем и ждем чуда. У меня нет и никогда не было больших объёмов трафика, я всегда делал проекты, где один посетитель с поиска мог принести 3,10,15 рублей.
Мне часто не хватало навыков программирование для работы с API. Так что советую вам научиться этому или найти разработчика, тогда и на контент тратиться практически не придётся.
И хочу пожелать всем удачи и стараться быть непохожими на остальных! Выделяйтесь, делайте лучше, проще и полезнее — тогда трафик не заставит себя ждать.