Как зарабатывать на блоге

Как выбрать тематику блога, подходящую для монетизации

Любой информационный сайт — бизнес-проект в интернете. Первым делом веб-мастеру надо выбрать нишу. От того, насколько ответственно он подойдёт к решению задачи, зависит успех будущего проекта. 

Рассмотрим стандартную ситуацию: человек разбирается в теме и решает, что пришло время поделиться опытом с аудиторией. Он тратит деньги и силы, а когда приходит время подключать монетизацию становится понятно, что трафик вообще не конвертируется. Контекстная реклама приносит копейки, релевантных офферов в партнёрках нет и зарабатывать на блоге оказалось не так просто.

Чтобы защититься от таких ситуаций, надо продумывать способы монетизации до начала разработки сайта. Если стандартные источники дохода в вашей нише не окупают затраты, думайте шире и находите неочевидные способы заработка. Дальше в статье будет несколько примеров.

В вопросе выбора темы блога опирайтесь на два критерия: личная заинтересованность и наличие денег. С первым параметром всё предельно ясно. Чтобы не забросить проект после нескольких месяцев, надо выбрать интересную нишу. Это может быть что угодно: от авиации до раритетных автомобилей. С наличием денег ситуация сложнее.

Я не буду пересказывать теоретические основы выбора ниши, которые до меня расписали тысячи сайтов. Расскажу о своей методике поиска по шагам. Я специализируюсь на играх и гаджетах. В первом случае меня привлекает низкий порог входа, во втором — исключительно личная заинтересованность. 

Моя схема:

1. Активно слежу за новостными и тематическими ресурсами по играм и девайсам.
2. Выбираю несколько направлений.
3. Проверяю конкуренцию по основным запросам в Яндексе. Смотрю сайты с прямыми вхождениями основного ключа, анализирую количество опубликованных статей, возраст и нестандартные фишки. 
4. Собираю семантическое ядро, определяю примерную посещаемость.

Путь новичка немного длиннее. Человеку без опыта надо сначала узнать примерную планку дохода в разных нишах. Сколько можно заработать на блоге заранее сказать нельзя, но вам пригодится таблица доходности контентных проектов. Дополнительно проанализируйте лоты на бирже Telderi и проверьте стоимость кликов по запросам в рекламных системах Яндекс.Директ и Google Adwords

Моя методика работы подходит для информационных сайтов и блогов, в частности. В случае с персональным ресурсом надо тщательно проверять конкуренцию. Если в нише есть сильные инфлюенсеры, которые ведут блог 5-10 лет и стабильно обновляют контент — задумайтесь о целесообразности создания проекта.

Люди активно ищут, кто кроется за голосами виртуальных помощников Алисы и Сири, анимационных персонажей и героев западных кинофильмов. Сейчас поисковые системы по многим фразам показывают быстрые подсказки и забирают у сайтов часть трафика. Хотя ниша всё ещё не потеряла привлекательность.

Тематических проектов мало и явного лидера нет. Если добавить к этому проблемы с юзабилити и отсутствие добавочной ценности — появляется сильное желание сделать конкурента. 

Пример не совсем подходит для монетизации блога, но надеюсь, что новички поймут общий посыл. В случае с сайтом по озвучке есть шанс получить целевой трафик за короткое время, но вряд ли он будет приносить нормальные деньги. Прямые рекламодатели не заинтересованы в размещениях, посетители плохо конвертируются, стоимость клика в контекстной рекламе низкая. 

В вопросе выбора ниши для персонального блога надо соблюдать баланс между личным интересом и доходностью. Ресурс про интернет-провайдеров в Москве будет сложно монетизировать, если у компаний нет реферальной программы. А вот проект о мультиварках может приносить хорошие деньги с партнёрских программ. Только конкуренция в теме зашкаливает. 

Способы монетизации блога

Описать все источники дохода для персонального сайта невозможно. В некоторых нишах есть неочевидные методы заработка, которые работают только для конкретных проектах. 

Контекстная реклама

Чаще всего новички, которые хотят создать блог для заработка, начинают «карьеру» монетизатора с контекстных сетей. Деньги начисляются за каждый клик по блокам, размещённым в контенте.

Для получения дохода надо:

1. Добавить площадку на модерацию в Гугл и Яндекс.
2. Дождаться аппрува.
3. Установить блоки.
4. Экспериментировать с местами размещения.

По своему опыту скажу, что доходность проекта с разных систем сложно предсказать заранее. Надо поставить рекламу, провести A/B-тестирование и только через пару месяцев будет понятно, какие форматы приносят доход. На одном из моих проектов о гаджетах РСЯ приносит 10-20 рублей в день, а Adsense на пике 25 долларов. 

Популярные ошибки:

1. Накрутка трафика и кликов. Системы антифрода быстро определяют нецелевые переходы и блокируют монетизацию проекта или весь аккаунт. 
2. Неправильная расстановка блоков. Веб-мастера часто выбирают блоки наобум и аналогичным образом встраивают их в контент. 
3. Манипуляция правилами. До недавнего времени Adsense не разрешал использовать плавающие блоки. Надо обязательно проанализировать условия использования партнёрки. Google часто ограничивает показ рекламы из-за некорректных выражений в статье и комментариях. 

Плюсы:

• заработок на рекламе для блога в любой нише;
• много готовых решений по таргетингу и аналитике для CMS;
• закрывающие документы.

Минусы:

• сложность восстановления после бана;
• низкий доход по сравнению с партнёрками и прямыми рекламодателями;
• выплаты раз в месяц при достижении определённого порога;
• нет обратной связи с саппортом;
• высокий риск блокировки.

Партнёрские программы

Принцип работы партнёрок предельно простой. Веб-мастер получает деньги за целевое действие. Это может быть регистрация в игре, покупка авиабилета, бронь гостиницы или оплата физического товара. 

Для старта монетизации выбираем партнёрскую программу, рекламные инструменты и встраиваем виджеты или ссылки в контент. Рекомендую подбирать офферы с помощью тематических сервисов, вроде «Партнёркина». Там есть данные по минимальной выплате, допустимых гео и других особенностях.

Плюсы:

• большой выбор партнёрок;
• высокая оплата за целевое действие;
• нативная монетизация.

Минусы:

• заморозка денег до подтверждения заявок;
• периодическое отключение офферов;
• внезапное изменение правил.

По своему опыту скажу, что профит от партнёрских программ напрямую зависит от намерений пользователей. Если они пришли с целью совершить действие — выбрать отель на Пхукете или посмотреть обзор микроволновки — такой трафик может конвертироваться в продажу.

На моих информационных проектах по гаджетам люди переходят по ссылкам на Aliexpress, но ничего не покупают. Они пришли за решением конкретной проблемы и не собираются тратить деньги. 

Прямые рекламодатели

Этот способ монетизации становится актуальным для блога после появления аудитории. Если у сайта есть постоянные читатели, фолловеры в социальных сетях, email-рассылка и другие источники целевого трафика — прямые рекламодатели будут заинтересованы в сотрудничестве. Чаще всего они связываются с блогером и предлагают разместить пост или сделать ненавязчивое упоминание в контенте.

При работе напрямую надо соблюдать осторожность. Никогда не продавайте свои рекомендации за деньги. Если продукт или услуга понравилась — напишите о ней. Заранее предупредите рекламодателя, что не будете врать аудитории и опубликуете честное мнение. Успех любой интернет-площадки зависит от умения работать с посетителями. Если захотите создать свой блог и заработать на нём, научитесь ценить пользователей и свою репутацию.  

Главная ошибка начинающих блогеров заключается в том, что они начинают писать рекламодателям через 1-2 месяца после начала развития проекта. Первые полгода-год активного развития надо сосредоточиться на постинге контента и не отпугивать аудиторию обилием рекламы. 

Плюсы:

• высокий доход;
• работа по предоплате;
• возможность заключить постоянное соглашение.

Минусы:

• погружение в продукт рекламодателя;
• необходимость стать «адвокатом бренда»;
• много мошеннических предложений.

Реферальные системы

Очевидный метод заработка, который активно используют владельцы информационных проектов и блогеры. Схема работы практически совпадает с партнёрками. Веб-мастер получает деньги за целевые действия, которые пользователи сделали после перехода по специальной ссылке.

Уровень дохода зависит от условий реферальной программы. Хостинговые компании выплачивают процент с каждой покупки услуг. Сервисы кэшбэка перечисляют часть сэкономленных средств партнёра, зарегистрировавшегося по вашему маркеру. 

Очень часто новички, когда ищут, как монетизировать блог, находят мануалы о рефералках. Некоторые предприимчивые инфобизнесмены даже продают их. Механизм заработка очень простой — чем больше рефералов, тем лучше. Смотрите допустимые источники трафика и рекомендуйте полезный сервис. 

Плюсы:

• низкий порог входа;
• крупные сервисы не нуждаются в дополнительной рекламе.

Минусы:

• нет постоянства;
• часто меняются правила.

Реферальная программа как акция в супермаркете. Сегодня всё круто и можно купить продукты по выгодной цене, а завтра предложение станет недоступным. Аналогичным образом поступают и крупные сервисы. В 2018 году биржа контента Advego сократила «срок жизни» привлечённых партнёров. Теперь веб-мастера получают деньги только в течение года с момента регистрации реферала.

Один из веб-мастеров привлёк в систему 10 тысяч новых пользователей. Руководители Адвего решили, что если он 5 лет назад потратил деньги и время на рекламу, а сейчас просто пожинает плоды — они платят деньги зря. 

Ссылочные биржи

Неоднозначный способ заработка на блоге. Он больше подходит для информационных сайтов. Главный недостаток в том, что релевантных ссылок по теме мало. Владельцу проекта придётся выбрать, что ему важнее: деньги или лояльность аудитории. 

В 2020 году актуальными ссылочными биржами являются GoGetlinks и Collaborator. Первый сервис — заслуженный лидер ниши с большим авторитетом. Второй — развивающийся новичок с интересными фишками. 

Если решите узнать, сколько приносит сайт на продаже ссылок, выставляйте в биржах стоимость размещения выше среднего. Количество заявок снизится, но они будут целевыми. 

Подумайте над тем, чтобы использовать атрибут sponsored для Google, который появился в сентябре 2019 года. В официальном блоге написано, что при разметке спонсорских ссылок поисковая система будет понимать, что они оплачены. На это согласятся не все заказчики, так как информации по влиянию тега на ранжирование пока мало.

Плюсы:

• высокая стоимость размещения;
• быстрая интеграция рекламы.

Минусы:

• мало релевантных предложений;
• необходимость стабильно обновлять контент при большом потоке заявок;
• заморозка денег в биржах.

Push-уведомления

На своих проектах у меня так и не дошли руки до установки кода пушей. Когда я узнал, сколько зарабатывает сайт в нише гаджетов, появилось желание начать монетизацию через push-уведомления. Навязчивость формата и возможные санкции со стороны поисковых систем каждый раз меня останавливают. 

Среди веб-мастеров топовой партнёркой по пушам раньше считалась Realbig.media, но после скандала со сливом данных пользователей, доверие сильно упало. Она одна из немногих работала по принципу аукциона, то есть продавала подписчиков рекламодателю с наибольшей ставкой.

Монетизация блога push-уведомлениями станет нативной только если правильно использовать инструмент. То есть собирать базу и рассылать полезный контент без рекламы. Можно изредка делать анонсы статей или дайджест новостей. 

Плюсы:

• лёгкая установка рекламного кода;
• есть бесплатные инструменты для сбора базы.

Минусы:

• низкая конверсия посетителей в подписчики;
• нестабильный доход;
• повышенное внимание со стороны поисковых систем;
• грядущие обновления браузеров сильно усложнят работу с форматом.

Продажа инфопродуктов

В последние годы доверие к инфобизнесу сильно упало. В социальных сетях много рекламы псевдо-гуру, которые обещают высокий доход после покупки курсов. 

Получать профит с продаж сложно. Нужны три компонента: доверие к продавцу, подтверждение ценности продукта и маркетинговая стратегия. 

Тревел-блогер Михаил Шварц сделал 50 путеводителей на основе личного опыта. Он продаёт доступ в закрытый клуб, где можно скачать их в формате PDF за 1880 рублей. 

Монетизацию через инфопродукты можно использовать не во всех нишах. Этот способ идеально подходит для блогов с постоянной аудиторией. 

Плюсы:

• нестандартный подход;
• нативность;
• высокий доход в перспективе.

Минусы:

• поддержка покупателей;
• надо сделать пользовательское соглашение.

Донат

Добровольное пожертвование хорошо работает на крупных проектах. Некоторые авторитетные сайты с пользовательским контентом не платят авторам за публикации, а размещают формы доната. 

Донат — способ отблагодарить владельца блога за полезную информацию. Читатель может не только купить тур по партнёрской ссылке, но и перевести определённую сумму денег на кошелёк. 

Известный в узких кругах блогер Вастрик сделал нестандартную форму пожертвований и не раз упоминал в постах, что люди иногда радуют его подарками. Он использует специализированную форму Patreon и предоставляет всем донатерам доступ к эксклюзивному контенту. 

Плюсы:

• с пожертвований не надо платить налоги;
• много готовых плагинов под CMS.

Минусы:

• периодический доход;
• подходит только для проектов с лояльной аудиторией.

Сколько можно заработать на блоге

Начинающих веб-мастеров больше всего интересует вопрос «сколько можно заработать на сайте». Ответить на него сложно. Примерные цифры станут известны после того, как площадка немного «отстоится», пойдёт целевой трафик, начнутся эксперименты с монетизацией и поиск связок.  

Проанализируем несколько кейсов, чтобы на примерах убедиться в окупаемости блогов. В качестве источников данных выступает биржа Telderi и профильные форумы, где периодически выставляют лоты на продажу. 

Тревел

Блог под партнёрку Booking приносит в среднем 20 тысяч рублей в месяц. 

Данные:

1. Посещаемость — 750 уникальных посетителей в сутки.
2. Возраст — 3,5 года.
3. 600 страниц в индексе поисковых систем.
4. Расходы — 500 рублей в месяц.
5. Дизайн — уникализированный шаблон. 
6. 2 виджета в контенте и 1 в сайдбаре.

Я бы назвал проект псевдо-блогом. В статьях есть блок с указанием автора, но видно, что контент готовят копирайтеры. Нет личного опыта и рекомендаций. Несмотря на эти недостатки, проект приносит хорошие деньги в пассивном режиме. 

Рефералка

Автор блога о системном администрировании VPSadm зарабатывает до 40 тысяч рублей в месяц на реферальных программах хостингов. Это около 30-40% от его дохода в онлайне. 

Точное количество привлечённых партнёров неизвестно, но блогер упоминал в постах, что уже давно не ведёт активную работу в этом направлении. Он иногда даёт рекомендации на сайте и просто получает отчисления. 

Донат

Тема добровольных пожертвований почти не раскрыта в Рунете. Мы сейчас не говорим о ютуберах и стримерах на сервисах вроде Twich. Форма доната часто встречается на блогах, но сколько получают владельцы от пользователей, никто не знает.

Известный подкастер Артём Росновский занимается проектом Rosnovsky Park™ Weekly 14 лет. За донаты на Patreon слушатели получают доступ к эксклюзивным подкастам и пропуск в закрытый чат. Сервис показывает, что у Артёма 46 патронов и почти 200 долларов ежемесячного дохода. 

Этот пример не даёт чёткого представления о том, сколько зарабатывают сайты блогеров. Артём выпускает подкасты давно и доход с проекта не более чем приятный бонус. Плюс нам доступна только статистика Patreon. Возможно, прямые донаты превышают цифры в несколько раз. Если тема пожертвований заинтересовала, почитайте кейс по донатам. 

Через какое время блог начнёт зарабатывать

Стратегия продвижения блога отличается от развития информационных сайтов. Блогер может получить первый профит в виде донатов или реферальных отчислений сразу после публикации статьи. Всё зависит от того, как он общается с аудиторией и где продвигает проект.

Инфосайты создаются для привлечения трафика из поисковых систем. Люди приходят из Яндекса и Гугла, читают статьи, иногда кликают по рекламе и уходят. Владельцу блога надо наращивать постоянную аудиторию и создавать дополнительные каналы трафика. Формула успеха простая: полезный контент + обратная связь = профит. 

Целевой трафик из поисковых систем при стабильной публикации статей начинает идти через 1-3 месяца после старта развития проекта. В некоторых случаях срок увеличивается до 6-12 месяцев. Чтобы ускорить выход из «песочницы», привлекайте трафик из других источников и обеспечивайте хорошие поведенческие факторы за счёт крутых статей. 

Сколько нужно вложить в блог, чтобы он начал зарабатывать

Блоги и контентные сайты в целом привлекают людей низким порогом входа. Нашли нишу, собрали семантическое ядро и начинаете публиковать статьи. Блогеры чаще всего готовят контент самостоятельно. Экспертные материалы с полезными рекомендациями очень любит аудитория. 

Если взять готовую тему для WordPress и сделать всю работу самостоятельно, деньги уйдут только на хостинг и домены. Около 3000 рублей в год. 

Давайте рассмотрим вариант, когда веб-мастер готов инвестировать деньги в блог, чтобы он как минимум отличался от аналогов на том же шаблоне.  

Статья расходов	Цифры	Комментарий
Тема	100-300$	30-60 долларов — готовая, 250-300 — под ключ
Плагины	100-200$	модули добавочной ценности, платные версии продуктов
Ссылки	50$ / месяц	биржи, аутрич
Cоцсети	30$ /месяц	лайки, репосты, вступления
Реклама	50$/месяц	прямая реклама, агрегаторы, дополнительные площадки
Хостинг и домен	50$/год
Итого: 700 долларов.

Блог — недешёвое удовольствие. Если создавать уникальный проект с нуля и выйти за рамки стандартных возможностей готовой системы управления, первоначальные затраты могут составлять до 1000 долларов. 

Пошаговый план: как начать зарабатывать на блоге

Чек-лист, который поможет вам на старте.

1. Поиск ниши.
2. Анализ конкурентов и тренда. 
3. Сбор семантического ядра.
4. Подготовка контента.
5. Разработка сайта.
6. Публикация статей.
7. Привлечение трафика из социальных сетей, мессенджеров, агрегаторов.
8. Эксперименты с монетизацией.
9. Повторение пунктов 4, 6, 7, 8.

Ошибки начинающих блогеров

Новички опрометчиво считают, что вести блог проще, чем заниматься развитием инфосайта. Надо просто пару раз в неделю писать заметки о своей жизни и отвечать на комментарии. SEO оптимизация контента, покупка ссылок и работа с социальными сетями здесь не нужна. Они ошибаются.

Неправильный выбор ниши

Мое субъективное мнение — надо выбрать тему, которой вы живёте каждый день. Если делаете оригами, постоянно летаете на самолётах, разбираетесь в мультиварках — делитесь опытом и зарабатывайте. Не делайте блог о Форексе или ставках на спорт из-за высокой цены клика в контекстных сетях. 

Навязчивая реклама

Не используйте push-уведомления с затемнением экрана, всплывающие окна через каждые 2 минуты и другие раздражающие форматы. Блог — личный дневник, который просто приятно читать. Если хотите собрать вокруг сайта постоянную аудиторию и получать от этого профит, идите другим путём. 

Фокус на одном источнике трафика

В 2020 году нельзя полагаться только на поисковые системы. Надо вести активную деятельность на разных площадках. После создания блога заведите сообщества в основных соцсетях и в Телеграме. Необязательно вкладывать сотни тысяч в раскрутку Инстаграма, просто публикуйте контент с учётом особенностей платформы и перенаправляйте трафик на сайт. 

Нежелание экспериментировать с монетизацией

Говорят, что совершенству нет предела, и это высказывание отлично подходит для монетизации. Не останавливайтесь на одном оффере, находите прибыльные связки, тестируйте новые форматы размещений, следите за новостями партнёрок.

Самый главный совет для тех, кто хочет создать персональный блог и зарабатывать — не зацикливайтесь на деньгах, старайтесь решать проблемы аудитории, и благодарность пользователей не ограничится респостами в социальных сетях.