Привет! Это Милана, менеджер по работе с ключевыми партнёрами Travelpayouts.
Как-то наш партнёр, у которого есть сайт с приличным трафиком, заметил: его статьи читают всё больше, но бронирования идут не так активно. Я проанализировала проект и поняла, что самая популярная статья про Париж практически не монетизируется. Хотя потенциал большой: много прочтений, хвалебных комментариев, а в контенте есть идеальные места для партнёрских инструментов.
Мы с партнёром добавили в статью конкретные ссылки: отели с видами на Эйфелеву башню, популярные экскурсии и виджет с актуальными турами. Через несколько месяцев партнёр вернулся с фидбеком: эта статья стала приносить в 2 раза больше бронирований! А ведь мы просто добавили несколько целевых инструментов.
Поэтому я собрала чек-лист таких же простых, но проверенных приёмов, которые увеличат вашу конверсию в бронирование.
1. Установить Booking Booster
Booking Booster — мощный и бесплатный инструмент для всех партнёров Travelpayouts с сайтами. Он сам превращает читателей в покупателей.
Особенно хорошо бустер помогает зарабатывать на отложенных бронированиях: закрепляет за вами юзеров, которые не забронировали услугу сразу с помощью ссылок или виджетов. На таких букингах вы можете заработать даже спустя 30 дней.
Пример: вы устанавливаете Booking Booster на сайт один раз. Дальше он активируется на заинтересованных пользователей и показывает им подходящие предложения брендов. Например, открывает поиск Яндекс Путешествий в новой вкладке, пока пользователи читают вашу статью про Санкт-Петербург.
Подробнее об инструменте мы рассказали в отдельной статье. Рекомендую прямо сейчас установить Booking Booster. Это легко и быстро. Так, вы увидите рост броней в ближайшее время.
2. Поставить ссылки на конкретные предложения вместо общих
Продолжаем разговор о работе с партнёрскими инструментами. Одна из самых частых ошибок — партнёрские ссылки на главные страницы сайтов брендов или результаты поиска. Но ведь путешественникам чаще интересны конкретные предложения.
Пример: если вы пишете о зимнем отдыхе на Красной поляне, дайте ссылку на конкретный отель или экскурсию, а не просто на Островок! или Tripster.ru. Это поможет читателю сэкономить время на поиске предложения, о котором вы пишете. А вам — заработать.
3. Проверить корректность всех ссылок
Пользователей очень бесит, когда они уже приготовились потратить деньги, кликают на ссылку и… видят ошибку 404 (страница не существует). Причина тому — битая ссылка.
Не расстраивайте читателей — регулярно проверяйте, что все партнёрские ссылки работают корректно и ведут туда, куда нужно.
Совет: используйте наш бесплатный LinkSwitcher, чтобы автоматически заменить ссылки обычные или других партнёрских программ/сетей на партнёрские ссылки Travelpayouts.
4. Добавить к ссылкам другие партнёрские инструменты
Не ограничивайтесь партнёрскими ссылками. Виджеты с актуальными предложениями, поисковые формы, кнопки — всё это делает сайт визуально интереснее и удобнее для пользователей.
Пример: если вы рекомендуете экскурсии, добавьте контекстный виджет от Tripster.ru или Sputnik8. Этот инструмент подстроится под контент страницы и покажет читателям самые подходящие предложения. Всё, что им останется — забронировать понравившийся тур.
У разных партнёрок свои наборы интересных виджетов. Попробуйте их, чтобы найти самые эффективные для вашего контента.
5. Подкрепить промокод партнёрской ссылкой
Если вы делитесь с читателями скидочным промокодом на бронирование, добавьте рядом партнёрскую ссылку. Иначе пользователи просто скопируют код и уйдут на сайт бренда через поисковик = вы не заработаете на таких юзерах.
6. Проверить, монетизируются ли трафиковые страницы
Проанализируйте, какие страницы вашего сайта получают наибольший трафик. Посмотрите, хорошо ли они монетизируются. Часто партнёры не добавляют партнёрские инструменты на самые популярные страницы.
Пример: если на вашем сайте страница про Байкал получает больше всего прочтений, проверьте, что на ней:
- отрабатывает Booking Booster;
- есть ссылки на отели, экскурсии, аренду транспорта, авиа-, ж/д и автобусные билеты;
- ссылки по возможности ведут на конкретные предложения, а не на главные страницы брендов;
- вы используете виджеты, кнопки и другие инструменты в дополнение к партнёрским ссылкам;
- все партнёрские инструменты работают корректно.
7. Добавить новые бренды
Возможно, вы сконцентрировались на определённом наборе брендов и не даёте шансов другим. Поэтому пробуйте новые для себя партнёрские программы.
Пример: нас впечатляет, как эффективно работают друг с другом не самые очевидные бренды. Среди наших кейсов есть случаи, когда в блогах про туры «всё включено», успешно продаются отели. А бывает, что хорошо работают партнёрки из одной вертикали. Например, и отели от Островок!, и квартиры от Суточно.ру.
8. Написать призывы к действию
Не забываем и о сильном копирайтинге и маркетинговых крючках. Стремитесь, чтобы ваш текст побуждал пользователей к действию — покупке.
Пример: перед партнёрскими инструментами добавьте призывы к действию. Вроде «Забронируйте сейчас», «Успейте поймать скидку!». Можно добавить эмоции. Например, «Не упустите шанс отдохнуть на лучших пляжах Таиланда!».
9. Сделать сайт удобным
UX… две буквы, а так сильно влияют на конверсию! Потому что они про то, как пользователь воспринимает ваш сайт. Если ему сложно найти нужную информацию, он, скорее всего, уйдёт. Он не хочет тратить больше нескольких секунд на поиск нужных статей, промокодов, кнопок и ссылок.
Пример: добавьте на сайт выпадающее меню с категориями статей или услуг тревел-брендов; создайте отдельный цветной блок для горячей информации вроде промокодов; выделяйте партнёрские ссылки, чтобы их можно было отличить от обычного текста; добавьте оглавление к каждой статье.
Совет: попросите знакомых, коллег, родственников оценить удобство сайта. А лучше дайте им конкретное задание вроде «Найти промокод от Отелло». Посмотрите, как быстро с ним справится ваша фокус-группа.
Вот и всё. Это простые шаги, но они отлично работают на практике — проверено многими нашими партнёрами. Примените хотя бы несколько из них и вы увидите, как даже небольшие изменения могут дать результат.
Если у вас остались вопросы или хочется обсудить конкретные идеи, пишите в комментариях. Я всегда рада помочь!
