Привет! Это Милана, менеджер по работе с партнёрами.
Каждый день мы в Travelpayouts общаемся с партнёрами и анализируем их проекты. Такой подход помогает нам вовремя замечать важные тенденции в партнёрском маркетинге и тревеле. А ещё отслеживать колебания в статистике партнёров, чтобы помочь выровнять и увеличить доход.
Мы видим, что поисковый трафик падает у большей части партнёров, меняется поведение путешественников и их предпочтения к поездкам. Поэтому мы создали новый бесплатный инструмент Booking Booster. Он помогает увеличить количество бронирований на 30% без лишних усилий. Так, мы помогаем партнёрам быстро выровнять доходы.
Просто установите скрипт (это легко), и он всё сделает сам: будет привлекать внимание читателей к предложениям брендов. Вам останется только получать вознаграждение за каждую продажу.
А теперь я расскажу, почему падает партнёрский доход. От месяца к месяцу основные факторы не меняются. Но вот хорошие новости: они могут быть временными, и их можно исправить.
В конце статьи — общие рекомендации по работе с контентом, брендами и инструментами. Можете перейти сразу к ним.
1. Сезонность
Самый активный сезон для путешествий (и заработка) — лето, когда большая часть путешественников едет в отпуск. Зимой россияне отправляются на горнолыжные курорты. Некоторые отдыхают на майских праздниках и берут всё от бархатного сезона в сентябре-октябре.
Это типичная история для тревел-ниши: в промежутках между такими сезонами всегда будет наблюдаться спад активности и дохода. С этим можно и нужно работать.
Что с этим делать?
- Исследуйте сезонные тренды. Следите за направлениями, которые набирают популярность, за топовыми и новыми продуктами брендов. Такую актуальную информацию от партнёрок Travelpayouts мы каждый сезон собираем в отдельных статьях. Например, в тревел-радаре.
- Готовьте контент заранее, хотя бы за месяц до сезона (а лучше раньше). Как минимум это поможет страницам вашего сайта проиндексироваться в поисковиках к моменту, когда ваши потенциальные читатели начнут искать идеи для следующей поездки.
- Создавайте спрос и влияйте на FOMO (Fear of Missing Out — страх пропустить что-то интересное). Некоторые бренды проводят акции вне сезона. Например, туроператоры открывают ранние продажи, чтобы путешественники организовали отпуск по выгодной цене заранее (обычно за полгода). Расскажите читателям о такой возможности, как только она появится, ведь предложение будет ограничено по времени.
2. Отсутствие круглогодичного предложения
Некоторые партнёры могут наблюдать падение дохода даже в разгар сезона. Обычно это связано с узкой тематикой проекта и отсутствием круглогодичного предложения или предложения-аналога.
Представим, что вы создаёте контент только про Санкт-Петербург. Это отличное направление для поездок по России. Но в июле заканчиваются белые ночи, и спрос на поездки в Питер падает — теперь путешественники смотрят в сторону условного Суздаля с Днём Огурца или отдыха на море в Сочи.
Что с этим делать?
- Анализируйте продажи, чтобы иметь ответ на вопрос «что пошло не так?». Что-то не так с контентом, продуктом, или поведение пользователей изменилось?
- Следите за сезонностью в разных локациях. Если на продажи действительно влияет сезонность, вы можете это увидеть в разделе Статистика в личном кабинете Travelpayouts: посмотрите, как менялась конверсия в продажи от месяца к месяцу в течение последних лет.
- Подготовьте круглогодичное предложение или предложение-аналог. Возможно, вашу аудиторию заинтересует тур с китами в Териберке, гостеприимная почти круглый год Грузия. Возвращаясь к примеру узконишевого блога про Санкт-Петербург: почему бы не предложить читателям в несезон выбраться из Питера? Например, Карелия может впечатлить в любое время года.
3. Предложения не подходят бюджету аудитории
Изменились потребности или платёжеспособность вашей аудитории → изменился партнёрский доход. Особенно хорошо это видно после сезона отпусков и новогодних праздников, когда туристы не могут позволить себе полноценные путешествия на неделю и больше.
Что с этим делать?
- Изучайте свою аудиторию. Это поможет вам выбрать партнёрские программы и подготовить продающий контент. Узнайте:
- на чём ваши читатели хотят сэкономить, а на чём не готовы;
- где они отдыхают: недалеко от дома, путешествуют по России или за рубеж;
- какой тип поездок предпочитают: активный или более расслабленный.
- Продвигайте короткие поездки. Людям с низкой платёжеспособностью проще решиться на туры выходного дня. Такие продукты — отличный шанс получать продажи регулярно.
- Тестируйте разные продукты. Например, если вы заметили повышенный спрос на очень дешёвые отели — попробуйте продвигать квартиры от Суточно.ру. Добавьте маршруты на машине, ведь тренд на автотуризм сейчас растёт.
4. Неправильный выбор и размещение партнёрских инструментов
Иногда партнёры недозарабатывают потому что:
- Выбирают неправильные инструменты. Например, размещают виджеты, которые работают хуже, если не дополняются партнёрскими ссылками.
- Расставляют так много ссылок, что страницы выглядят нагромождёнными и спамными.
- Добавляют мало партнёрских ссылок на одну большую страницу.
Что с этим делать?
- Установите Booking Booster. Этот бесплатный инструмент Travelpayouts автоматически монетизирует страницы вашего сайта. Как показывают тесты, он помогает партнёрам увеличить количество бронирований на 30%.
- Тестируйте разные инструменты, их связки и места на странице.
- Разместите на одной странице виджеты без партнёрских ссылок, на другой — с ними, на третьей — только ссылки.
- Экспериментируйте с местами на странице: добавьте инструменты в начале статьи, в середине, в конце, во встраиваемом блоке и других местах.
- Помните, что ссылки должны визуально отличаться от основного текста, а все инструменты — иметь понятный CTA (call-to-action — призыв к действию) вроде «Забронировать авто со скидкой».
☝️ Чтобы было удобнее следить за эффективностью каждого СТА, указывайте SUB ID (дополнительный маркер) в партнёрских ссылках и виджетах. Результаты по инструментам, размеченным SUB ID, вы увидите в отчётах Travelpayouts.
- Найдите идеальный баланс в количестве инструментов. Одного-двух инструментов на большую статью может быть мало: к тому моменту, когда читатель созреет на клик, уже забудет, что видел ссылку где-то в статье. Но и добавлять партнёрские инструменты в каждом абзаце не стоит. Разместите их на первых двух скроллах экрана и в тех местах, где пользователь уже максимально «прогрет» для покупки.
5. Неправильный выбор брендов
Не все бренды одинаково популярны среди вашей аудитории, не все предлагают привлекательные условия. Сервис завершил акцию с кэшбэком, перестал работать его промокод и всё — партнёры могут наблюдать падение дохода.
Что с этим делать?
- Изучайте свою аудиторию. Постарайтесь понять, куда и как путешествуют ваши читатели, сколько они готовы тратить на поездки.
- Работайте с брендами, которые подходят именно вашей аудитории. Набор предложений отличается у каждого тревел-сервиса. Например, Суточно.ру подойдёт путешественникам, которые хотят забронировать квартиру в России и СНГ; Яндекс Путешествия идеален для тех, кто активно пользуется сервисами экосистемы и хочет получать кэшбэк за бронирования; у Островок! в принципе самая большая база жилья в городах России и за рубежом. То же касается и выбора вертикалей. Возможно, ваши читатели ещё не готовы брать авто в аренду, но воспользуются трансферами или купят билеты на автобус или поезд.
- Добавляйте новые бренды.
- Возможно, ваша аудитория не может найти подходящее предложение на сайте, который вы продвигаете регулярно, — предложите альтернативы.
- А, может, путешественники хотят сэкономить. Тогда расскажите им про бренд, который даёт промокод на скидку.
☝️ Все акции партнёрок на осень мы собираем на отдельной странице. - Попробуйте продвигать разные тревел-услуги в одном контенте. Например, если продвигаете авиабилеты, предложите читателям забронировать отель в нужной локации. Эта техника называется «кросс-селл». Она помогает путешественнику забронировать всё в одном месте, а вам — заработать больше.
📚 В этой статье мы подробнее рассказали о перекрёстных продажах и на примерах показали, как это работает.
6. Снижение объёма трафика
От регулярных обновлений Яндекс Поиска и Google сейчас страдают практически все сайты. Тревел-блоги в особенности: падает трафик ресурса → падает и партнёрский доход.
Трафик может снижаться не только из-за изменений в алгоритмах поисковых систем: на него также влияют сезонность, общее падение интереса к теме и другие факторы. Если кажется, что причина всё же в поисковиках, то советы ниже для вас.
Что с этим делать?
- Оптимизируйте контент. Обновляйте статьи, чтобы они оставались актуальными. Это важно не только читателям, но и поисковикам. Публикуйте новые материалы о популярных туристических направлениях, скидках на тревел-услуги.
- Работайте над SEO. Привлекайте больше органического трафика, используя ключевые слова. Создавайте контент, который ваша аудитория будет дочитывать. Делайте внутреннюю перелинковку и ищите возможности получить обратные ссылки. Регулярно отслеживайте позиции сайта в поисковиках и корректируйте SEO-стратегию.
- Диверсифицируйте трафик. Не полагайтесь на один источник трафика. Привлекайте его из блог-платформ вроде Яндекс Дзен, телеграм-каналов, ВК-групп и других социальных сетей.
Что делать, если падает партнёрский доход?
Все важные советы из статьи в одном месте:
- Установите Booking Booster. Этот инструмент автоматически монетизирует ваш сайт и увеличивает количество бронирований на 30%, как показали тесты.
- Изучайте свою аудиторию. Узнайте, на чём ваши читатели хотят сэкономить и куда и как путешествуют. Это поможет вам выбрать подходящие партнёрские программы и их предложения.
- Следите за сезонностью и готовьте контент заранее. Учитывайте популярные направления и продукты брендов в своём контенте. Публикуйте материалы минимум за месяц до начала сезона, чтобы страницы успели проиндексироваться.
- Добавьте круглогодичные предложения. Предлагайте альтернативные направления и продукты, которые могут быть интересны вашей аудитории в любой месяц и/или несезон.
- Продвигайте короткие поездки. На мини-поездки проще решиться туристам с низкой платёжеспособностью или в несезон.
- Обновляйте контент, чтобы он оставался актуальным и интересным.
- Работайте над SEO. Привлекайте больше органического трафика с помощью ключевых слов, внутренней перелинковки, обратных ссылок и других SEO-правил.
- Используйте разные источники трафика. Например, из блог-платформ, социальных сетей и других каналов.
- Экспериментируйте. Тестируйте разные предложения брендов, партнёрские программы и их инструменты. Пробуйте размещать и ссылки, и виджеты в разных комбинациях, в разных местах своего проекта.
- Анализируйте статистику. Раздел Статистика в личном кабинете Travelpayouts может дать много инсайтов по тому, как отрабатывают разные предложения, бренды и их инструменты в вашем контенте. Делайте это регулярно, чтобы оперативно вносить изменения в свою стратегию.
Мы верим, что у вас получится обнаружить причину, по которой просел доход проекта. Если хотите узнать о каком-то из факторов или получить больше советов, пишите об этом в комментариях. Мы всегда рады помочь!
