Как монетизировать сайт: большая инструкция для новичков

Какой сайт лучше монетизируется

Все веб-ресурсы можно условно разделить на информационные и коммерческие. Инфосайт создается с одной целью — предоставить пользователю максимально релевантные ответы на его вопросы. К примеру, вебмастер хорошо разбирается в мультиварках — он работает в сервисном центре и часто ремонтирует технику.

В свободное время мастер пишет полезные обзоры на разные модели мультиварок, делает подборки, сравнивает продукты из разных линеек и отвечает на комментарии пользователей. В идеальном мире поисковых систем такой проект удовлетворяет запросы пользователей, и он, соответственно, должен хорошо ранжироваться.

Владелец инфопроекта может монетизировать сайт с помощью контекстной рекламы, ссылочных бирж, систем баннерной рекламы или через прямых рекламодателей. Если все слова в предыдущем предложении не знакомы, то дальше мы подробно остановимся на каждом варианте получения дохода с веб-ресурса.

Коммерческий сайт создаётся для продажи товаров или услуг. Это может быть интернет-магазин или корпоративный портал, который продвигает определённый бренд. У коммерческих проектов своя выдача в поисковых системах, но часто запросы пересекаются с информационными.

Например, ключ «какую мультиварку купить» подразумевает, что у пользователя есть намерение приобрести технику, но он хочет увидеть рейтинг и ключевые преимущества определённой модели. Кстати, информационные статьи с коммерческими запросами обычно приносят больше дохода с контекстной рекламы, так как цена клика у транзакционных (коммерческих) запросов выше.

В 2022 году конкуренция есть почти во всех нишах, новичку сложно найти перспективные направления для развития своего первого проекта. Хотя в поисковой выдаче по разным запросам достаточно сайтов со слабым дизайном и ужасной структурой. Почему бы не побороться за ТОП-10, если есть желание, свободное время и немного финансовых ресурсов для публикации контента?

Мы можем помочь сузить круг поиска, опубликовав список доходных ниш:

1. Строительство
2. Туризм
3. Шоппинг
4. Финансы
5. Юриспруденция
6. Авто
7. Бизнес
8. IT
9. Медицина

Перед созданием сайта обязательно прощупайте положение дел в выбранной тематике. К примеру, Google уже несколько лет «давит» медицинские порталы, которые не вызывают доверия у асессоров (оценщиков качества). В сети много антикейсов по этой теме, а на Telderi торги по медпроектам идут очень вяло.

У новичков часто возникает логичный вопрос: «Какой проект мне нужно создать, чтобы успешно монетизировать свой сайт и зарабатывать?». Ответить на него крайне сложно. В условиях жесткой зависимости от поисковых систем лучше создавать веб-ресурсы, которые будут получать трафик из других источников: соцсетей, форумов, мессенджеров и т.д.

Какие варианты есть у вебмастеров:

1. Информационные сайты.
2. Персональные блоги.
3. Тематические порталы.
4. Сервисы.

Самый низкий порог входа у инфосайтов и блогов. Создать свой проект можно за несколько часов, купив готовую тему или собрав страницу в конструкторе, например, Paperform, для работы с которым не понадобятся даже навыки дизайнера.

Для порталов и сервисов нужны нестандартные модули и иногда более сложный дизайн. Тут сложно справиться без профессионалов.

Уровень дохода с сайта зависит от посещаемости, авторитетности и качества проекта, а также от опыта его владельца. В одном случае персональный блог может приносить больше прибыли от прямых рекламодателей, чем информационный проект с несколькими тысячами уникальных посетителей в день, зарабатывающий на контексте.

У блогов больше вариантов монетизации, так как кроме контекстной и баннерной рекламы автор веб-ресурса может рекомендовать различные сервисы или продавать свои инфопродукты. К примеру, мультиязычный IT-проект о гаджетах приносит ≈13 тыс. рублей с контекстной рекламы, партнерских программ и прямых рекламодателей.

Наиболее перспективными являются тематические порталы и сервисы. Например, можно сделать агрегатор парикмахерских или барбершопов и зарабатывать процент с каждого приведённого клиента. Если нет средств на покрытие больших регионов (всей России или Украины), то есть смысл развивать проект в одной области или крупном городе. Неплохой пример по этой теме — top-barbershop.com. Веб-ресурс зарабатывает на прямой рекламе и «продаёт» клиентов барбершопам. Кстати, сайт работает на бесплатной CMS WordPress, повторить его функционал не составит труда.

Чтобы понять, сколько зарабатывает сайт такого формата, обратимся к статистике лотов на бирже Telderi. Каталог организаций Беларуси зарабатывает около 150 тыс. рублей. В месяц проект посещает около 160 тыс. пользователей. Львиную долю прибыли дают контакты с прямыми рекламодателями (64%). Системы контекстной рекламы приносят всего 2%, а тизеры и баннеры — 27%.

Развивать сервис или портал сложно только на первых этапах. В информационный проект или блог нужно постоянно «доливать» контент, иначе со временем посещаемость упадёт. В случае с каталогом организаций или агрегатором услуг можно нанять администоратора, который будет обновлять листинг или модерировать заявки от представителей бизнеса.

Несколько идей:

1. Каталог парикмахерских, салонов красоты, частных клиник и т. д.
2. Агрегатор туристических компаний.
3. Свадебный портал с базой специалистов разного профиля.
4. Агрегатор книжных магазинов.

На развитие проекта в нише с высокой конкуренцией нужно больше денег чем на информационный сайт о производителе смартфонов. Но ничего не мешает развивать несколько веб-ресурсов разного типа. К примеру, можно создать свадебный инфопроект и параллельно запустить агрегатор по этой же теме. В двух случаях контент смогут готовить одни и те же специалисты.

Старайтесь заранее продумывать, как проект будет зарабатывать деньги, иначе есть риск остаться с одним источником заработка. В статье «Личный опыт работы с Google AdSense: взлёт и падение» мы рассказывали, как нишевый инфосайт по теме гаджетов с хорошим трафиком из поисковых систем получает деньги только из контекстной сети Adsense. Продаж по реферальным ссылкам нет, РСЯ приносит копейки, а прямые рекламодатели не спешат выстраиваться в очередь.

Способы монетизации сайта

В статье мы рассматриваем актуальные белые способы монетизации сайта. Это далеко не все варианты, так как мы делаем упор на качественные проекты, сделанные с душой. Добавлять их в биржи арендных ссылок или зарабатывать на мобильных подписках — неправильно, а в некоторых случаях чревато последствиями со стороны поисковых систем.

Контекстная реклама

Контекстные сети — один из самых популярных вариантов для заработка на сайтах. Они выступают в качестве посредников между рекламодателями и вебмастерами. Первым нужно рекламировать товары или услуги, а вторые хотят получать доход в пассивном режиме. Сети контекстной рекламы отдают владельцам сайтов часть от бюджета рекламодателей за трансляцию объявлений. Размер этой комиссии не разглашается, но наверняка львиная доля дохода уходит далеко не владельцу портала.

Доход с контекста зависит от:

1. Географии посетителей. Клики пользователей из европейских стран более дорогие, чем юзеров из Беларуси, России и Украины. Вадим Курило в своем блоге сделал интерактивную карту, которая даст представление о CPC по разным регионам.
2. Количества рекламодателей. Если объявлений много, то будет больше показов и кликов.
3. Сезонности. После новогодних праздников вебмастеры наблюдают серьезный спад в заработке.
4. Схемы расстановки блоков.
5. Системы фильтрации. В настройках сервисов можно ограничить показ объявлений по тематикам. Если закрутить «гайки» очень сильно, то рекламы будет меньше.

AdSense

Система контекстной рекламы от Google и раньше отличалась жесткой модерацией партнерских сайтов, но с конца прошлого года она стала ещё более закрытой. Успех аппрува проекта зависит от нескольких факторов:

1. Качества сайта. Он должен быть современным, удобным. Уделите особое внимание навигации. Меню должно находиться сверху и иметь понятную структуру.
2. Объёма контента. Шанс попасть в Адсенс с 1-2 статьями минимальный.
3. Настроения модератора. По неофициальным данным первичную проверку осуществляет робот, а затем сайт должен одобрить живой человек из команды Гугла.
4. Количества попыток. Иногда проект получает аппрув с 5-10 попытки без внесения изменений в содержание.

Перед установкой кода Adsense на веб-ресурс ознакомьтесь с правилами системы. Заранее предсказать уровень дохода с контекстной рекламы для нового проекта сложно, но можно ориентироваться на примеры ниже.

1. Сайт туристической тематики. Адсенс приносит 5 890 рублей при посещаемости 2,4 тыс. посетителей в сутки.
2. Медицинский проект. Владелец зарабатывает 10 тыс. рублей, трафик 2 300 посетителей в день.
3. Автомобильный веб-ресурс. Посещаемость держится на уровне 1 000 уников в сутки, среднемесячный доход 5 000 рублей.

Яндекс.Директ

Контекстная сеть Яндекса примерно год назад снизила требования для новых партнёров. Теперь модераторы одобряют почти все сайты, даже если посещаемость не превышает 50 уникальных пользователей в сутки. Для показа объявлений на сайте необходимо заполнить анкету и отправить скан-копии документов.

Примеры:

1. Сайт юридической тематики. При ежедневной посещаемости ≈900 человек проект зарабатывает 1 400 рублей в РСЯ и немного меньше в Адсенсе.
2. Финансовый инфопроект. Посещаемость ≈2 200 пользователей в сутки, доход в РСЯ 5 300 рублей, в Adsense 41 000 рублей.
3. Веб-ресурс алкогольной тематики. Приносит владельцу 1 950 рублей в месяц с РСЯ и 2 250 рублей с Адсенса.

Еще один популярный вопрос новичков: «Что приносит больше дохода с сайта: Adsense или РСЯ». Ответить на него невозможно до проведения реальных тестов. Бывает так, что при установке блоков Адсенса по одной схеме на двух сайтах с небольшой разницей в посещаемости, уровень заработка отличается в разы. Что уж говорить о теоретическом сравнении двух систем контекстной рекламы. Нужно ставить разные блоки и ориентироваться на устройства, которые доминируют в поисковом трафике на сайте. Если много мобильных юзеров — выбирайте адаптивные и маленькие объявления, которые органично смотрятся на экранах смартфонов.

MaxTarget

Контекстно-медийная сеть, которая открылась для публичного доступа в 2016 году. Предлагает вебмастерам зарабатывать на размещении баннерной рекламы. На официальном сайте заявлено, что CPM в системе выше, чем у всех конкурентов.

Деньги за рекламу начисляются партнеру ежедневно, а порог для выплат минимальный. Вывести средства можно на электронные кошельки в системах Qiwi, Webmoney, ЮMoney.

Что касается кейсов по монетизации, то их немного, и большинство из них выложили представители сервиса.

Автомобильный сайт получает около 800 рублей в день, доход за тысячу показов составляет 175 рублей.

Медицинский проект приносит владельцу в среднем 200 рублей в день и около 10 тыс. рублей в месяц.

Тизерная реклама

Вебмастеры устанавливают блоки тизерной рекламы, если проект не принимают в контекстные сети или он хочет протестировать, сколько принесёт новый сервис. В некоторых случаях тизерки приносят больше контекста, особенно если на сайт заходит преимущественно женская аудитория.

Размер дохода зависит от посещаемости, географии пользователей и кликабельности блоков. CPC в разных тизерных сетях отличается, поэтому стоит установить блоки нескольких систем, чтобы выбрать наиболее прибыльную.

Directadvert

Одна из популярных тизерок, которая принимает в систему сайты с посещаемостью от 300 уникальных пользователей в сутки. Минимальная стоимость клика 25 копеек. В отличие от других сетей, Directadvert транслирует рекламу без шок-контента.

PUSH-уведомления

С конца 2018 года появился новый способ заработка на сайте — всплывающие уведомления, которые работают на компьютерах и мобильных устройствах. Принцип работы простой: вебмастер устанавливает код партнёрки, пользователь даёт согласие на отправку оповещений, владелец получает деньги за каждый клик по рекламе из рассылки.

Белых PUSH сервисов немного, остальные предлагают аудитории сомнительную рекламу народной медицины, игровых автоматов, казино и т.д. Среди общего списка: Pushprofit, Redpush, стоит выделить Sendpulse. Кроме инструментов для рассылок, эта площадка даёт возможность зарабатывать на рекламных интеграциях. При этом они отправляют подписчикам ненавязчивые пуши.

Монетизировать проект PUSH-уведомлениями нужно крайне аккуратно. У Яндекса недавно появился фильтр за навязчивые оповещения. Не стоит использовать всплывающие блоки с затемнением экрана и в стиле «Нажмите да, чтобы продолжить пользоваться сайтом». Можно просто собирать базу подписчиков, чтобы отправлять им уведомления о новых материалах. Это позволит увеличить количество прямых заходов и при правильном подходе сформирует ядро постоянных читателей.

Размер дохода от пушей зависит от объёма трафика и процента конверсии из посетителей в подписчики. К примеру, игровой сайт с 1 000 уникальных юзеров в сутки зарабатывает около 800 рублей в месяц.

Партнёрские программы

Многие вебмастеры используют партнёрки в связке с контекстом или тизерками, чтобы увеличить доход и снизить риски. Партнёрские программы платят за целевые действия: установка приложения, регистрация в системе, бронирование гостиницы, оплата тура или авиабилета.

Под каждый сайт можно найти подходящую ПП, чтобы протестировать новый способ монетизации и постараться «выжать» больше денег с поискового трафика. К примеру, на туристический сайт можно встроить форму поиска билетов на поезд или добавить квиз по выбору гостиницы и в конце отправить несколько предложений на почту с партнёрской ссылкой. Вариантов много, нужно лишь грамотно интегрировать рекламу на страницы сайта, чтобы пользователю не казалось, что ему что-то навязывают.

Размер дохода в ПП зависит от качества трафика, количества целевых действий и размера комиссии. Это один из редких случаев, когда не обязательно раскачивать инфосайт до 10-20 тысяч уников в сутки для получения ощутимого дохода. К примеру, проект о кредитных картах может приносить десятки тысяч рублей при посещаемости 100-200 уников в сутки.

Admitad

Одна из самых авторитетных CPA-сетей с оплатой за действие. Каталог офферов открыт для публичного доступа. Специализируется преимущественно на товарах популярных интернет-магазинов, но для вебмастеров доступны и другие категории:

• финансы,
• онлайн-игры,
• travel.

Travelpayouts

Наша CPA-сеть работает с туристическим трафиком, в ней зарегистрировано 53 рекламодателя  в нише тревела: авиабилеты, круизы, трансферы, страховки. В личном кабинете партнёра ждёт большой выбор офферов и удобные инструменты: White Label, диплинки, поисковые формы и другие виджеты.

Cpagetti

CPA-сеть работает с товарным трафиком. Офферы партнёрки отлично подходят для медицинских сайтов и сайтов в нише красоты/здоровья. Более 200 предложений покрывают такие тематики как:

• реплики,
• товары для похудения,
• аксессуары,
• электроника.

Everad

Партнёрка специализируется на товарах в нише «Красота и здоровье». Предлагает вебмастерам эсклюзивные офферы, которые разрабатываются внутри сети. Удобный личный кабинет, более 150 товаров и продвинутая система фильтрации офферов.

Alfaleads

Многопрофильная партнёрка, в которой есть офферы под все существующие вертикали CPA:

• ставки на спорт,
• казино,
• криптовалюты,
• знакомства,
• финансы.

При работе с партнёрскими программами вебмастер должен быть готов к тому, что не все конверсии будут засчитаны, а время холда (заморозки денег) может достигать нескольких месяцев.

При монетизации сайта через CPA невозможно заранее просчитать доход. Всё зависит от тематики, трафика и оффера. К примеру, юридический сайт зарабатывает в месяц 9000 рублей в месяц. Ежедневная посещаемость проекта не превышает 500 уникальных юзеров.

Туристический канал с трафиком 4 000 посетителей в день из Яндекс.Дзен приносит 7 000 рублей с Travelpayouts.

Продажа ссылок

Заработок на продаже ссылок — один из самых древнейших. Спрос на качественные линки будет всегда, но в этой нише наблюдается постепенный спад. Получать стабильный доход с ссылочных бирж можно только, если у сайта есть авторитет в «глазах» поисковых систем. Молодой сайт с минимальными значениями ИКС и маленькой ссылочной массой будет приносить до тысячи рублей в месяц. Посещаемость почти не влияет на уровень дохода, оптимизаторы высоко ценят возраст, быструю индексацию, оперативное размещение и хорошую контентную подводку. Вебмастер получает деньги за каждую вечную ссылку за вычетом комиссии системы.

Вебмастеру нужно решить, что важнее: быстрые деньги или постоянный источник дохода. Работа в умном режиме подразумевает размещение небольшого количества ссылок, которые ведут на околотематические проекты. Вебмастеры, которые заботятся о будущем своих проектов, обычно выставляют более высокие цены, чем предлагает система.

Gogetlinks

Одна из самых старых и популярных бирж. С недавнего времени сервис снизил требования к новым сайтам, поэтому пройти модерацию стало проще. На аппрув проекта в среднем уходят сутки. При этом вебмастеру даже не нужно предоставлять доступ к системам аналитики, в Gogetlinks посещаемость выгружается из Similarweb. Оптимизаторов в системе много и ссылки всё ещё продолжают приносить доход.

Количество заявок зависит от показателей качества площадки и выставленных цен. К примеру, сайт о гаджетах с ИКС 160 и посещаемостью 5 000 в сутки получает в среднем по 1 заявке от рекламодателей в неделю. При этом вебмастер завысил стоимость размещений примерно в 3 раза от рекомендуемых значений.

Ответить на вопрос: «сколько зарабатывают сайты на ссылках?» так же сложно, как спрогнозировать динамику трафика через полгода или год. Для получения примерных результатов проанализируем данные с лотов на Telderi.

1. Туристический проект с ИКС 40 и трафиком 70 посетителей в день зарабатывает 2 000 рублей в месяц с GGL.
2. Портал о недвижимости приносит 3 000 рублей с Gogetlinks. ИКС 300, посещаемость 400 человек в сутки.

Продажа статей

Единственное отличие от заработка на продаже ссылок в том, что вебмастер вместе с линками размещает ещё и контент рекламодателей. При работе в таком формате он выигрывает дважды: обновляет сайт и получает деньги.

Самое главное правило при работе с биржами статей — размещать тематический и полезный контент. Статьи с бессмысленным набором слов и нерелевантными ссылками вряд ли понравятся аудитории и вызовут вопросы у асессоров.

Miralinks

Лидер статейного маркетинга, входит в авторитетный холдинг Mirafox. В сервисе работает более 13 тыс. площадок, а количество пользователей перевалило за 200 тысяч.

Webartex

Менее известный аналог Miralinks, который обладает похожим функционалом. Зарабатывать можно на размещении статей на своём сайте, сообществе Вконтакте или канале на Ютубе.

Биржи статей — дополнительный источник дохода для вебмастеров. Обычно они не приносят десятки тысяч рублей, если только работа не поставлена на поток. Например, велосипедный сайт, монетизируемый в Miralinks, размещает материалы рекламодателей по 20$.

Прямая реклама

Один из самых доходных и сложных вариантов монетизации сайта предполагает сотрудничество с прямыми рекламодателями. Для заработка таким способом проект должен быть узнаваемым в своей нише. Высокая посещаемость будет дополнительным плюсом.

Несколько примеров:

1. Сайт по дверям можно монетизировать с помощью баннерной рекламы, перенаправляющей на тематический интернет-магазин.
2. Проект про умные весы может рекламировать площадку, на которой продаются эти гаджеты.
3. Каталог организаций обычно получает деньги за выделение одной или нескольких фирм из общего списка.

Для заработка на прямой рекламе молодой сайт не подходит. Если есть 2-3 летний портал в определённой нише, то можно искать рекламодателей самостоятельно, через 2GIS или аналогичные справочники.

Чтобы заинтересовать потенциальных партнёров, составьте красивое коммерческое предложение. Можно подготовить презентацию как онлайн-журнал VC.RU с красивыми графиками, сегментацией целевой аудитории и т.д.

Обязательно сделайте страницу для рекламодателей и разместите на ней контактную форму. Презентацию с важными показателями проекта можно прикрепить здесь же.

Уровень дохода зависит от популярности сайта. К примеру, на известном форуме о гаджетах 4PDA выстраивается очередь из рекламодателей. При этом цены за размещение очень высокие. Владельцы портала ценят свою аудиторию и транслируют нативную «белую» рекламу.

В некоторых случаях постоянный заработок от прямой рекламы зависит от качества трафика на сайте. Если подрядчик размещает баннер на сайте о строительстве коттеджей, то он хочет получить с этого источника хотя бы несколько заявок. Иначе бюджет уйдёт в карман владельцу проекта, а пользы от этого для рекламодателя не будет.

Лидогенерация

Этот способ монетизации подразумевает продажу заявок (лидов) партнёру. Клиент оплачивает товары или услуги, а вебмастер получает процент с чека. Работать в таком формате сложно, особенно для новичка.

Для заработка на лидгене нужно решить две проблемы:

1. Найти надежных партнёров, которые не будут утаивать конверсии.
2. Добыть качественный трафик для определённой ниши.

К примеру, можно создать сайт о бетоне и продавать заявки специализированным заводам. Или сделать проект о разработке сайтов и получать процент с лидов, передаваемых веб-студии.

Продажа доступа к контенту

Пожалуй, самый сложный способ монетизации. В таком формате работает журнал о сетевой безопасности Хакер.ru. Популярный новостной ресурс TJournal продает доступ к дополнительным функциям за 75 рублей в месяц.

Для монетизации сайта через продажу контента нужно создать популярный ресурс с эксклюзивными материалами. В теории, пользователи могут покупать доступ к приватным кейсам по манимейкингу или инфопродукты.

Советы по монетизации сайта

Каждый сайт уникален, поэтому способы монетизации в каждом конкретном случае могут отличаться. Вебмастер должен ещё до создания сайта подумать, как он будет зарабатывать деньги.

Чтобы найти оптимальную схему монетизации нужны постоянные эксперименты с разными системами и форматами. Рекомендуем использовать сервис А/Б-тестирования, например, Realbig.

Пользователи могут управлять всеми проектами в одном кабинете:

1. Создавать рекламные блоки.
2. Настраивать таргетинг по времени суток, стране, браузеру или операционной системе.
3. Отслеживать статистику.
4. Создавать PUSH-рассылки.

Realbig умеет считать доход с каждого блока, после проведения тестов, можно увидеть самые прибыльные форматы и использовать их в постоянном режиме.

Рискованные методы монетизации, которые могут повлиять на ранжирование сайта в выдаче:

• платные подписки;
• браузерный майнинг;
• агрессивные тизеры с шок-контентом;
• навязчивые пуши без возможности отклонить подписку;
• маскировка рекламы под элементы сайта;
• download-партнёрки.

Пользователи не любят:

• попандеры, кликандеры и т.д.;
• видеоролики с автоматическим воспроизведением;
• «желтые» тизеры;
• обилие рекламы.

Советы для вебмастеров:

1. Не концентрируйтесь только на контексте. CPA-сети могут принести гораздо больше дохода в определённых тематиках.
2. Тщательно выбирайте партнёрки для сотрудничества.
3. При монетизации по модели CPA размещайте уникальный контент желательно с авторским опытом. С недавних пор Яндекс начал выдавать фильтр.
4. При монетизации ссылками отбирайте тематические ресурсы.
5. Соберите базу потенциальных партнёров для прямой рекламы и составьте коммерческое предложение.
6. Думайте шире и тестируйте нестандартные способы монетизации.
7. Помните, что пользователи приходят на сайт за решением своих проблем. Если им нужно «пробираться» к контенту через море рекламы, то вместо кликов и дохода будут лишь плохие поведенческие факторы.

На вопрос: «сколько можно заработать на рекламе на сайте?» ответили более чем подробно. Размер дохода напрямую зависит от подхода к монетизации, ниши и качества проекта.