Привет! Это Милана, менеджер по работе с ключевыми партнёрами Travelpayouts.
Индивидуальные встречи с партнёрами я всегда начинаю с изучения их статистики в личном кабинете. Цифры помогают увидеть неожиданные детали. К примеру, статьи о курортах могут принести меньше бронирований, чем вы ожидали, а короткий обзор бюджетного отеля — напротив, привлекать хороший доход. Такие инсайты вдохновляют на новые гипотезы, помогают подбирать реально работающие партнёрские программы и инструменты.
На самом деле, статистика Travelpayouts не такая сложная для «чтения»: в личном кабинете уже есть полезные инструменты, которые помогут.
Например, недавно у нас появился новый вид статистики — Контентная аналитика. Она помогает в реальном времени следить за эффективностью каждой страницы вашего сайта. Теперь вы видите визиты, клики, бронирования и даже возможный доход. А интерактивные графики и динамические воронки конверсии помогут понять: что побуждает ваших читателей оформлять бронирования, как вы можете увеличить их количество и свой доход. Всё в личном кабинете платформы = не нужно покупать и изучать сторонние сервисы.
В этой статье я расскажу, как статистика Travelpayouts поможет приумножить заработок.
Используйте SubID для тестирования гипотез
В Travelpayouts SubID — дополнительный параметр, который позволяет точнее следить за эффективностью конкретных инструментов, источников трафика (страниц сайта, постов в соцсетях и т. д.). Вы можете придумать любые удобные SubID и в статистике будете сразу видеть, что работает, а что нет.
Я часто прописываю SubID для партнёрских ссылок, чтобы отслеживать, откуда приходят бронирования. Использую при этом понятные мне названия, например «думал денег не принесёт».
— Антон Бородачёв, автор блога My Travel Diary
🌟 Кейс из практики
Партнёр разместил виджет поиска в боковом меню сайта и партнёрскую ссылку на Авиасейлс в начале статьи. При копировании инструментов в ЛК прописал SubID виджету aviasales_widget_sidebar и aviasales_link_top ссылке.
Потом зашёл в раздел «Отчёты — Статистика», выбирал период и сгруппировал данные по SubID. Оказалось, что текстовые ссылки принесли больше кликов и бронирований, а виджет почти не дал конверсий.
С этими знаниями он переставил виджет в другое место сайта, и теперь он показывает лучшие результаты.
Работайте с разделом «Статистика» как профессионал
Раздел «Отчёты — Статистика», на мой взгляд, самый удобный. Он позволяет оценить эффективность всех ваших кампаний по самым разным параметрам помимо SubID.
Здесь вы можете:
- Выбрать период — смотреть данные за конкретные дни, недели или месяцы.
- Настроить группировку — по брендам, дням, месяцам, SubID, странам пользователей и т. д.
- Использовать фильтры — например, анализировать только одну партнёрскую программу или только мобильный трафик.
- Скрывать/показывать нужные столбцы — выбирать показатели, которые действительно важны (клики, подтверждения, доход и т. д.).
- Скачивать отчёты в формате CSV — удобно для более глубокой работы в таблицах.
🌟 Кейс из практики
На сайте партнёра были установлены партнёрские инструменты брендов из разных вертикалей: отелей, экскурсий и трансферов.
Вместе с партнёром мы решили посмотреть эффективность каждой: в разделе «Статистика» выбирали период за последние три месяца и сгруппировали данные по брендам.
Оказалось, что читатели этого сайта чаще бронируют экскурсии, а трансферы практически нет.
Это инсайд помог партнёру решиться на дополнительный контент об экскурсиях. Следующий шаг для нас — пересмотреть подход к трансферам. Возможно, мы заменим партнёрку на другую из той же вертикали, но сначала разместим ссылки на текущую в другом, более трафиковом контенте.
Следите за эффективностью инструментов
В этом же разделе «Отчёты — Статистика» вы найдёте данные по всем переходам и бронированиям, которые привлёк Booking Booster (они автоматически помечаются SubID «bookingbooster»).
Краткая справка: Booking Booster — инструмент, который сам находит заинтересованных читателей и предлагает им тревел-услуги, которые они вероятнее забронируют. Партнёры зарабатывают с каждой такой брони. Даже если она совершена позже, спустя несколько дней или недель.
Устанавливаете скрипт один раз
Инструмент сам доводит читателей до покупки
Вы зарабатываете с каждой продажи
Booking Booster
🌟 Кейс из практики
Партнёр тестировал Booking Booster, который предлагал его аудитории забронировать жильё на Яндекс Путешествиях. Он разместил в статьях партнёрские ссылки и включил Booking Booster.
Потом зашёл в раздел «Отчёты — Статистика», выбрал период теста и нужный бренд, ввёл в поле SubID bookingbooster. Так он увидел, что Booking Booster принёс ему больше бронирований, чем обычные партнёрские инструменты (90% ☝️).
Кстати, в этом кейсе ещё можно настроить группировку по дням или месяцам, чтобы оценить динамику бронирований.
Смотрите статистику по каждой странице вашего сайта
В личном кабинете Travelpayouts доступен ещё один мощный инструмент — Контентная аналитика. Она показывает, на каких именно страницах сайта партнёрские инструменты приносят лучшие результаты:
- сколько человек посещают каждую страницу (визиты и уникальные визиты);
- сколько кликают по партнёрским инструментам;
- сколько бронирований совершается (включая подтверждённые и отменённые);
- какая конверсия из визитов в клики и из кликов в бронирования — насколько хорошо ваш контент продаёт;
- доход и возможный доход (учитывая заказы, ожидающие подтверждения).
Зачем это нужно?
- Выявить самые эффективные страницы: контентная аналитика покажет, где аудитория активнее кликает и бронирует. Именно эти страницы можно использовать для тестирования перекрёстных продаж (кросс-селла) или интеграции новых брендов.
- Оптимизировать неэффективные страницы: если какая-то страница привлекает много трафика, но даёт низкую конверсию, вы сможете вовремя исправить ситуацию: обновить контент, заменить партнёрские инструменты или изменить их расположение.
- Повысить доход: анализируйте, где у пользователей возникает желание кликнуть или забронировать, и масштабируйте именно эти решения.
Тестируйте разные бренды на основе статистики
В каталоге появляются новые партнёрские программы или меняются условия уже знакомых. Если вы давно не проверяли список программ, самое время сделать это!
Обратите внимание на ключевые характеристики: время жизни cookie, ставку и т. д. Они напрямую влияют на ваш доход.
Пробуйте несколько похожих брендов одной категории. Например, дайте в одной статье ссылки на Яндекс Путешествия и Островок! из категории «Отели, Проживание». Потом сравните их статистику. Так вы быстро найдёте оптимальный вариант для своей аудитории.
Кстати, отличный повод интегрировать сразу несколько брендов в одну публикацию — кросс-селл. Это когда вы предлагаете основную услугу вместе с логично дополняющей её опцией. Например, если пишете обзор на отели, то ссылки на бронирование жилья можно дополнить ссылкой на сервис покупки билетов или аренды авто (всё, что поможет путешественникам добраться до места назначения).
📚 Как увеличить доход с помощью кросс-селла мы написали в отдельной статье.
Регулярно анализируйте статистику. Это ваш ключ к росту дохода. Следите, какие страницы, партнёрки и инструменты приносят больше кликов и продаж → направляйте усилия туда, где они дают лучший результат. Тестируйте разные программы: сравнивайте условия, пробуйте партнёрки одной или разных вертикалей и выбирайте то, что лучше всего откликается у вашей аудитории.
Используйте Контентную аналитику для детального анализа страниц и Booking Booster для роста бронирований. Достаточно добавить один скрипт Travelpayouts на сайт, и эти умные инструменты станут доступны для подключения в ЛК.
Если остались вопросы или у вас есть свои лайфхаки по работе со статистикой, делитесь в комментариях. Я всегда рада помочь и обсудить!
