Ниша круизов
Круизы — одна из самых сложных и неоднозначных ниш в тревеле. Однако у веб-мастеров есть все основания для освоения нового направления:
- Средний чек колеблется в пределах 30-100 тысяч рублей.
- Выбор морских круизов просто огромный, ПП дают доступ к тысячам разных программ.
- Практически отсутствует сезонность. Во все времена года есть «горячие» предложения: летом туристы наслаждаются красотой Средиземноморья, а зимой причаливают к берегам Кубы или ОАЭ.
Ранее мы проводили исследование рынка с опорой на статистику Международной ассоциации круизных линий (CLIA). Освежим в памяти цифры:
- В 2018 году рынок вырос на 7% по сравнению с предыдущим периодом. При этом общий рост туристической сферы остановился на отметке 6%.
- Увеличилась популярность путешествий по Карибским островам и Средиземному морю. Отдельно стоит выделить Аляску — направление прибавляет в среднем по 15% в год.
- Средняя продолжительность поездки: от 3 до 7 дней.
- Круизный сектор занимает 2% от туристического рынка.
Глобальная статистика впечатляет, но для уверенного старта в нише нужно понимать состояние российского рынка морских путешествий. По данным тревел комьюнити Турпром спрос на круизы в РФ вырос на 20-30%. На первых строчках традиционно разместилось Средиземноморье и путешествия из Питера по Северной Европе. Туристы охотно тестируют и новые направления. Представители разных туроператоров отмечают, что россияне делают акцент на предложениях с русскоязычным сопровождающим в команде.
По статистике всё той же CLIA, рынок круизов в России плохо развит в сравнении с другими странами, но показывает стабильный рост из года в год. Аналитики Costa Cruises заявляют, что следующие 3 года ниша будет расти в среднем на 20%. С учётом 3% увеличения общего тревел рынка ежегодно это очень неплохие перспективы.
Какие бывают круизы
Есть два основных формата круизов: круизы на лайнерах и бутик-круизы. Познакомимся с ними поближе и определим ключевые особенности.
На лайнерах
Круизы на больших суднах (лайнерах) подходят для заядлых путешественников, которые любят проводить вечера в окружении дикой природы и шумной компании незнакомцев. Морской отпуск в таком формате предполагает до 6000 человек по соседству. На борту можно встретить людей разных национальностей. В круизе будет вкусная еда, развлечения, экскурсии и даже детский сад. Всё зависит от состава «пакета» и финансовых возможностей. Стоимость морской экскурсии стартует от $400 до нескольких десятков тысяч долларов. За 11 тысяч долларов вас провезут на роскошном лайнере по берегам Гренландии.
Может сложиться впечатление, что круиз не каждому по карману. Но за счёт сезонных скидок и раннего бронирования можно сэкономить более 50% от стоимости тура.
Бутик-круизы
Если у вас сложилась в голове картинка путешествия по элитным бутикам европейских стран, то приготовьтесь немного расстроиться. Бутик-круиз (или авторский) — «ламповый» отдых в компании нескольких десятков (максимум нескольких сотен) туристов. Уютная атмосфера, ежедневные остановки в красивых бухтах, и новые города со своей культурой и людьми.
Ключевые преимущества:
- Общение с природой. Наблюдайте за морскими просторами и релаксируйте.
- Посещение уникальных туристических уголков. Маленькие судна легко пришвартуются в небольших портах, а вот огромным круизным лайнерам туда вход закрыт.
- Гибкие маршруты. Во время остановки можно не ограничиваться стандартной программой и достать личный чек-лист.
- Незабываемые впечатления от дайвинга. Изучать подводную жизнь с профессиональным снаряжением и опытными инструкторами — истинное удовольствие.
- Персональный подход. На большом судне физически невозможно уделить внимание каждому посетителю, какой бы огромной не была команда. В бутик-круизах все знают друг друга в лицо и на 7-10 дней становятся небольшой семьей.
Стоимость бутик-круизов на HopaYacht колеблется в пределах нескольких тысяч евро. Есть эксклюзивные мини-путешествия по 500 €.
Аудитория
Для того, чтобы продать тур необходимо вдоль и поперёк изучить целевую аудиторию. Без теоретического фундамента успешно стартовать в новой нише не получится.
Сервис HopaYacht говорит о том, что более 50% от любителей круизных путешествий — жители Соединенных штатов и Канады. Если есть действующий туристический проект под зарубежный интернет, то остаётся только проработать план знакомства аудитории с вовлекающим контентом.
В России популярность бутик-круизов маленькая, если сравнивать с другими сегментами, но ниша перспективная. На рынке сформировался основной пласт компаний, которые организуют туры, и они с каждым годом наращивают обороты. При планировании отпуска туристы из РФ в последнюю очередь задумываются о путешествии на лайнере или паруснике. Дайте им хорошее предложение, «вкусный» контент и следите за растущей статистикой продаж.
ЦА круизов разноплановая, поэтому стоит поработать над разными сегментами.
Несколько примеров целевой аудитории:
- молодые пары с детьми и без;
- молодожёны;
- опытные путешественники, которые ищут для себя что-то новое;
- женщины, которые всё чаще путешествуют с подругами или в одиночку;
- бюджетные организации (туры для группы школьников, студентов);
- предприниматели (бизнес-круизы пользуются спросом);
- люди, работающие удалённо. Они совмещают путешествия и работу. Им интересны новые впечатления, но важна комфортная обстановка для работы и наличие доступа в интернет.
Преимущество для веб-мастера в том, что он может предложить пользователям дорогие и дешевые путёвки. Не обязательно искать обеспеченных пользователей, эконом вариант сможет позволить себе даже студент. Целевая аудитория большая, поэтому важно найти правильный подход к каждому сегменту.
Круизные партнёрки в Travelpayouts
В данный момент у нас есть три варианта партнёрок для заработка на круизах: Dreamlines, «Круизы&Путешествия» (бывш. «Круизный Дом») и HopaYacht.
Dreamlines
Сервис представляет собой площадку для поиска и бронирования круизов. Пользователям доступно более 6000 вариантов для путешествий. Dreamlines аккумулирует лучшие предложения от мировых туристических компаний в удобном интерфейсе с многоуровневыми фильтрами, подборками топовых круизов и акционными предложениями.
Сервис предлагает широкий выбор путешествий: от коротких 3-дневных поездок до кругосветных. Удобная сортировка по классам позволяет выбирать между стандартными и люксовыми предложениями. Есть удобное приложение для ознакомления с программой тура и бронирования.
Важные особенности:
- Вознаграждение партнёра: 3,5% от стоимости круиза;
- срок жизни cookies: 3 месяца;
- средний чек: ≈ 160 тысяч рублей;
- 2 вида материалов: поисковая форма и партнёрские ссылки.
Популярные направления:
- Средиземное море.
- Карибские острова.
- Азия.
- Северная Европа.
- Балтийское море.
- Россия.
- Дунай.
Стоимость круиза от 179 евро до нескольких тысяч евро, в зависимости от класса судна, маршрута и длительности поездки.
Почитайте подробнее про партнёрскую программу Dreamlines в статье в блоге.
«Круизы&Путешествия» (бывш. «Круизный Дом»)
Компания «Круизы&Путешествия» открылась в 2011 году. Сейчас это один из крупнейших круизных туроператоров в России и странах СНГ. На сайте «Круизного Дома» представлено более 18 000 морских, речных и паромных круизов от 41 компании.
Путешественникам удобно выбирать круизы с помощью фильтров: по дате, порту отправления, региону плавания, типу судна (эконом, стандарт, комфорт, премиум, люкс).
Важные особенности:
- вознаграждение партнёра: 3,2% или 2,4%, в зависимости от круизной компании;
- срок жизни cookies: 30 дней;
- обучение и поддержка аффилиатов: вебинары, информационная поддержка по продуктам и новым онлайн-сервисам на сайте компании.
Популярные направления у россиян:
- Средиземное и Балтийское моря
- Персидский залив зимой
- Адриатическое море летом
- ЮВА
- Карибское море
- Северная Европа
Почитайте подробнее про партнёрскую программу «Круизы&Путешествия» в нашем обзоре в блоге.
HopaYacht.com
HopaYacht — международный сервис бронирования авторских круизов, который предлагает путешествия на маленьких и средних суднах с профессиональной командой. Русский язык — один из 5 доступных на официальном сайте агрегатора круизов. Есть система поиска с фильтрами по количеству человек, цене и локациям.
Важные особенности:
- вознаграждение партнёра: до 50% от дохода рекламодателя;
- срок жизни cookies: 30 дней;
- более 10 тысяч туров для бронирования;
- 1 инструмент для рекламы: партнёрские ссылки;
- 12-часовая поддержка клиентов и 24/7 в чрезвычайных ситуациях;
HopaYacht предлагает несколько вариантов круизов, каждый из которых имеет свои особенности и ценообразование:
- Аренда каюты.
- Аренда яхты с командой.
- Яхта без экипажа.
Популярные направления:
- Хорватия.
- Греция.
- Карибы.
- Индонезия.
- Италия.
- Испания.
- Таиланд.
Есть специальные программы для дайверов, любителей йоги и пеших прогулок. Опытная команда с лёгкостью организует романтическое свидание или программу для корпоративного отдыха.
Почитайте подробнее про партнёрскую программу HopaYacht.com в нашем обзоре в блоге.