8 советов для заработка с партнёрскими программами отелей

За первую половину 2024 года партнёры Travelpayouts помогли путешественникам забронировать больше 40 тыс. отелей, квартир, хостелов и других видов жилья. За это время они заработали больше 60 млн рублей. И сейчас самое подходящее время, чтобы попробовать новые бренды из вертикали проживания и увеличить доход.

Работайте с партнёрскими программами из вертикали проживания

📝 Если кратко: спрос на поездки по России, в страны ближнего и дальнего зарубежья растёт по сравнению с прошлым годом. Партнёрки из вертикали проживания позволяют заработать на аудитории самостоятельных путешественников.

А теперь подробнее.

По данным исследования РОМИР, 66% россиян планировали совершить поездку в 2024 году. Большая часть (73%) организовывает поездку самостоятельно, а не с помощью туроператоров. В том числе бронирует жильё.

Что касается самостоятельных поездок за границу, то тут туристы планировали выбираться как в страны ближнего зарубежья, так и дальнего.

Все партнёрские программы из вертикали проживания вы найдёте в личном кабинете Travelpayouts.

Изучите свою аудиторию

📝 Если кратко: когда вы лучше узнаете читателей, сможете выбрать подходящие партнёрки и создать контент, который удовлетворит потребности аудитории. Это повысит конверсию в бронирование.

Важно знать не только возраст, местоположение и доход. Обратите внимание, с каких устройств туристы заходят на сайт и бронируют жильё, какой тип отдыха и жилья предпочитают, с кем и куда путешествуют.

А теперь подробнее.

Когда будете выстраивать контент-стратегию, постарайтесь ответить на 5 вопросов про ваших читателей.

1. С каких устройств посещают сайт? А с каких бронируют жильё?

Если ваша аудитория привыкла бронировать с мобильных устройств, обратите внимание на партнёрки, которые учитывают продажи в мобильной версии сайта или приложении.

💡 Инсайды от брендов:

• На Яндекс Путешествиях в основном бронируют жильё с мобильных устройств.

2. Путешествуют по России или за рубеж?

Ваши читатели в основном путешествуют по России? Предлагайте им жильё от брендов, которые специализируются на внутренних направлениях. Например, Яндекс Путешествий, Отелло, Суточно.ру. Любителям зарубежных поездок понравится база отелей и другого жилья по всему миру на Островок!.

Если вы уже работаете с брендами в Travelpayouts, изучите отчёт по бронированиям в личном кабинете. Там вы найдёте информацию, куда именно путешествует ваша аудитория.

💡 Инсайды от брендов:

• У Островок! самая большая база жилья за рубежом. На сервисе в основном бронируют жильё в городах России, странах Европы, Азии и Африки. 

3. В какой компании путешествуют? 

На выбор жилья часто влияет группа, в которой передвигаются туристы. Например, компаниям друзей могут не подойти хостелы, зато они рассмотрят апартаменты, дома или виллы.

Мы изучили аудитории брендов Travelpayouts из вертикали проживания и выделили такие основные категории:

• Пары
• Путешественники с детьми (пары с детьми, женщины с детьми, бабушки и дедушки с внуками)
• Компании друзей
• Путешественники-одиночки (в том числе командировочные)

💡 Инсайды от брендов:

• На Суточно.ру в основном бронируют жильё семьи и пары.

4. Как любят отдыхать?

Учитывайте предпочтения вашей аудитории к типу отдыха и обращайте внимание, какие объекты предлагают бренды.

• Бюджетным путешественникам подойдут хостелы, гостевые дома, апартаменты или отели без звёзд. Такие туристы заинтересованы в скидках и других предложениях, которые помогут сэкономить.
• Путешествующие с семьёй предпочитают квартиры, апартаменты и отели с семейными номерами. Им важно, чтобы в отеле были развлечения для детей, чтобы они могли быстро и комфортно добраться до достопримечательностей и других активностей.
• Любители комфорта и роскоши обратят внимание на отели с 4 или 5 звёздами, бутик-отели, виллы, эксклюзивные варианты проживания. Они могут быть заинтересованы в жилье, которое находится в центре. А ещё в дополнительных услугах, таких как SPA, трансферы, рестораны.
• Любителям приключений может быть интересно пожить на природе, в хостелах или необычных объектах, вроде каюты корабля. Они обращают внимание, предлагает ли отель экскурсии, и на удалённость от транспортных остановок.

💡 Инсайды от брендов:

• На Островок! в 2024 году стали чаще бронировать размещение на срок больше 3 недель. В основном отели без звёзд, апартаменты и хостелы. Их выбирают удалённые работники и те, кто хотят отдохнуть на природе.
• На Яндекс Путешествиях теперь можно забронировать апартаменты. В июне 2024 года такой тип жилья составил около 27% всех продаж. Спрос на него вырос из-за подорожания отелей.

5. Какой тип жилья предпочитают?

Чем младше аудитория, тем бюджетнее объекты она ищет. Более возрастные путешественники, наоборот, обеспечивают себе максимальный комфорт и выбирают варианты с включённым завтраком, в шаговой доступности до основных достопримечательностей и транспортных развязок.

💡 Инсайды от брендов:

• На Островок! стали чаще бронировать отдых «всё включено» в России (на 25% по сравнению с прошлым годом). В среднем туристы бронируют такие отели на 6 ночей и платят 17 800 рублей за ночь. 

Выберите подходящие партнёрские программы

Листайте таблицу вправо, чтобы посмотреть всю информацию о партнёрских программах 👉

Учитывайте популярные направления

📝 Если кратко: пишите контент про популярные направления или добавляйте актуальную информацию в существующие статьи. Это поможет привлечь больше читателей в ваш блог и увеличить конверсию в бронирование. Ведь так ваши статьи и рекомендации отелей станут именно тем, что ищут путешественники.

А теперь подробнее.

Контент про популярные направления — это всегда отличная идея, так как:

• страницы сайта высоко ранжируются в поисковых системах, потому что отвечают запросам путешественников;
• вы повышаете лояльность читателей: они знают, что найдут в вашем блоге ответы на свои вопросы и актуальную информацию;
• вы зарабатываете с партнёрскими программами, потому что рекомендуете тревел-услуги, которые ваша аудитория готова приобрести в ближайшее время.

Например, в марте, при подготовке контента к летнему сезону, нет смысла писать про отели в Шерегеше. Летом туристы ищут отели в более тёплых краях, около моря. Так, им стоит порекомендовать жильё в Сочи или Абхазии.

Бренды часто делятся списками популярных направлений, собранных на основе статистики продаж. Вы можете найти их в новостях партнёрок в личном кабинете или в телеграм-канале Travelpayouts.

Помните про факторы, на которые обращают внимание туристы при бронировании жилья

📝 Если кратко: при поиске жилья туристы обращают внимание на доступность, время, место, стоимость и возможность выбора. Чтобы увеличить конверсию в бронирование, создавайте контент про жильё до начала сезона, подсвечивайте доступность объектов, делитесь личным впечатлением или отзывами других путешественников.

А теперь подробнее.

Когда вы пишете контент про объекты размещения и добавляете в него партнёрские инструменты, учитывайте факторы, на которые обращают внимание путешественники.

1. Доступность: возможность забронировать жильё

Не все путешественники оформили банковские карты зарубежных банков, которые позволяют им бронировать жильё на привычных сервисах. Поэтому туристам важно иметь возможность оплатить проживание либо российской банковской картой, либо наличными на месте.

💡 Как с этим можно работать в контенте:

• Указывайте, какие банковские карты принимает сервис, есть ли возможность оплатить проживание на месте.

Партнёрская ссылка на Островок! (бренд принимает оплату российскими картами), в статье на сайте Винского

2. Время: период планирования и даты проживания

Чем ближе дата поездки, тем больше спрос на жильё, но ниже конверсия. Дело в том, что к этому моменту лучшие места размещения уже разбирают, количество бронирований падает — путешественники не могут забронировать подходящие объекты на нужные даты.

💡 Как с этим можно работать в контенте:

• Как можно раньше выпускайте сезонный контент. Например, бронирования на лето начинаются уже с января. Ваша аудитория может урвать лучшие объекты, если запланирует отпуск в первые месяцы года.
• По возможности проверяйте доступность жилья на момент выхода статьи на примерные даты. Например, рекомендуя отель для летнего отпуска, посмотрите, свободен ли он хотя бы неделю в один из месяцев сезона.
• Если работаете с виджетами, предзаполняйте их примерными датами. Рекомендуя жильё для отдыха в бархатный сезон, поставьте даты соответствующих месяцев.

3. Место: город отправления и прибытия

Путешественники обращают внимание на транспортную доступность жилья для отпуска от места постоянного проживания. Например, Краснодарский край достаточно удалён Сибири. Поэтому Сочи трудно рекомендовать жителям Сибирского округа.

💡 Как с этим можно работать в контенте:

• Рекомендуйте ближайшие популярные направления.
• Подбирайте наиболее удобные и финансово доступные направления.
• Создавайте партнёрские инструменты для локации, про которую пишете. Например, если готовите контент про Сочи, создайте партнёрскую ссылку/виджет на страницу отелей именно в этом городе или предзаполните поле «место назначения» в виджете.

Виджет отелей Домбая в статье «Поездка на Домбай 2022» в блоге Макса Лозовского

4. Стоимость: соотношение цена/качество

Вопрос цены очень субъективен. Для одних туристов, 10 000 за ночь — это очень дорого, для других — приемлемо. Ещё всё зависит от предпочтений путешественников к типу жилья и отдыха в общем.

💡 Как с этим можно работать в контенте:

• Не делайте акцент на стоимости жилья. Дайте возможность читателям зайти на страницу отеля или на сайт бренда и подобрать вариант для себя.
• Добавьте в контент отзывы постояльцев. Люди доверяют отзывам и зачастую делают выбор, основываясь на них.
• Другой вариант — писать про личные впечатления от жилья.

Обзор с личными впечатлениями от глэмпинга в блоге Петров.Путешествия в Дзене

5. Выбор: ассортимент

По данным Суточно.ру, прежде чем забронировать жильё, туристы сначала просматривают около 20 вариантов. Поэтому читателям нужно предоставить выбор. Это положительно сказывается на конверсии в бронирование.

💡 Как с этим можно работать в контенте:

• Собирайте подборки разных мест проживания в одной локации.
• При создании партнёрских инструментов не выставляйте жёсткие фильтры поиска. Сделайте так, чтобы в выдаче на сервисе осталось 50-100 вариантов жилья, чтобы пользователь мог выбрать.

Статья-подборка необычных отелей на Кавказе в блоге dorogi-ne-dorogi.ru

Мотивируйте бронировать жильё прямо сейчас

Создавайте в контенте чувство срочности — оно мотивирует читателей бронировать жильё прямо сейчас, ведь позже выгодное предложение может закончиться.

💡 Как с этим можно работать в контенте:

• Поделитесь с читателями промокодами на скидку. Например, Островок! часто даёт промокоды на популярные зарубежные направления.
• Расскажите об акциях и спецпредложениях. У некоторых брендов есть акции раннего бронирования или же они дают скидки, приуроченные к определённым праздникам.

Мы собрали действующие промокоды и повышенные ставки брендов Travelpayouts в одной статье, которую будем обновлять до конца лета. А ещё все актуальные акции всегда можно найти в новостях партнёрских программ в личном кабинете.

Статья с актуальными промокодами от Суточно.ру в блоге Антона Бородачёва

Используйте технику кросс-селла

Кросс-селл (cross-selling — перекрёстные продажи) — это отличный способ увеличить доход с вашего партнёрского проекта, предлагая путешественникам дополнительные услуги, необходимые для комфортной и интересной поездки.

Подробнее о технике кросс-селла и её преимуществах мы рассказали в отдельной статье. Партнёрские программы из вертикали проживания можно комбинировать с:

• авиабилетами,
• банковскими картами,
• экскурсиями.

В другой статье, «Кросс-селл: с какими вертикалями объединять партнёрки проживания?», мы на примерах показали, как можно рассказать о разных вертикалях в одном контенте.

Используйте технику апселла

Апселл (upselling — повышение продаж) — это маркетинговый приём, который позволяет увеличить финальную стоимость покупки за счёт акцента на преимуществах нового предложения.

Например, вы можете в красках описать исключительные завтраки в отеле. Если путешественник заинтересуется, то при бронировании жилья выберет опцию «с завтраком». Так, он заплатит больше, и вы заработаете больше.

Ещё раз самое важное

Россияне планируют самостоятельные поездки в этом году. Как по России, так и за рубеж.

При подключении к партнёрским программам учитывайте:

• Устройство, с которого ваши читатели привыкли посещать сайты и бронировать тревел-услуги.
• Направления, которые выбирают ваши читатели: Россия, страны ближнего зарубежья, страны дальнего зарубежья.
• Предпочитаемые тип отдыха, жилья и состав компании, в которой путешествуют ваши читатели. От этого зависит тип объекта размещения, который они выбирают.

Создавая контент:

• Пишите про направления, популярные у туристов в этом сезоне. Это поможет увеличить конверсию в бронирование. Ими мы делимся в блоге, новостях партнёрских программ в личном кабинете и телеграм-канале Travelpayouts.
• Отмечайте, какие бренды принимают оплаты картами российских банков.
• Обращайте внимание на доступность объектов проживания: выпускайте статьи заблаговременно до начала сезона и проверяйте доступность жилья на примерные даты.
• Учитывайте местоположение большей части своей аудитории: рекомендуйте ближайшие или наиболее удобные и финансово доступные направления.
• Предзаполняйте виджеты и партнёрские ссылки местом назначения и примерными датами поездки.
• Добавьте в контент личный опыт и/или отзывы постояльцев об объекте размещения или сервисе бронирования жилья.
• Предоставьте читателям выбор: собирайте подборки отелей в одной локации, не ставьте жёсткие фильтры поиска при создании партнёрских инструментов.
• Мотивируйте бронировать жильё прямо сейчас с помощью выгодных предложений: делитесь промокодами, рассказывайте о спецпредложениях. Все актуальные акции брендов Travelpayouts вы найдёте в блоге, новостях партнёрских программ в личном кабинете или телеграм-канале.
• Используйте технику кросс-селла. Параллельно с партнёрскими программами проживания предлагайте читателям приобрести авиабилеты, банковские карты и экскурсии.
• Попробуйте технику апселла. Предложите читателям забронировать жильё лучше. Например, выбрать опцию с включённым завтраком.