Зимние маршруты: куда и когда едут путешественники в 2024/25 году?

В преддверии зимнего сезона команда партнёрки Tripster провела закрытый круглый стол. Бренд поделился прогнозами о том, как путешественники будут бронировать экскурсии и туры. А CEO Travelpayouts Иван Байдин, коллеги из Островок! и Туту поделились ценными инсайдами для партнёров: разобрали тренды прошлого зимнего сезона, обсудили перспективы текущего и подсветили прибыльные продукты и направления. В этой статье — ключевые выводы из встречи.

Как путешествуют россияне зимой?

По объёмам продаж эти направления в топе во всех вертикалях:

На самолётах 

Инсайды про зимние перелёты от Ивана Байдина:

• На зиму приходится пятая часть всех годовых бронирований.
• Лидирует внутренний туризм. Прошлой зимой 73% броней пришлись на внутрироссийские направления. По прогнозам Авиасейлс, эта цифра вырастет в этом сезоне.
• Не все бронируют заранее — 30% всех зимних авиабилетов путешественники покупают в декабре. Спрос будет высоким в течение всего месяца.
• Основной драйвер — Новый год. Из всех зимних бронирований 20% концентрируются вокруг праздника: половина приходится на неделю перед Новым годом, половина — на неделю после.

На поездах и автобусах

Данными о вертикали наземного транспорта поделились Туту:

• Туристы ездят по России. Основные продажи ж/д (98%) и автобусных билетов (93%) приходятся на российские маршруты. 
• Спрос на автобусы растёт. Причём как на международные рейсы, так и на внутрироссийские.
• Конец декабря — пик продаж. Основная масса билетов продаётся в период с 18 декабря.
• В пиковый период билеты стоят намного дороже, чем в октябре–ноябре. Так что сейчас самое подходящее время активно продвигать билеты, это отличный способ увеличить доход на фоне повышенного спроса!
• Глубина бронирования в сегменте — 13 дней на поездки по России и 16 дней на зарубежные.

Популярные направления на зиму 2024/25 (по предварительным данным)

Популярные направления на новогодние каникулы (первые недели января)

• Калининград
• Москва
• Санкт-Петербург
• Минск
• Карелия и Сортавала
• Байкал и Саяны

С авторскими турами

Tripster поделились: большая часть проданных зимних туров — это новогодние путешествия, отдых в тёплых краях и горнолыжные туры. В этом сезоне вертикаль сохраняет тенденции прошлого года:

• Небольшая глубина бронирования. Для туров по России — в среднем 6 дней, зарубежных — 8 дней.
• Целевая аудитория — средний класс из крупных городов. Это активные путешественники с доходом выше среднего. Им 25–55 лет, 35% из них едут из Москвы и Санкт-Петербурга.
• Февраль и март — время коротких туров. В эти месяцы самый высокий спрос на туры от 2 до 4 дней.

Самые популярные направления прошлого зимнего сезона

В этом сезоне ожидается рост спроса на зимний отдых в Юго-Восточной Азии. При этом в регионе набирают популярность Вьетнам и Филиппины. А ещё команда Tripster отмечает рост интереса к историко-культурным направлениям в Китае и Японии.

Средние чеки:

• 42 000 рублей на туры по России. ~1 680 рублей — партнёрское вознаграждение за одну такую продажу;
• 101 000 рублей на туры за рубежом. ~4 000 рублей — партнёрское вознаграждение за одну такую продажу.

Tripster собрал подробный гайд интересных новогодних направлений. В него вошли как топовые направления прошлой зимы, так и другие варианты, например, Великий Устюг, Золотое Кольцо и Карелия. Вдохновитесь этой подборкой — такой контент поможет путешественникам решиться забронировать тур!

С экскурсиями

Tripster заметил, что зимой путешественники бронируют индивидуальные экскурсии на 25% чаще групповых и отдают предпочтения необычным форматам. Вот другие выводы бренда, которые вы можете использовать при продвижении экскурсий:

• Высокая стоимость. Зимой средний чек вырастает примерно на 30%.
• Зимой растёт спрос на экскурсии в тепле. Растёт интерес к музейным, автобусным и автомобильным экскурсиям.
• Путешественники предпочитают нестандартные форматы. Зимой популярны фотосессии, гастротуризм и билеты на необычные мероприятия.
• Экскурсии бронируют позднее других вертикалей. Это досуговая часть поездки, которую туристы планируют в последнюю очередь.

Популярные направления

Средние чеки:

• От 2 000 рублей за пешую экскурсию. ~200 рублей — партнёрское вознаграждение за одну такую продажу;
• От 10 000 рублей за экскурсию на авто. ~1 000 рублей — партнёрское вознаграждение за одну такую продажу.

Бронируют отели и апартаменты

Хорошими новостями поделился Островок! — в отельном сегменте наблюдается активный рост по ряду показателей:

• путешественники стали чаще бронировать жильё от трёх недель;
• выросло количество бронирований на 2–3 недели (+12%);
• на треть выросло количество бронирований апартаментов, гостевых домов, кемпингов, глэмпингов, вилл и отелей all inclusive.

Темпы роста новогодних бронирований в 2024/25:

• +46% по зарубежным направлениям;
• +12% по России;
• +8% к средней стоимости ночи (~6 700 рублей).

Популярные направления

Отели, проживание — ещё одна вертикаль, в которой наблюдается рост интереса к Японии. За последний год это направление выросло в 3 раза и может стать перспективным для развития на будущие сезоны.

Внутренняя аналитика тревел-брендов показывает: зима — отличная возможность поднять партнёрский доход после осенней просадки. Пик продаж приходится на последние недели декабря, а в экскурсиях захватывает даже начало января. Поэтому сейчас самое время зарабатывать!

В предновогодней суете монетизировать контент поможет наш умный инструмент Booking Booster. Он повышает конверсию в бронирования на 30% и помогает увеличить доход. Установите Booking Booster сейчас — он сделает всё сам, пока вы на каникулах.

Ещё больше инсайдов вы найдёте в статье Tripster и записи круглого стола на YouTube.