Промокоды — отличный способ мотивировать аудиторию бронировать тревел-услуги. Они помогают не только заработать больше, но и повысить лояльность читателей — благодаря вам путешественники платят меньше.
Мы попросили поделиться своим опытом Promokodus — сервис, который публикует купоны и акции разных брендов. Узнали, с какими тревел-брендами зарабатывает платформа, как её команда ищет промокоды, какие лайфхаки использует, чтобы мотивировать читателей совершать бронирования.
В конце статьи мы переработали опыт Promokodus в советы по работе с купонами. Они подойдут не только партнёрам с промокодными сайтами, но и тем, кто развивает тревел-блоги, социальные сети и другие проекты.
Чем промокоды полезны путешественникам и партнёрам?
Промокоды — простой, но мощный инструмент, который помогает увеличить партнёрский доход. Вот почему:
- Путешественники экономят. Промокоды мотивируют туристов сделать покупку прямо сейчас, ведь позже выгодное предложение может перестать действовать.
- Аудитория снова и снова возвращается на ваш сайт. Если поделитесь с читателем скидкой на классную тревел-услугу, то наверняка заслужите его доверие. По данным Roistat, 65% пользователей возвращаются, если первый опыт покупки был хорошим.
- Партнёрский инструмент, который просто использовать. Партнёрам не нужно тратить много времени или получать дополнительные знания, чтобы зарабатывать с помощью промокодов. Этот инструмент можно добавить в уже существующий контент и время от времени обновлять.
Наша внутренняя статистика показывает: конверсия из редиректа в бронирование на купонных проектах, например, по партнёркам проживания, составляет примерно 17%. Проекты такого типа получают много бронирований, потому что отвечают конкретному запросу пользователей — сэкономить.
Представим путешественника, который летит на выходные в Казань и хочет выгодно забронировать отель. Для этого он в поиске вбивает «гостиницы в Казани промокод» или «<название бренда> промокод». На вашем сайте есть страница с подходящими купонами, которая хорошо индексируется? Скорее всего, пользователь её откроет и забронирует жильё с промокодом по вашей партнёрской ссылке.
Как можно добавить промокоды в свой контент?
Сделать отдельную страницу для выгодных предложений
Частая практика для тревел-блогов — это отдельная страница с акциями месяца. Здесь главное — следить, чтобы все предложения были актуальными.
Добавлять промокоды в статьи
Предположим, вы написали рассказ о классной экскурсии и вставили на страницу виджет Sputnik8. Здесь не будет лишним поделиться и купоном на скидку. Так вы мотивируете читателей к покупке прямо сейчас.
Рассказать, что такое промокоды, как ими пользоваться
Вы можете подсказать читателям, где и как вводить промокод, например, на Островок!. В конце такой инструкции поделитесь купоном на скидку, чтобы пользователь мог пройти по вашей партнёрской ссылке и воспользоваться руководством на практике.
Как Promokodus помогает экономить жителям ближнего и дальнего зарубежья
Promokodus — это сервис, который помогает людям экономить. На сайте можно найти акции, промокоды и купоны магазинов и компаний из России и 12 других стран.
А теперь передаём слово Денису Цурикову, директору по развитию Promokodus. Он расскажет о сервисе и как его команда работает с промокодами.
О работе с российской аудиторией и выходе на новые рынки
Изначально сервис был ориентирован только на российских пользователей. В работе с такой аудиторией много преимуществ:
Мы всё видим изнутри и понимаем те процессы и тенденции, которые происходят в обществе и стране. Какие-то тренды на зарубежных рынках могут быть для нас неочевидны, нам трудно их спрогнозировать.
С российской аудиторией мы говорим не только на одном языке в прямом смысле, но и в переносном. А значит, можем использовать актуальные маркетинговые приёмы, которые понимаем, которые нам самим заходят.
Когда пришло время масштабироваться, команда добавила на сервис предложения казахских и белорусских брендов.
Эти гео не требовали дополнительных работ и затрат для перевода сайта и контента. Потом по этой же логике добавили страны СНГ.
Выход на новые рынки облегчался тем, что там присутствовали партнёрские сети, которые предоставляли всё необходимое для наполнения сайта актуальными предложениями рекламодателей, работающих в этих странах.
Но Promokodus не остановился на аудитории из России и ближнего зарубежья. В мае 2024 года команда сервиса запустила раздел с предложениями из Индии.
На выбор этого гео повлияло несколько факторов:
– достаточно большое количество интернет-пользователей — около 140 млн по разным оценкам;
– присутствие международных партнёрских сетей, что ускорило наполнение сайта контентом и актуальными предложениями;
– английский язык как государственный, что не слишком усложнило нам перевод сайта и контента.
Где брать спецпредложения брендов
На Promokodus собраны промокоды больше 150 тревел-брендов бронирования жилья и экскурсий, покупки билетов, аренды транспорта и других. При этом команда ресурса постоянно ищет новые предложения, которые можно опубликовать на сайте.
Мы ежедневно проверяем новых рекламодателей в партнёрской сети. Если их ещё нет на сайте, и они соответствуют внутренним требованиям, добавляем.
Помимо этого, у нас есть специальный отдел, который ищет и анализирует новые сервисы.
Чтобы не искать специальные предложения на сайтах разных брендов, подключайтесь к Travelpayouts. Об их акциях для путешественников и партнёров мы рассказываем в новостях программ в личном кабинете и нашем телеграм-канале. А ещё отправляем электронные письма всем, кто подписан на партнёрки.
Как привлекать любителей сэкономить
Promokodus занимает топовые позиции в поиске. Основная причина — контент, который соответствует запросам аудитории. Но не весь трафик сервиса приходится на органику.
90% нашего трафика — SEO. Мы постоянно занимаемся оптимизацией, поиском актуального контента (для нас это скидки и промокоды). Причём не только в партнёрской сети, но и на сайтах рекламодателей, в соцсетях и на других площадках. Это позволяет нам занимать одни из лучших позиций в поисковой выдаче и помогает нашим пользователям найти самые лучшие и актуальные предложения без потери времени.
Остальные 10% — это платные источники, контекст и соцсети.
Как зарабатывать с промокодами от брендов Travelpayouts
Чтобы успешно зарабатывать в партнёрском маркетинге, нужно соблюдать всего 4 правила: поддерживать качество трафика, расширять аудиторию, выбирать подходящие программы и оптимизировать работу с ними. Это подтвердил и Денис, рассказывая о партнёрской стратегии Promokodus. Теперь о каждом пункте подробнее.
1. Качество трафика
Первое и самое важное для нас — качество трафика. У нас огромный отдел актуализации, который занимается сбором и проверкой всех промокодов и акций перед их публикацией.
Ещё он постоянно обновляет предложения, уже размещённые на сайте. Это значит, что пользователь точно найдёт то, что ищет и будет лоялен как к нам, так и к нашим рекламодателям.
2. Подходящие партнёрские программы
Promokodus работает с брендами Travelpayouts из вертикалей:
- проживания (Суточно.ру)
- трансферов (Kiwitaxi)
- экскурсий (WeGoTrip, Tiqets)
- eSIM (Airalo)
Если говорить о самых конверсионных вертикалях, тут нет каких-то отдельных. Всё зависит от текущих условий. Причём для нас важнее наличие интересного промокода или акции, чем повышенная ставка.
При этом самыми интересными по доходу Денис называет партнёрки Суточно.ру и Kiwitaxi — по ним конверсия выше.
Мы часто рекомендуем пробовать разные партнёрские программы, чтобы найти те, которые подойдут именно вашему проекту и аудитории. А любой тест, в идеале, должен заканчиваться анализом эффективности. Вот как его проводит Promokodus.
Мы используем стандартные инструменты: статистику партнёрской сети, внутреннюю статистику, Яндекс Метрику. Анализируем тоже все стандартные показатели:
– СРС;
– доход с одного посетителя;
– доход в сравнении с аналогичными предложениями;
– конверсию в сравнении с аналогичными предложениями.
3. Расширение аудитории
Promokodus использует несколько механик, которые позволяют зарабатывать с брендами больше. Одна из них — кросс-селл (перекрёстные продажи). Эта техника помогает увеличивать чек за счёт того, что в контенте объединяются разные бренды или даже разные вертикали. Про неё мы подробнее рассказывали в этой статье.
У нас есть несколько решений, позволяющих расширить аудиторию, которая видит то или иное предложение.
Одно из таких — промокод рекламодателя в смежных ему сферах. Например, на страницах авиабилетов мы размещаем предложения гостиниц, трансферов и других услуг. Также это могут быть баннеры или промокоды на страницах конкурентов.
Ещё у нас есть тематические подборки, которые могут быть посвящены в том числе и туризму.
Таким образом мы привлекаем дополнительный трафик на интересные для нас офферы.
4. Оптимизация работы с партнёрками
Promokodus постоянно мониторит выгодные предложения не только на сайтах брендов, но и в партнёрских сетях. Бывало и такое, что команда принимала решение перейти с прямых партнёрок или платформ в Travelpayouts.
Каким-то прямым партнёрам может стать удобнее работать через партнёрскую сеть при увеличении объёма трафика. Так его легче администрировать. Почти в 100% случаев выбор падает на Travelpayouts.
5 лучших практик по работе с промокодами, которые помогут увеличить доход
1. Работайте с аудиторией, которую понимаете
Если вы проводите аудит своего партнёрского проекта или планируете выход на новые рынки, думайте не только о ставках и средних чеках за продажи. Оцените ещё эти моменты:
- Сможете ли вы предлагать читателям то, что интересно именно им?
- Будут ли понятны маркетинговые заходы вашей аудитории?
- Сможете ли вы учитывать тенденции тех стран, в которых находятся ваши читатели?
2. Пробуйте разные источники трафика
Основную долю трафика вашего сайта может логично составлять органика. Но и диверсификация трафика — хорошая практика. Особенно в условиях частых изменений алгоритмов поисковых сетей.
Присмотритесь к социальным сетям, контекстной рекламе и другим платным источникам. Они могут помочь увеличить число читателей и, при идеальном раскладе, покупателей.
Например, вы можете публиковать краткие выжимки статей в социальных сетях или распространять их через email-канал. Эти тексты можно дополнить промокодами и партнёрскими ссылками.
3. Используйте технику кросс-селла
Например, в статье про поездку в Египет вы можете использовать виджет с дешёвыми авиабилетами и давать своим читателям промокод на скидку на бронирование жилья.
Ещё больше интересных связок вертикалей кросс-селла вы найдёте в этой статье.
4. Создавайте тематические подборки
Создавайте статьи с топами под определённый промокод. Например, если у вас есть скидочный купон на бронирование жилья в Санкт-Петербурге, сделайте подборку с лучшими отелями в центре.
Ещё одна идея: создайте подборку промокодов определённого бренда и добавьте в контент виджет или партнёрскую ссылку.
5. Следите за актуальностью контента
Следите за тем, чтобы все акции и скидки были актуальны и подходили вашей аудитории. Если промокод, который вы распространяете, не сработает, читатель может не вернуться на ваш сайт. Всё из-за плохого пользовательского опыта.
Бренды Travelpayouts, например, Островок!, Sputnik8, Tripster и другие, часто делятся промокодами и проводят классные акции для партнёров и путешественников. Подключайтесь к партнёрской платформе Travelpayouts, чтобы узнавать о них в числе первых.
Все актуальные акции наших брендов мы собрали в отдельной статье и будем обновлять её до конца лета.
Расскажите в комментариях, работаете ли вы с промокодами брендов? Насколько этот инструмент для вас эффективен? Может, вы хотите узнать что-то ещё о Promokodus?
