Максим Морозов — партнёр Travelpayouts, основатель нескольких аффилиатных проектов, в том числе проекта UniCruises — агрегатора для поиска круизных путешествий.
В первую очередь хочу поблагодарить всех ребят, которые работают в Travelpayouts. Без вас мы бы не справились! Спасибо и Ивану Байдину от Алексея за отличную экскурсию по офису Travelpayouts на Пхукете весной 2023 года.
О нас и компании
Наша команда привыкла работать в мире фриланса, но в этом году пришло время расширяться. Так, мы открыли компанию OneIT LLC, которая является резидентом IT PARKa в Узбекистане. Если вам интересно, почему мы выбрали Узбекистан, посмотрите это видео от Олега Шестакова.
Наша небольшая команда состоит из 7 человек в штате: тимлид, сеошник, разработчик, линкбилдер, пбнщик, дизайнер и копирайтер.
О проекте UniСruises
UniCruises — это аффилиатный сайт с подборками речных круизов и отзывами о круизных компаниях и теплоходах. Проект зарабатывает с помощью партнёрской программы Круиз.онлайн, помогая пользователям найти наиболее подходящее путешествие.
Название мы придумали не случайно, оно вытекает из наших прошлых проектов UniTicket.ru (билеты) и UniTaxi.ru (трансферы). Вот и напросилось само собой — UniCruises.com (круизы).
Выбор ниши и партнёрской программы для проекта
На старте проекта мы выбирали вертикаль между экскурсиями, пакетными турами и речными круизами.
От экскурсий отказались: нам показалось, что там будет низкий доход от комиссии. Хотя проект по экскурсиям уже нарисован и свёрстан. Возможно, он появится на свет в конце этого года.
Проект по пакетным турам трудоёмок в реализации, вертикаль имеет высокую конкуренцию в поисковиках Google и Яндекс. Да, пакетных туров в сезон можно продать больше чем круизов, но их сложнее масштабировать на бурж, а для нас это один из важных факторов.
Нам нужно было найти что-то в туризме со средним или высоким чеком, средней конкуренцией в выдаче и желательно с возможностью масштабировать проект на западный рынок в будущем.
Мы проанализировали нишу и увидели, что в России нет независимого отзовика по речным круизам, по типу западного и популярного проекта cruisecritic.com. Не нашли и большого количества сайтов с удобным поиском круизов по всем направлениям. Конкуренция в выдаче показалась невысокой, и мы подумали, что сможем побороться за топы в поисковиках: опыт в тревел-индустрии и средства есть, да и пора было добавить ещё один туристический проект в портфолио.
Перспективность круизной вертикали
Мы проанализировали 3-4 вертикали, и круизы оказались самым привлекательным вариантом. Согласно данным партнёрской платформы Travelpayouts, в программе Круиз.онлайн:
- партнёрское вознаграждение составляет 3,3%;
- средний чек 100 000 рублей;
- время жизни cookies 30 дней.
Прибыльность партнёрской программы Круиз.онлайн
Изначально мы пробовали работать с несколькими брендами из вертикали круизов, но увидели, что наш трафик лучше всего конвертируется в продажи именно у Круиз.онлайн. Учитывайте, что конверсия и продажи — очень индивидуальные вещи, тут нужно экспериментировать.
В марте 2023 года (на тот момент сайту было 3 месяца) мы продали 6 круизов. Сейчас количество заказов растёт от месяца к месяцу. Сравнивать доходы от Круиз.онлайн с другими туристическими партнёрками пока не буду, потому что другие наши тревел-проекты были запущены раньше. Какие-то выводы можно будет сделать примерно через год.
Думаю, ниша круизов очень перспективная. Особенно сейчас, когда внутренний туризм пользуется большим спросом, а речные круизы — отличное предложение для него.
Особенности сайта, контента и SEO-стратегия UniCruises
Дизайн и функциональность сайта
UniCruises сделан на WordPress с динамическими страницами. Чтобы добавить новый раздел или кластер запросов на сайт, нам нужно создать только одну страницу и вывести на неё нужную информацию через шорткоды и переменные. Это мы реализовали с помощью самописного плагина. Тему WordPress создали тоже самостоятельно.
Информацию об актуальных круизах, теплоходах, круизных компаниях мы получаем по API от Круиз.онлайн. Далее работаем с этими данными уже на своей стороне. Обновляем их раз в неделю.
При анализе конкурентов мы заметили, что большинство сайтов показывают список круизов и цены на них только на втором экране. Это нам показалось странным. Получается, что человек приходит на страницу «Круизы по Волге» по запросу «купить круиз по Волге», а на первом экране видит художественный текст, баннер или что-то ещё о круизах по Волге, но не сами предложения. Пользователю приходится скроллить, чтобы увидеть нужную ему информацию.
Мы на первом экране разместили фильтры для поиска круиза, отказавшись от поисковой формы, которая есть у многих конкурентов. Эти фильтры и сам список круизов постоянно дорабатываем, делаем их удобнее для пользователей.
Контент проекта
Что касается контента на сайте, я считаю, что его у нас нет. Под контентом я подразумеваю какой-то материал, который можно прочитать или посмотреть на информационном сайте. Например, инструкции, которые человек делает для других людей.
У нас есть несколько страниц, для которых копирайтер написал текст, но в целом весь сайт собран на информации, полученной по API. Фото, цены, описание, блоки с календарём, статистикой и т. д. — это всё сгенерировано автоматически.
Мы хорошо поработали над отзывами. Создали страницы, на которых пользователь может свободно поделиться мнением о состоявшемся круизе, загрузить фото и помочь другим в выборе теплохода, а нам — в наполнении сайта уникальным контентом. В среднем в день у нас публикуется 3-5 отзывов о теплоходах или круизных компаниях.
Со временем мы увидели, что отзывы часто бывают заказными, с этим мы боремся. Также поняли, что об одном и том же круизе люди оставляют разное мнение: кому-то путешествие понравилось, а кому-то нет. Поэтому решили добавить информацию об опыте тех, кто оставляет отзыв. Если у человека это первый круиз, то, как правило, он остаётся под большим впечатлением и ставит 5 баллов. Пользователи с опытом, те, кому есть с чем сравнить, обычно ставят более реальную оценку.
Прямого взаимодействия с пользователями у нас нет. Но путешественники могут не только оставлять обратную связь, но и общаться друг с другом в комментариях, дополнять чужие отзывы и отвечать на них.
Мы создали несколько очень полезных страниц. Например, раздел со всеми теплоходами, которые только есть в России, подробным описанием каждого и реальным рейтингом, основанным на отзывах пользователей. А также страницу со всеми акциями с удобными фильтрами по большому количеству параметров.
SEO-подход
Нам, как молодому сайту, намного проще продвигать низкочастотные и среднечастотные запросы, чем бороться за высокочастотные. Поэтому на нашем сайте созданы страницы под отдельные теплоходы, круизные компании, города, направления.
Наш SEO-подход в трёх этапах:
- Охватываем всю семантику со спросом, чтобы на старте получить больше трафика. Мы не используем стандартные способы сбора семантики как это делают сеошники. Мы взяли API Круиз.онлайн, получили из него все направления, которые только есть в круизах в России, получили все теплоходы, круизные компании, города, водоёмы и на основе этих данных собрали структуру сайта. Далее через динамические страницы, шорткоды и переменные собрали сайт по структуре.
- Оптимизируем отдельные страницы. Вот тут мы собираем семантику ручками из Wordstat, чтобы получить нужные нам «хвосты» для основного/базового запроса на странице. Например, если это страница, посвящённая круизам по Волге, то базовый запрос для неё будет «Круизы по Волге» или «Круизы на теплоходе по Волге». А «хвостами» могут быть «дёшево», «расписание», «купить», «на 3 дня» и т. д.
- Добавляем новые элементы, которые в этой вертикали никто не использует. Например, мы внедрили инфографику со стоимостью круизов по месяцам и разбивку цен в зависимости от класса теплохода. Старались сделать контент каждой страницы уникальным, добавляли перелинковку взаимосвязанных страниц, не забывали и про пользователей: улучшили интерфейс, добавили максимум полезной информации.
Как продвигается проект UniCruises, и сколько это стоит
Как я уже когда-то сказал: «Правильно сделанные сайты растут в поиске, для этого не нужны дополнительные манипуляции». Поэтому смотрим пункт «SEO-подход», от него зависит 70% успеха проекта при продвижении.
Первая аудитория пошла на сайт почти сразу после индексации. Страницы с отзывами очень хорошо зашли в топ поисковых систем, причём как в Яндекс, так и Google. Думаю, пользователям не хватало такого ресурса, на котором они могут делиться мнением о теплоходах и круизных компаниях. Именно отзывы показали поисковым системам, что проект полезен. За счёт этого и другие посадочные страницы (money pages) постепенно начали подниматься в топ.
На сегодняшний день средняя позиция по кластеру ключей со словом «отзыв» в Google — 2, а в Яндекс — 4.
По остальным запросам в Яндексе: что-то попало в топ-10, что-то рядом. Google требует больше времени для роста, поэтому сейчас доля поискового трафика из этой системы составляет только 10–15% с положительной динамикой роста.
По деньгам всё довольно скромно:
- Дизайн нам нарисовал наш дизайнер. Думаю, на Kwork такой можно заказать за $300, не больше.
- Вёрстка стоила $330 за весь проект.
- Домен UniCruises мы купили за $280.
- Программист у нас штатный.
- SEO делаем самостоятельно.
- Контент, ссылки, семантику, структуру и другое тоже делаем сами.
Самый важный ресурс — это не деньги, а время. UniСruises мы делали где-то 6 месяцев, учитывая наличие других проектов. На продвижение уходит очень много времени. Так как проект мы только запустили, приходится регулярно что-то доделывать: добавлять новые страницы, улучшать интерфейс и дизайн. А в ближайшее время мы выпустим версию сайта на английском языке с морскими круизами.
Источники дохода UniCruises
Доходность сайта зависит от того, сколько людей к нам придёт и сколько из них найдут именно то, что искали. Максимальное удовлетворение запроса пользователя — вот что увеличивает доходность.
Мы отправили сайт в индекс поисковых систем в начале 2023 года. Уже в марте получили 6 первых оплаченных круизов. Дальше будет интересно понаблюдать, как работает раннее бронирование. Для нас круизы — это новая ниша, поэтому пока неизвестно, как будут проходить продажи осенью и зимой.
Мы уже много лет сотрудничаем с Travelpayouts. В том числе с партнёрской программой Круиз.онлайн работаем через эту платформу. Я думаю, это один из основных игроков в сфере туристического партнёрского маркетинга в русскоговорящем сегменте интернета. Travelpayouts не просто хорошая площадка для монетизации, а одна из лучших на рынке, на которой каждый сможет подобрать нужные партнёрки тревел-брендов для своей аудитории.
Планы по развитию UniСruises
Наши задачи на ближайшее время:
- Запустить раздел с морскими круизами на русском и английском языках (для этого мы изначально выбрали домен в зоне .com)
- Сделать страницы с отзывами удобнее и полезнее.
- Рассмотреть создание блога и рассылки, добавление новостей из сферы круизного бизнеса. Будем внедрять информацию об акциях, промокодах и мероприятиях. Как показала практика с другими тревел-проектами, это отличная возможность увеличить продажи как самого продукта, для которого создаётся проект, так и для других тревел-брендов.
- Поднять основные запросы до уровня отзывов в Яндекс, а Google подтянуть до уровня Яндекса. Что касается курсов и поиска новой информации: поисковые системы развиваются, и нам нужно развиваться вместе с ними, чтобы быть в тренде. Мы регулярно просматриваем новую информацию, изучаем кейсы и SEO-курсы. Сейчас, например, 3 человека из нашей команды проходят курс от Rush Academy.
Расскажите свою историю о работе с Круиз.онлайн или другими партнёрскими программами. Присылайте свои материалы на maria.kuznetsova@aviasales.ru.
