Описание сервиса и преимущества
Vivaster продаёт то, что люди делают во время путешествий — туры, мастер-классы — то, что позволяет раскрыть путешествие. Если вы делаете контентный проект, предлагаете людям, что им делать в той или иной ситуации, то данный продукт — это то, что люди будут хотеть купить после текста.
Подходит для сайтов, которые продают что-то для путешествий: билеты, отели, автомобили.
Путь посетителя по сайту, средняя конверсия, комиссия
Зависит от того, в каком состоянии посетитель вашего сайта: если он хочет в какой-то город, Vivaster становится источником вдохновения. В этом случае конверсия варьируется от 0.5 до 1% в покупку.
Второй сегмент — те люди, которые выбрали место своей поездки, купили билеты и/или забронировали отель. Здесь конверсия выше 3%.
Третий вариант — человек ищет конкретный тур, хочет купить, например, тур по местам съёмок “Игры престолов”. В таком случае конверсия может доходить до 5-10% в покупку. Работать с такими клиентами сложнее, но если вы делаете контент — вы можете напрямую работать с третьим сегментом, потому что будете продавать конкретные предложения.
Комиссия — 9% от стоимости заказа.
Использование промо-материалов или размещения на сайте: где лучше публиковать на странице
Зависит так же от того, что вы продаёте. Если у вас контентный проект, рекламодатель рекомендует делать нативный формат: берёте оффер, описываете его, встраиваете ссылки на покупку в свой контент, который описывает офферы.
Если вы продаёте туристические услуги: это может быть баннер или виджет. Самая низкая конверсия будет, если баннер будет вести на главную страницу. Если вы хотите много зарабатывать — ведите людей ссылками на страницу офферов.
Лучше всего привлекать через контент. Если вы делаете хороший контент — вы получаете хороший вирусный трафик и шанс попасть в поисковики по определённым запросам.
Какие запросы лучше всего конвертеруются?
Запросы по поиску тура или местоположения, один из самых популярных — что делать в городе или стране, но там высокая конкуренция и туда сложно пробиться. Поэтому рекомендуется использовать низкочастотные запросы, связанные с конкретными турами, направлениями или достопримечательностями, например, “интересные факты о Бранденбургских воротах” и тому подобное.
Не принесут продаж запросы, связанные с поисками аудиогидов, аудиомаршрутов, бесплатных приложений. Там, где люди не готовы тратить деньги, ловить нечего.
Кейсы
Маркетологи Vivaster видят хорошие результаты конверсии и поведения трафика с лендинга barcelona.vivaster.com. Это контентный внутренний проект, который рекламодатель собирается масштабировать, но скорее всего не охватит все ниши. Поэтому можно делать подобные вещи самим: гиды, проекты what to do, куда идти и отправлять трафик на оффер.
Если говорить про партнёрские истории, связанные с ecommerce, — после того, как вы продали свой инвентарь и понимаете, что человек не готов купить у вас что-то ещё, вы можете добавить к своему инвентарю Vivaster. К примеру, вы продаёте авиабилеты — теперь самое время заказать экскурсии. Лучше всего разнести это во времени: после покупки авиабилета через 3 дня вы предлагаете забронировать отель, через 3 недели вы предлагаете взять машину и за несколько дней до отъезда предлагаете купить экскурсию.
А теперь самое время подключиться к кампании и начать зарабатывать на экскурсиях по всему миру.
