Хитрость №1. Мотивационные ключи
Мотивационный ключ — это преимущество, увидев которое, читатель тут же примеряет его на себя и приходит к мысли о покупке.
Для трансфера это:
Экономия времени
Этот ключ хорошо сработает для агентств, которые продают трансфер вместо шаттла, который развозит большую группу туристов по отелям.
Комфортная поездка
По сравнению с любым видом общественного транспорта здесь и персональная встреча, и помощь с багажом, и доставка до двери.
Путешествие в группе
Гарантированная подача микроавтобуса.
Путешествие с детьми
Сюда входит и безопасность, и экономия времени, и комфорт. В общем, всё, что сделает поездку родителей с усталым малышом проще.
Незнание языка
Страх оказаться непонятым за границей, невозможность объяснить свой маршрут и договориться о цене.
Есть и дополнительные, менее весомые ключи: ночной прилёт, пожилые туристы, незнание языка, страх заблудиться в незнакомой стране.
Задача партнёра — оценить аудиторию своего сайта и выяснить, что её волнует и какой ключ лучше сработает именно для неё.
Изюминка: двух ключей на текст вполне достаточно. Не надо стараться использовать все ключи.
Кейсы
Сайт Kids-in-Trips, который читают родители, путешествующие с детьми. Детский трансфер в поездке за границей – это именно то, что заботит целевую аудиторию портала. Ссылка на КивиТакси в статье о парке Порт Авентура в Испании даёт отличный конверт.
Ребята из Paris10 хорошо знают свою аудиторию. На своей страничке по маршруту “Шарль де Голль – Париж” они используют два ключа “поздний прилёт” и “страх поездки на общественном транспорте”.
Хитрость №2. Дайте клиенту альтернативу
Как только вы начинаете предлагать что-то слишком настойчиво, читатели перестают вам доверять. Они уже видят в вас не эксперта, а продавца. Поэтому всегда предлагайте альтернативу. Доехать можно и на автобусе, и на трансфере, заказать можно и на сайте, и на месте.
Сравнивая общественный транспорт и индивидуальный трансфер, не стоит писать, что последний — дороже. Нередко из расчёта на группу заказать микроавтобус до отеля выходит дешевле, чем оплачивать 12 билетов на аэроэкспрессе.
Альтернатива не нужна только в тех случаях, когда вы рассказываете об опыте поездки на трансфере или пишете обзорную статью о сервисе.
Изюминка: Совмещайте несколько аффилиатных программ на одной страничке. Рекомендуйте сразу и сервисы по покупкам билетов, отели, гиды, трансфер. Так вы не просто увеличиваете свои шансы заработать, но и повышаете авторитетность своей статьи.
Кейсы
У Кирилла Антошина из auto-travel.me на одной странице отлично уживаются сервисы Rentacar и KiwiTaxi. Всё потому, что у сервисов абсолютно разная целевая аудитория. Две ссылки, оформленные как баннеры, скорее дополняют друг друга, нежели конфликтуют между собой.
Travel-блогер Риночка даёт своим читателям полную картину, как добраться от аэропорта Пхукета до отеля. Тут и трансфер, и аренда машин, и расписание городского транспорта. Она не навязывает единственно верный вариант и всегда предлагает выбор.
Хитрость №3. Контент – это не только текст
Несмотря на то, что баннерная слепота — уже признанное явление, не стоит списывать со счетов визуальную составляющую. Да, может, старые баннеры не работают, но ваши читатели до сих пор легко воспринимают картинку, таблицу, форму заказа и виджеты. Партнёры могут экспериментировать и рисовать свои уникальные баннеры для текстов. Такой баннер будет иметь отличный кликрейт и конверсию.
Изюминка: не зацикливайтесь на картинках. Разнообразьте свой текст различными цветными виджетами, наглядными табличками и формой быстрого заказа. Ваш текст должен быть не столько красивым и цветастым, сколько информативным.
Кейс
Огромная и полезная статья о городе на сайте Tourister умело разбавлена юзабельными формами и списками. Картинки есть, но их немного – всего в меру. Зато симпатичных виджетов, каждый из которых приносит доход по партнёрке, 3 штуки. Заметьте, все они стилизованы под сайт и не сильно выделяются на странице.
Хитрость №4. Повторение – мать учения
Заострим внимание на том, что ключей должно быть два. В статье стоит разместить два упоминания заказа трансфера: в момент презентации услуги (начало или середина, в зависимости от контекста) и в конце в качестве напоминания.
Изюминка: тонко и деликатно напомнить читателю о трансфере — целое искусство. Не надо бить в лоб и продавать услугу, воспользуйтесь двумя разными ключами, интересными вашей целевой аудитории.
Кейс
Коллеги из RoomNumber очень аккуратно вставили в свою статью три упоминания услуги: обычную гипер-ссылку, баннер в своём стиле и прямую ссылку на заказ. Кроме этого, они делятся своим персональным опытом: «Мы лично пользовались трансфером KiwiTaxi. Читайте наши отзывы». Все эти упоминания раз за разом возвращают читателя к мысли о заказе.
Хитрость №5. Будьте экспертом в том, о чём пишете
Об этом уже писали в статье “$10 000 в месяц на одном travel-сайте”: чтобы писать контент, который конвертит офферы, надо разбираться в теме. Лучше всего это выходит у тех, кто сам живёт в представляемой стране, то есть у блогеров-путешественников. Но и у тех, кто работает из Минска, Магадана или Киева, шансов не меньше. Собирайте несколько источников по теме, лучше на нескольких языках, анализируйте и агрегируйте информацию. Сводите её воедино, вкусно и сочно.
Изюминка: Не можете сами стать экспертом? Подключайте лидеров мнений, знакомьтесь с признанными авторитетами в отрасли и не бойтесь спросить у них совета, а, может, и открытого комментария.
Кейс
Олег и Дарья Лажечниковы из life-trip.ru живут в путешествии. Они не раз останавливались в Таиланде и уже хорошо изучили эту страну. Поэтому их путеводители, инструкции по получению визы и покупке авиабилетов, а также по заказу трансфера неизменно собирают самый качественный трафик. Секрет ребят прост: они пишут о том, что пережили, пишут простым и доступным языком и с удовольствием консультируют своих читателей в обсуждениях под статьями.
Использовать эти хитрости вы можете на четырёх типах рабочих страниц, куда ссылки, баннеры и виджеты KiwiTaxi встают, как влитые:
- Страничка маршрута. Например, “аэропорт Барселоны – центр города. Путешествие туда и обратно.”
- Страничка города. Например, “Всё, что вы боялись спросить о Мюнхене”.
- Страничка транспортного узла. Например, “Аэропорт Тивата. Правда и ложь”.
- Личный отзыв о поездке. Например, “Как я перестал бояться и полюбил КивиТакси”.
Правильное формирование партнёрских ссылок очень важно для хорошей конверсии. В блоге уже писали об этом. Всё же – каждый партнёр может формировать так называемые deeplinks, то есть ссылки не только на главную страничку, но и на конкретный маршрут, город, аэропорт и т.д. В этом вам поможет генератор ссылок:
Вашему клиенту не придётся долго блуждать по сайту в поисках нужного трансфера. Он сразу попадает на страницу с выбором класса машины: осталось только решиться и заказать.
И напоследок: любые нововведения обязательно надо тестировать и замерять то, как они влияют на ваших читателей. Собирайте обратную связь – нравятся ли ваши статьи, полезны ли они. Не идеализируйте свою аудиторию, работайте с ней и тестируйте разные ключи и уловки.
