Travelpayouts и Tripster: рост CPA канала на 280% YoY Year-over-Year («Годовые изменения») — изменения показателей, сравниваемые с прошлым годом.
В марте 2019 партнёры Tripster в Travelpayouts заработали на продаже экскурсий рекордные 1,5 миллиона рублей за месяц, что составило рост в 3,8 раза от года к году. Руководитель и создатель Tripster Алексей Мельчаков рассказывает об опыте работы с Travelpayouts.
“Сейчас мы имеем гремучую комбинацию: продукт, который отлично продаётся, мощные партнёрские инструменты и отлаженный процесс работы с партнёрами.”
Подключение Tripster к Travelpayouts
Мы подключились к Travelpayouts в январе 2015 года. В это время у нас уже была своя домашняя партнёрка, мы дружили с Aviasales разными способами, знали лично основателя компании. Кажется, как только увидели запуск, сразу и подключились. Наш оффер в Travelpayouts под номером 11, то есть мы были одними из первых.
Тогда всё только начиналось, из инструментов у нас были только самые первые варианты виджетов, ссылки и смешные баннеры.
Результаты на 2019 год
До 2018 года мы практически не занимались работой с партнёрами Travelpayouts , поэтому программа существовала как-то сама по себе и особых результатов не было. При этом, всё это время мы очень много работали над качеством нашего продукта: экскурсиями, конверсией и покрытием. Это оказалось решающим фактором успеха: хороший продукт очень приятно и легко предлагать партнёрам. Нам самим очень нравится, что мы делаем, мы уверены в качестве, а когда это так – этим легче заразить других.
В 2018 году мы усилили свою команду по работе с партнёрами и начали точечно работать с веб-мастерами Travelpayouts. Это дало существенный рост.
- Мы поняли, что нужно партнёрам, и существенно расширили линейку своих партнёрских инструментов: сделали контекстный виджет для быстрой установки на весь сайт, виджеты-списки для интеграции экскурсий в тексты статей.
- Запустили совершенно новый для рынка инструмент, наше know-how: виджет-бар, который сразу увеличил продажи партнёров на 20%-30%.
- Также выступили на Travelpayouts Affiliate Summit и стали писать материалы в блог Travelpayouts.
В результате сейчас мы имеем гремучую комбинацию:
Продукт, который отлично продаётся: у нас лучшее предложение индивидуальных и групповых экскурсий, что даёт высокий средний чек и конверсии. А высокое качество экскурсий и большая география (470 городов) дают повторные продажи, с которых мы год честно платим партнёрам.
Мощные партнёрские инструменты: виджеты, ссылки, очень богатое API, на котором многие партнёры строят сейчас очень интересные решения.
Отлаженный процесс работы с партнёрами: умеем помогать новичкам и прорабатываем качественную интеграцию с опытными партнёрами, повышая доходы в несколько раз.
И это даёт свои результаты, в марте 2019 партнёры Tripster в Travelpayouts заработали на продаже экскурсий рекордные 1,5 миллиона рублей за месяц, что составило рост в 3,8 раза от года к году.
Эффективность CPA-канала продаж
CPA – это про честность и возможность делиться
Я помню, как мы только начали работать по CPA. Мы ещё ни про что такое не думали, но к нам стали приходить люди, которые сходили на наши экскурсии, им настолько понравилось, что они хотели продавать экскурсии читателям своих сайтов и блогов и зарабатывать на этом.
Мы подумали и решили, что CPA – это очень классная и честная модель, в которой чётко разделена ответственность:
- Мы отвечаем за хороший продукт – интересные экскурсии, лучшие цены, высокие конверсии и довольных путешественников.
- Веб-мастера – за аудиторию и передачу ей своего опыта и доверия. Мы восхищаемся тем, как веб-мастера вручную выбирают лучший продукт для своих читателей и предлагают те сервисы, которыми пользовались сами, которым доверяют и в потенциал которых верят.
- Travelpayouts отвечает за связь между веб-мастерами и офферами: даёт удобную возможность работать с несколькими партнёрками в одном месте, знакомит веб-мастеров и офферы между собой, обучает и в целом развивает рынок аффилиативного тревел-маркетинга.
С тех пор мы думаем про наш бизнес как про возможность зарабатывать на экскурсиях не только для нас, но и для всего рынка, для всех, кто хочет на них зарабатывать.
Теперь эта возможность поделиться заработком – одна из основ нашей философии. Поэтому с CPA мы надолго :)
CPA – ЭТО ПРО ОТНОШЕНИЯ МЕЖДУ ОФФЕРОМ И ВЕБ-МАСТЕРОМ
CPA модель основана на идее партнёрства между оффером и веб-мастером. Многие веб-мастера, которые работают с нами, знакомы с командой Tripster, лично задают вопросы от себя и от своих читателей, рассказывают, что им нужно для успешной работы. А мы готовы меняться и улучшать свои продукты, получая обратную связь и запросы от веб-мастеров. Для нас CPA модель во многом про отношения.
Опыт работы Tripster с Travelpayouts
Команда
В Travelpayouts работает отличная команда, настроенная к офферам очень по-партнёрски. Ребята быстро реагируют как на наши потребности как аффилиатной программы, так и на потребности веб-мастеров, которым нужна поддержка в работе с нами.
Это касается и технической службы, которая быстро вносит изменения в наши продукты, и службы поддержки. Кроме того, у Travelpayouts отличная редакторская команда, которая в последнее время очень много помогает нам с тем, какие материалы могут быть интересны веб-мастерам. То есть это абсолютно партнёрские взаимоотношения, и это действительно круто!
О веб-мастерах, подключенных к Travelpayouts
Аффилиаты Travelpayouts делятся на 2 группы: очень опытные и профессиональные веб-мастера, которые знают, как интегрировать партнёрку, чтобы она приносила максимальные заработки. А также начинающие веб-мастера, которым нужна помощь и поддержка в том, чтобы правильно установить наши партнёрские инструменты и выйти на хорошие доходы.
Мы помогаем как новичкам, так и профессиональным веб-мастерам.
С последними бывает непросто – это опытные люди, не всегда готовые к экспериментам. Но мы тоже опытные и хорошо знаем, как продать наш продукт. Если удаётся договориться и попробовать внедрить наши предложения, мы часто видим рост доходов в полтора-два раза за счёт точечных изменений интеграции.
Преимущества от сотрудничества
Для нас главный плюс Travelpayouts в том, что в Travelpayouts узкоспециализированная тематика про путешествия и партнёрская сеть консолидирует только таких веб-мастеров. С нами через Travelpayouts часто работают контентные проекты, трафик с который максимально конверсионный. Нет серого трафика.
Как выбрать лучшую партнёрскую сеть
При выборе нужно обратить внимание на следующие факторы:
- Может ли партнёрская сеть интегрировать максимально широкий охват партнёрских инструментов. Например, на данный момент в Tripster виджеты показывают более высокую конверсию, чем гиперссылки, поэтому важно, чтобы они были доступны веб-мастерам.
- Работа команды партнёрской сети. Мы все в одной лодке, если люди это понимают и готовы вместе развивать наш совместный рынок – можно добиться результатов. Нам в Travelpayouts важно чувство партнёрства – между командой оффера, командой сети и веб-мастерами.
Что такое Travelpayouts
Travelpayouts – это туристическая партнёрская сеть, созданная в 2011 году для продвижения собственных продуктов Aviasales/Jetradar и Hotellook.
С 2014 года качественные сторонние туристические компании могут подключиться к партнёрской сети и использовать платформу для продвижения своих товаров и услуг. На данный момент подключено 50+ компаний.
- Доступ к 270 000 аффилиатов с уникальной тревел-экспертизой по всему миру
- Оплата только за понятный бизнес-результат по СРА или Revenue Share моделям
- Легкая интеграция с рекламными материалами любого вида
- Бесплатное создание виджетов и поисковых форм с использованием API рекламодателя
- Быстрый саппорт 24/7 и выделенный менеджер для запуска партнёрки на платформе
- Мощная медиа поддержка для продвижения партнёрки среди наших аффилиатов: размещение контента в блоге, соц. сетях и рассылках, создание спецпроектов и розыгрышей и другие маркетинговые активности
- 5 000 000 показов промо ежедневно на партнёрских сайтах